Business Development Manager

Siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager da inserire nel nostro team Sales Power Generation di Cummins, con sede a Peschiera Borromeo (MI), Lombardia.

• Sviluppare e implementare strategie commerciali e piani di gestione dei clienti per incrementare le vendite dei motori Cummins G-Drive e dei gruppi elettrogeni, attraverso clienti esistenti, reti di distributori, agenti commerciali e nuovi potenziali clienti.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, individuando e coinvolgendo potenziali clienti, tra cui produttori OEM di gruppi elettrogeni, assemblatori e distributori, costruendo relazioni commerciali solide e durature.
• Gestire le relazioni con i clienti durante l'intero ciclo commerciale, comprendendone le esigenze, i modelli di business e i processi di acquisto, per proporre soluzioni Cummins personalizzate e rafforzare la fidelizzazione.
• Gestire gli obiettivi di vendita e le previsioni commerciali, monitorando le performance e le opportunità attraverso il sistema CRM (Customer Relationship Management), assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati.
• Condurre visite presso i clienti, presentazioni commerciali e negoziazioni, nel rispetto delle linee guida Cummins, comunicando efficacemente il valore e i vantaggi competitivi dei prodotti e delle soluzioni offerte.
• Collaborare a stretto contatto con i team interni, tra cui Application Engineering, Marketing, Finance e Aftermarket, per sviluppare soluzioni adeguate, risolvere eventuali problematiche e allineare servizi, consegne e disponibilità dei prodotti alle aspettative dei clienti.
• Gestire gli aspetti commerciali e amministrativi delle vendite, inclusi i termini di pagamento, il monitoraggio dei crediti commerciali e la gestione dei pagamenti scaduti, collaborando con clienti e funzioni interne per mantenere i crediti insoluti entro livelli accettabili.
• Monitorare l'evoluzione del mercato e le esigenze dei clienti, identificando nuove opportunità commerciali, condividendo informazioni rilevanti con il management commerciale e contribuendo a iniziative e progetti di vendita in Italia e nel mercato europeo.

• Esperienza maturata all'interno di organizzazioni multinazionali e con struttura a matrice.
• Esperienza nella gestione di budget e previsioni commerciali (forecasting).
• Preferibile esperienza nel mercato italiano dei gruppi elettrogeni e della generazione di energia.
• Titolo di studio preferenziale: laurea in Marketing, discipline commerciali o ambiti affini. Saranno valutati anche candidati con un'esperienza professionale significativa nelle vendite o con una combinazione equivalente di formazione ed esperienza lavorativa.

• Comprovata esperienza nelle vendite tecniche B2B, nei settori della generazione di energia, dei motori, delle apparecchiature industriali o in ambiti tecnici affini, accompagnata da una rete consolidata di contatti nel mercato italiano dei gruppi elettrogeni e della Power Generation.
• Forte orientamento al cliente ed eccellenti capacità relazionali, con la capacità di comprenderne le esigenze, valorizzare i vantaggi delle soluzioni tecniche proposte e sviluppare partnership commerciali di lungo periodo.
• Solide competenze nella pianificazione commerciale e nella gestione del territorio, con autonomia nello sviluppo di strategie per i clienti, nella gestione della pipeline commerciale, nell'elaborazione di previsioni di vendita accurate e nel raggiungimento degli obiettivi.
• Eccellenti capacità di negoziazione e gestione commerciale, con esperienza nella definizione di strategie di prezzo, nel coordinamento con le funzioni aziendali e nella negoziazione di accordi vantaggiosi per entrambe le parti, in linea con gli obiettivi di business.
• Buona conoscenza delle dinamiche di mercato e dei canali distributivi, dei processi di acquisto dei clienti e delle diverse modalità di commercializzazione, con la capacità di gestire più linee di prodotto attraverso canali di vendita differenti e individuare opportunità di sinergia.
• Ottime capacità comunicative e di adattamento, con conoscenza fluente della lingua italiana e buona padronanza dell'inglese, oltre alla capacità di comunicare informazioni tecniche complesse a interlocutori con competenze ed esigenze differenti.
• Disponibilità a trasferte per circa il 70% del tempo, prevalentemente sul territorio italiano e occasionalmente all'estero. È prevista l'assegnazione di un'auto aziendale.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

Min Sala