Senior Business Developer – AdTech e MarTech

Flatto

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.

è la piattaforma italiana che connette aziende, startup e PMI con professionisti freelance selezionati. Non siamo un marketplace aperto: scegliamo noi il profilo giusto per ogni progetto, lo presentiamo al cliente e restiamo l’unico interlocutore dall’inizio alla fine. Per i professionisti del nostro network significa incarichi qualificati e continuativi, senza dover inseguire clienti e trattative: ci occupiamo noi di matching, contratti e coordinamento.

Cerchiamo un

Senior Business Developer

per una società italiana di

advertising technology

Il nostro cliente sviluppa tecnologie B2B per l’advertising e il marketing, con soluzioni di misurazione e ottimizzazione dell’investimento media: Marketing Mix Modeling, ottimizzazione cross-channel del budget, analytics sulle creatività. Si rivolge ad advertiser diretti con investimenti media annui tra 500k e 1M €.

Requisito imprescindibile
Esperienza comprovata nel settore AdTech e MarTech in Italia: hai già venduto, o lavorato a stretto contatto con, aziende che offrono tecnologie per il marketing e l’advertising, e hai un network attivo e verificabile tra i decisori marketing e media degli advertiser. Non è un ruolo in cui si costruisce la rete da zero: il valore sta nelle relazioni che porti già con te.

Il ruolo
Aprire e far avanzare conversazioni commerciali sulle soluzioni tecnologiche del cliente, a partire dal Marketing Mix Modeling, presso advertiser diretti in Italia. È uno sviluppo commerciale consulenziale: devi saper sostenere in autonomia, con CMO e Head of Media, una conversazione su tecnologia, dati e performance dell’investimento pubblicitario.

Di cosa ti occuperai

Costruire e mantenere una target list di advertiser diretti con budget media annuo tra 500k e 1M €

Attivare la tua rete e fare prospecting outbound verso CMO, Head of Media, Media Manager, Insight & Analytics

Qualificare le opportunità (budget media, maturità tecnologica e di misurazione, stakeholder, tempistiche) e fissare demo qualificate con il team del cliente

Seguire le trattative fino al passaggio al team commerciale per offerta e negoziazione

Supportare la risposta a RFI e RFP raccogliendo i requisiti lato prospect

Aggiornare il CRM e fornire un report mensile su attività e pipeline

Requisiti fondamentali

Almeno 4 anni in ruoli commerciali o di business development presso aziende AdTech e MarTech (es. piattaforme pubblicitarie, DSP/SSP, ad network, CDP/DMP, marketing automation, soluzioni di data e measurement), oppure in agenzie e centri media con ruolo su tecnologia e partnership

Rete di contatti attiva e verificabile nelle funzioni marketing e media di aziende italiane con budget media annuo tra 500k e 1M €

Conoscenza dell’ecosistema AdTech e MarTech e dei suoi attori, con la capacità di posizionare una soluzione tecnologica presso un advertiser

Esperienza documentata di vendita consulenziale con cicli lunghi, più interlocutori e passaggio da procurement

Partita IVA attiva e autonomia su prospecting e CRM

Familiarità con i temi di misurazione: MMM, incrementalità, attribuzione, KPI media e di business

Esperienza diretta su progetti MMM, lato cliente, agenzia o vendor, e conoscenza di strumenti open source (Meridian, Robyn)

Esperienza su gare e albi fornitori di grandi aziende

Inglese fluente, in vista dell’estensione ai mercati esteri

Componente fissa mensile, legata al monte ore concordato, più una componente variabile sui risultati commerciali, da definire con il cliente.

Modalità
Collaborazione freelance con monte ore mensile concordato. xlwpduy Lavoro da remoto, con disponibilità a incontri a Milano e presso i prospect.