Key Account Manager – Automazione Industriale
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Luogo di lavoro:
Varese
Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.
Requisiti
La risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l’intero processo di vendita consultiva e di project selling:
- sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;
- analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d’appalto;
- elaborazione di offerte commerciali complesse;
- negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;
- definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;
- pianificazione commerciale e account planning;
- coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;
- interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D, Costing, Produzione e Qualità.
Benefit
- consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;
- percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;
- provenienza - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;
- eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;
- visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;
- capacità di gestire progetti e trattative complesse;
- esperienza consolidata in contesti internazionali;
- ottima conoscenza dell’inglese (livello C1).
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Key Account Manager Italia/Europa – Cookware
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Varese, lombardia, Italia SalesValley Tempo pieno 58.000 € - 65.000 € ContrattoSales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali. Per una realtà manifatturiera B2B multinazionale, operante nel settore dei componenti per cookware e pentolame (fatturato di gruppo ~€30M), ricerchiamo un Key Account Manager Italia/Europa a sostituzione di una risorsa in uscita.L'azienda conta circa 80 dipendenti,...
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International Key Account Manager
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Varese, Lombardia, Italia Technical Hunters srl Tempo pienoTechnical Hunters srl è alla ricerca di una risorsa con forte capacità di gestione di clienti strategici internazionali nel settore B2B tecnico. La persona si occuperà di analizzare capitolati, accompagnare le gare d’appalto, redigere offerte complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali.Si richiede esperienza consolidata in contesti...
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Key Account Manager Italia/Europa – Cookware
1 giorno fa
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varese, lombardia, Italia LHH Recruitment Solutions Tempo pienoLHH Recruitment Solutions cerca un Key Account Manager – Fotovoltaico Industriale per guidare lo sviluppo commerciale nel Nord Italia. La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita di progetti fotovoltaici e soluzioni energetiche complesse presso clienti industriali, dall'analisi iniziale alla firma del contratto.Profilo con almeno 5 anni di esperienza...
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Key account sales manager
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varese, lombardia, Italia Febal Casa Tempo pienoColombini Group è uno dei principali player industriali del design italiano, con brand come Febal Casa, Colombini Casa, Colombini Office e Bontempi. Presente in oltre 90 Paesi, il Gruppo cresce grazie a una cultura che unisce visione strategica, capacità industriale e passione per il bello e il ben fatto. Per supportare il piano di sviluppo di Febal Casa...
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varese, lombardia, Italia Michael Page International Tempo pienoOverview In questa posizione lavorerai come Key Account Manager per la business unit detergenza industriale, in Lombardia (Milano). Gestisci e espandi un portafoglio di distributori, identificando nuove opportunità e superando gli obiettivi di vendita. Mantieni eccellenti relazioni con i clienti e analizzi i margini, fornendo report periodici e partecipando...
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Key account Manager M/F/D
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Varese, Lombardia, Italia Honeywell Tempo pienoOverview As HBS Key Account Manager, you will lead consultative sales and strategic growth for assigned key customers in Italy, aligning with Honeywell’s focus on vertical markets such as Industrial/Critical Infrastructure and Pharma. You work closely with cross-functional teams to drive long-term partnerships, understand customer drivers, and map...
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Key Account Manager Industriale — Strategie di Vendita
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varese, lombardia, Italia ManpowerGroup Tempo pienoManpowerGroup Italia cerca un Key Account Manager per il Vertical Industrial, che analizzerà e svilupperà opportunità di business attraverso up-selling e cross-selling, negoziando trattative complesse con i C-Level dei clienti.Richiesta laurea in economia, almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, inglese C1 e capacità di gestire contatti Large e...
