Key Account Manager A&D
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In questo ruolo ti occupi di gestire account strategici nel settore A&D in Italia, operando come partner qualificato per clienti chiave. Lavori in una rete globale per allineare le strategie di vendita e massimizzare market share e contributo aziendale. Sviluppi piani strategici, prevedi vendite e coordini le attività fino all’incasso, mantenendo alta soddisfazione del cliente. L’opportunità è interessante per l’impatto su progetti tecnologici avanzati e per collaborare con team internazionali in un contesto di linea di business complessa.
Responsabilità- Sviluppare piani strategici di account e operare con autonomia per raggiungere gli obiettivi di mercato
- Gestire piani di vendita e previsioni per gli account assegnati garantendo allineamento con obiettivi aziendali
- Identificare opportunità di crescita e diversificazione degli account, includendo intersezioni tra offerte ITS e PTE
- Collaborare con network globale interno per fornire soluzioni su misura e rispettare fusi orari diversi
- Allineare le strategie di account con SD e BFL per coerenza con obiettivi aziendali
- Mantenere coerenza in offerte, condizioni commerciali e contrattuali secondo le policy aziendali
- Supportare attività commerciali fino all’incasso e monitorare soddisfazione del cliente
- Fornire input per offerte efficienti e snelle (lean offers)
- Approvare e negoziare offerte e contratti entro i limiti di policy
- Monitorare le performance degli account e adattare strategie per gli obiettivi
- Gestire budget di supporto alle vendite e garantire qualità dei dati in CRM (Salesforce)
- Assicurare conformità ai processi di vendita AVL
- Coordina e guida il team di account con elevata autonomia
- Lavorare in matrice senza riporto gerarchico diretto tra stakeholder interni e BU ITS/PTE
- Costruire e mantenere relazioni con decisori chiave e promuovere partnership a lungo termine
- Gestire situazioni complesse con negoziazione e comunicazione efficace
- Gestire interazioni con clienti, priorizzando e garantendo tempestività e soddisfazione
- Effettuare trasferte presso i clienti (~50%)
- Preparare e condurre meeting con follow-up e valutazioni di soddisfazione
- Laurea con focus tecnico-economico
- Patente di guida
- Esperienza in vendite B2B (oltre 5 anni)
- Preferibilmente esperienza nei settori aerospace, defence o industria high-tech
- Esperienza nello sviluppo business con clienti aerospace & defence (OEM/prime contractor e supply chain)
- Familiarità con framework commerciali/contrattuali A&D e requisiti di sicurezza industriale (es. NOSI) è plus
- Capacità di negoziazione
- Capacità di gestione e coordinamento delle persone
- Disponibilità a viaggiare
- Ottima conoscenza dell’inglese professionale
- Conoscenza del francese è un plus
- Negoziazione
- Gestione e coordinamento delle persone
- Comunicazione efficace
- Salesforce
- Pianificazione strategica di account
- Forecasting
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Key Account Manager A&D
2 giorni fa
cavriago, emilia romagna, Italia AVL in Italy Tempo pieno 75 € ContrattoKey Account Manager A&D (KAM) represents AVL within the Aerospace & Defence (A&D) Business Unit in the market, serving as a competent partner for significant business accounts. The KAM should be established at the affiliate organizations, where significant business volume is given or can be achieved. The role will be responsible for managing strategic A&D...
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Key Account Manager A&D
1 giorno fa
Cavriago (RE), Provincia di Reggio nell'Emilia; Emilia-Romagna, Italia AVL Tempo pienoOverview In questo ruolo ti occupi di gestire account strategici nel settore A&D in Italia, operando come partner qualificato per clienti chiave. Lavori in una rete globale per allineare le strategie di vendita e massimizzare market share e contributo aziendale. Sviluppi piani strategici, prevedi vendite e coordini le attività fino...
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Key Account Manager A&D
2 giorni fa
Cavriago (RE), Provincia di Reggio nell'Emilia; Emilia-Romagna, Italia Altro Tempo pienoKey Account Manager A&D (KAM) represents AVL within the Aerospace & Defence (A&D) Business Unit in the market, serving as a competent partner for significant business accounts. The KAM should be established at the affiliate organizations, where significant business volume is given or can be achieved. The role will be responsible for managing...
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Key Account Manager A&D
3 giorni fa
Cavriago (RE), Provincia di Reggio nell'Emilia; Emilia-Romagna, Italia AVL in Italy Tempo pienoKey Account Manager A&D (KAM) represents AVL within the Aerospace & Defence (A&D) Business Unit in the market, serving as a competent partner for significant business accounts. The KAM should be established at the affiliate organizations, where significant business volume is given or can be achieved. The role will be responsible for
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Key Account Manager A&D
11 ore fa
Cavriago, Emilia-Romagna, Italia AVL Tempo pienoAVL Italia S.R.L. offre un lavoro in Italia (IT) comeKey Account Manager A&DIl/La Key Account Manager A&D (KAM) rappresenta AVL nel mercato all’interno della Business Unit Aerospace & Defence (A&D), operando come partner qualificato per clienti strategici. Il ruolo è previsto presso le affiliate in cui è presente o potenzialmente sviluppabile un...
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Key Account Manager A&D
3 giorni fa
Cavriago, Emilia-Romagna, Italia Altro Tempo pienoKey Account Manager A&D (KAM) represents AVL within the Aerospace & Defence (A&D) Business Unit in the market, serving as a competent partner for significant business accounts. The KAM should be established at the affiliate organizations, where significant business volume is given or can be achieved. The role will be responsible for managing...
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Strategic KAM, A&D
2 giorni fa
Cavriago (RE), Provincia di Reggio nell'Emilia; Emilia-Romagna, Italia Altro Tempo pienoAVL Italia S.p.A. is seeking a Key Account Manager A&D to lead strategic customers in Italy, spanning ITS and PTE portfolios within a global account framework. You will drive market share, develop strategic account plans, and coordinate with global teams to align strategies and optimize performance. Responsibilities include shaping sales plans,...
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Strategic KAM, A&D
2 giorni fa
cavriago, emilia romagna, Italia AVL in Italy Tempo pieno 75 € ContrattoAVL Italia S.p.A. is seeking a Key Account Manager A&D to lead strategic customers in Italy, spanning ITS and PTE portfolios within a global account framework. You will drive market share, develop strategic account plans, and coordinate with global teams to align strategies and optimize performance. Responsibilities include shaping sales plans, forecasting,...
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Strategic KAM, A&D
3 giorni fa
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3 giorni fa
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