Business Development Manager

Chi siamo

È questo il prossimo passo nella sua carriera? Scopra se è il candidato/la candidata ideale leggendo la panoramica completa qui sotto.

Siamo Florence Consulting Group, una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise.

Lavoriamo su:

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• Application Integration
  
• Headless CMS & Development
  
• Cyber Security & Networking
  
• DevOps, Automation e RPA
  
• OT/IoT
  

Il nostro motto? "WE DELIVER"

Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza.

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Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI)
Cosa cerchiamo: Business Development Manager

Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale.

Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito.

Cosa farai

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• Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking.
  
• Vendita consulenziale: comprendere le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business.
  
• Promozione dell’offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security.
  
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi.
  
• Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery.
  
• Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida.
  
• Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili.
  

Cosa ci aspettiamo da te

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• Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti.
  
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator.
  
• Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti.
  
• Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
  
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.
  
• Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità.
  
• Capacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali.
  
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
  

Nice to have

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• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
  

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Cosa ti offriamo

Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni

Percorsi di crescita individuali

Un’offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery

Range RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze

Eventi, team building e community interna

"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. xysqume Ready to grow?"

Unisciti a noi

Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L. 903/77 - 125/91, D.Lgs 215/03 - 216/03)