Business Development Manager

Falper è un marchio italiano di riferimento nel design contemporaneo di alta gamma, riconosciuto a livello internazionale per qualità, innovazione e design e distribuito attraverso una rete selezionata di rivenditori in Italia e nei principali mercati internazionali.

Se le sue competenze, la sua esperienza e le sue qualifiche corrispondono a quelle descritte in questa panoramica, non ritardi l'invio della sua candidatura.

Negli ultimi anni Falper ha sviluppato e consolidato il proprio posizionamento nella fascia più alta del mercato, ampliando la propria proposta e rendendola sempre più coerente con il linguaggio del living contemporaneo e dell'interior design internazionale.

Un'evoluzione che ha riguardato prodotto, gamma, immagine e distribuzione e che è stata ulteriormente rafforzata da collaborazioni e co-branding con marchi di riferimento in settori complementari.

Nel 2026 questo percorso sta producendo risultati di crescita significativi, che intendiamo consolidare attraverso un ulteriore sviluppo della presenza commerciale in Italia e Francia.

Falper dispone oggi di un'identità fortemente riconoscibile, di una profondità di gamma distintiva e di un'elevata capacità di customizzazione: elementi che consentono al marchio di dialogare con i migliori operatori del mondo bagno, arredamento, cucina, superfici e interior mantenendo una precisa coerenza progettuale e qualitativa.

Per sviluppare ulteriormente questo potenziale ricerchiamo un Business Development Manager – Distribution Italia & Francia, al quale affidare una responsabilità precisa: rafforzare e ampliare la distribuzione Falper nei due mercati, trasformando il posizionamento e le potenzialità del brand in crescita commerciale strutturale.

Il ruolo

Il Business Development Manager avrà responsabilità diretta sullo sviluppo della distribuzione in Italia e Francia, lavorando a stretto contatto con la Direzione e con un elevato grado di autonomia.

È una posizione di responsabilità fortemente orientata al mercato: richiede presenza sul territorio, capacità di iniziativa e relazione diretta con imprenditori, proprietà e decision maker dei principali operatori della distribuzione.

Il modello di sviluppo si articola su due direttrici complementari e ugualmente importanti:

• Sviluppo dei partner strategici. Intendiamo consolidare e ampliare le relazioni con i migliori operatori della distribuzione attraverso partnership strutturate, esposizioni importanti, spazi dedicati e shop-in-shop in grado di rappresentare pienamente l'identità, l'ampiezza di gamma e il potenziale commerciale di Falper. In questo ambito il Business Development Manager dovrà costruire rapporti diretti con proprietà e imprenditori, individuare opportunità e trasformarle in progetti condivisi, produttivi e duraturi.
• Ampliamento della distribuzione qualificata. La crescita richiede contemporaneamente una presenza più capillare sul mercato. L'obiettivo è ampliare il numero di dealer qualificati capaci di proporre Falper, sviluppare preventivi e generare opportunità commerciali, anche attraverso formule espositive più leggere, campionature, strumenti progettuali e iniziative sviluppate insieme ai nostri partner di co-branding. Non tutti i dealer devono necessariamente avere lo stesso modello di presenza: il Business Development Manager dovrà saper comprendere dove investire in profondità e dove privilegiare una presenza più agile ma commercialmente produttiva.

La capacità di combinare qualità, profondità e copertura della distribuzione rappresenta uno degli elementi centrali della posizione.

Le principali responsabilità

• sviluppare ulteriormente i mercati italiano e francese;
• consolidare e far crescere i clienti esistenti, individuandone il potenziale ancora inespresso;
• identificare e acquisire nuovi dealer qualificati;
• sviluppare relazioni dirette con proprietà, imprenditori e decision maker dei principali operatori della distribuzione;
• sviluppare partnership strategiche, esposizioni importanti, spazi Falper e shop-in-shop presso i dealer a maggiore potenziale;
• ampliare contemporaneamente la copertura distributiva attraverso una rete più estesa di operatori qualificati e commercialmente attivi;
• coordinare e indirizzare la rete agenti, mantenendo un rapporto aziendale diretto con gli interlocutori strategici;
• valorizzare l'estensione di gamma e le possibilità di customizzazione come strumenti concreti di sviluppo del business;
• utilizzare le collaborazioni e i progetti di co-branding come ulteriori leve di sviluppo della distribuzione;
• analizzare la produttività della rete e definire, insieme alla Direzione, priorità, investimenti e opportunità di sviluppo.

Chi cerchiamo

Cerchiamo un professionista commerciale con esperienza e risultati già dimostrabili, che voglia assumere una responsabilità p