Business Development Manager Upstream
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Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.
Missione del Ruolo
L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave- Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
- Esecuzione di incontri tecnici proattivi
- Influenza di capitolati e specifiche
- Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
- Tracciamento completo dei progetti in CRM
- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
- Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
- Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
- Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
- Comunicazione tecnica efficace
- Capacità di consulenza e di relazione con progettisti
- Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
- Gestione stakeholder
- Incontri upstream qualificati
- Specifiche vinte
- Progetti registrati e monitorati in CRM
- Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
- Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
- Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)
- 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione
- Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati
- Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica
- Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A
- RAL (range): €37.000 – €52.000
- Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL
- Agevolazioni: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario
Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud. xysqume
Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.
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Business Development Manager
4 giorni fa
Milan, Lombardy, Italia CooperVision Da remoto Tempo pienoResponsibilities Sales management of all customers within the defined territory providing a principle point of contact for CooperVision with the overall objective of achieving long term, year on year sales growth. Accomplishment of sales targets, including revenue and sales mix of products. Day to day management of the territory, designated customers and...
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Business Development Manager MILANO
3 giorni fa
Milan, Lombardy, Italia EpyonVivida Tempo pieno 45.000 € - 70.000 € ContrattoEpyonVivida – società italiana indipendente che opera dal 2011 - supporta PMI, imprenditori e fondi di investimento a navigare le complesse sfide finanziarie e regolamentari del mercato. La nostra consulenza in operazioni di corporate finance, finanza strutturata ed M&A fornisce alle aziende gli strumenti necessari per prendere decisioni informate e...
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Sales Manager
14 ore fa
Milan, Lombardy, Italia WIIT Tempo pieno 70.000 € - 90.000 € ContrattoOVERVIEWIn WIIT, società italiana con sedi in Germania e Svizzera e quotata presso la Borsa Italiana, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo...
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Business Development Manager
5 giorni fa
Milan, Lombardy, Italia EDP Energias de Portugal S.A. Tempo pienoWe are EDP, a global energy company present in around 29 markets with a particular emphasis on renewable energies. With more than 45 years of experience, we have been consolidating a relevant presence on the world energy scene based on the commitment to be all-green by 2030, leading the energy transition. With more than 13,000 employees around the world, we...
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Business Development Manager
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Milan, Lombardy, Italia Group-IB Da remoto Tempo pienoBusiness Development Manager – Italy– based. What makes the role special About Group-IB Founded in 2003 and headquartered in Singapore, Group-IB is a leading creator of cybersecurity technologies to investigate, prevent, and fight digital crime. Combating cybercrime is in the company’s DNA, shaping its technological capabilities to defend businesses...
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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
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Milan, Lombardy, Italia Technical Hunters srl Tempo pienoLuogo di lavoro:MilanoPer candidarsi, è sufficiente leggere la seguente descrizione del lavoro e assicurarsi di allegare i documenti pertinenti.Responsabilità principali:Sviluppo di nuovi clienti e nuove opportunità nel segmento Air Freight.Gestione dei rapporti con compagnie aeree, GSA e partner strategici.Capacità di individuare rapidamente il vettore...
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Business Development Manager
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Milan, Lombardy, Italia Horizon Consulting Tempo pienoA supporto della strategia di espansione del Gruppo, Horizon Consulting è alla ricerca di un/una:Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.La figura riporterà direttamente al Board ed avrà la responsabilità di identificare nuovi clienti per entrambe le società del...
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Business Development Manager
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