Business Developer Specialist

Stiamo ampliando il team di Business Development e cerchiamo nuovi talenti per supportare la crescita dell’azienda. Queste figure avranno il compito di far conoscere Restworld a tutti i nostri potenziali clienti ovvero titolari di ristoranti, hotel, catene e franchising gestendo i contatti inbound generati da campagne pubblicitarie mirate, con l'obiettivo di trasformare i lead qualificati in clienti soddisfatti.

Lavorando a stretto contatto con l’Head of Sales, il Business Developer Specialist supporteranno i clienti nella transizione dal vecchio metodo sempre utilizzato di ricercare staff alle nuove modalità moderne e digitali, facendo scoprire loro soluzioni alternative ai canali tradizionali, con un risparmio fino al 90% del tempo e del denaro che altrimenti impiegherebbero seguendo i loro metodi standard.

Rappresentando il primo punto di contatto con imprenditori e imprenditrici del network di Restworld, il Business Developer Specialist è un ruolo fondamentale che stimolerà la crescita e ci aiuterà a guidare la transizione verso la costruzione di iter di ricerca e selezione più efficienti e sostenibili per tutte le realtà del settore Horeca.

La figure entreranno a far parte del nostro team sales per un primo periodo di sei mesi, con possibilità di valutare successivamente l'inserimento a tempo indeterminato.

Avrai la responsabilità di far conoscere Restworld all’ospitalità italiana, tra ristoranti, bar e hotel grazie a processi di lead generation strutturati e in continua ottimizzazione.

Dopo un periodo di formazione e onboarding, avrai la possibilitá di far parte in piena autonomia della nascente area Sales di Restworld, supportato da crescenti investimenti in marketing.

Avrai un duplice compito: accompagnare i clienti che per la prima volta si affacciano alla nostra realtà e far conoscere nuovi servizi ai clienti già esistenti, supportandoli nel trovare le migliori soluzioni alle loro necessità.

Le tue responsabilità includeranno:

• Educare i clienti ai vantaggi della piattaforma, aiutandoli a risparmiare tempo e denaro;
• Effettuare colloqui con potenziali clienti e comprendere se rispecchiano i requisiti per entrare a far parte di Restworld;
• Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali;
• Gestione del CRM (Hubspot) e degli strumenti digitali per ottimizzare la gestione del tuo tempo e massimizzare i risultati;(anche altri strumenti,..)
• Supporto e assistenza clienti su pricing, modello di business, garanzie,scontistiche.

Le persone che cerchiamo hanno:

• Una profonda passione per la ristorazione e volontà di fornire un contributo positivo in un settore che è rimasto stagnante per decenni e che si trova spesso indietro in quanto a sviluppo tecnologico e delle risorse umane;
• La volontà di lavorare sodo per raggiungere una grande fetta di mercato e sviluppare non solo profitto ma un nuovo paradigma di recruiting adatto al settore horeca.
• Ottime capacità comunicative, con una naturale predisposizione alla conversazione fluida e coinvolgente, per la presentazione e vendita del servizio al telefono o in videocall.
• Audacia, competitività e determinazione per superare ogni mese gli obiettivi di vendita per contribuire al successo aziendale.
• L’attitudine commerciale e cliente-centrica. L’orientamento al servizio; elegante e pacat* anche sotto pressione.
• L’interesse a lavorare in un team con scambio proattivo di informazioni, best practice e obiettivi.
• La comprensione delle dashboard, dati di vendita, KPI e performance dei clienti e buona padronanza degli strumenti digitali fondamentali per il lavoro di sales B2B per la ristorazione.
• La conoscenza base di un gestionale come Hubspot o similari.
• Le capacità organizzative per rispettare le scadenze e tenere informato il team sui programmi di lavoro e sui progressi.

Nice to have

• Inglese fluente
• 1/2 anni di esperienza in ruoli orientati alla vendita in contesti a rapida crescita.
• Esperienza nella vendita diretta B2B nel mondo Horeca.
• Capacità di utilizzo di strumenti digitali a supporto della vendita (Hubspot o similari, tool di business intelligence, slack, notion,...)

Cosa otterrai:

• Bonus performance. Offriamo un piano di compensazione competitivo, che include un piano bonus altamente incentivante con possibilitá di crescere rapidamente in base alle tue performance.
• Avvio semplificato. Ti seguiremo passo passo per farti capire come funziona il lavoro, avendo a disposizione un iter di generazione delle vendite standardizzato e funzionante.
• Lead calde. Abbiamo costruito una lead generation ingegnerizzata e pronta a fornire decine di clienti in target disponibili ad ascoltarti.
• CRM e automazione. Avrai a tua disposizione un CRM molto potente e semplice da usare anche da smartphone,Hubspot per gestire i clienti e manetenre la pipeline di vendita aggiornata, un processo già funzionante di marketing automation che ti consentirà di chiudere deal ad una velocità 10 volte superiore ai tradizionali processi di vendita.
• Un team di talenti affiatati e alla mano. Troverai un team davvero talentuoso e desideroso di insegnarti tutti i suoi segreti e continuare ad imparare insieme.
• Formazione continua. Budget formazione annuo per accrescere hard e soft skill tramite corsi, libri, mentoring o coaching.
• Opportunità di carriera unica. Entrando a far parte di un'azienda in rapida crescita che si propone di diventare il punto di riferimento B2B per un recruiting più sostenibile, avrai l'occasione di accelerare il tuo apprendimento e la tua carriera.
• Crescita continua. Essendo una start-up in rapida crescita con più di un round di finanziamento alle spalle, le opportunità di carriera sono infinite: dalla crescita verticale come specialista alla crescita come manager anche di piú team;
• Orari dalle 9 alle 17, dal lunedì al venerdì, con possibilità di orario flessibile.
• Dotazione per lavorare (pc, monitor, smartphone, ecc.)
• Buoni pasto

Cosa aspettarti dal processo di selezione:

Raccoglieremo candidature fino al 22 novembre ore 12.00;

1. Inizieremo poi a fare screening: invieremo dunque proposte di primo colloquio o mail di rifiuto con motivazione a tutte le candidature;
2. Il primo colloquio sarà di 30 minuti con Davide ed Emanuele,CSO e Head of Sales di Restworld nel periodo che va dal 25 Novembre al 6 Dicembre ;
3. Il secondo colloquio sarà di 30 minuti Davide e Luca, CSO e CEO nel periodo che va dal 9 Dicembre al 18 Dicembre.;
4. Proposta di assunzione e firma del contratto;
5. Onboarding.

Informazioni utili sul lavoro

Data inizio collaborazione: Martedì 7 Gennaio

Contratto di lavoro: Determinato da 35 ore settimanali

Sede di lavoro: Ci sarà la possibilità di alternare giorni di lavoro in ufficio a giorni in smart working,il lavoro in presenza sarà all’interno dei nostri nuovi uffici in Piazza Teresa Noce, a Torino

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Stipendio netto: €1.500 - €3.000 al mese

Perché non inseriamo la RAL?

Perché potrebbe risultare fuorviante in quanto alla componente fissa di 1.500 € circa si va ad aggiungere una componente essenziale che è quella del variabile che permette a chi ricoprirà questo ruolo di avere accesso a piani di incentivazione importanti sul volume di vendite generato. Durante il colloquio si andrà ovviamente ad esaminare i dettagli.

Il trattamento dei dati personali viene effettuato in conformità con il Regolamento (UE) 679/2016 e del D. Lgs. n. 196/2003, come aggiornato dal D.Lgs. n. 101/2018.

Chi è Restworld?

Restworld Srl è una startup innovativa, nonchè Società Benefit operante in Italia nel settore Horeca. Offre un servizio di innovazione dei processi di ricerca e selezione, declinando il recruiting in quanto processo di matching tra persone. Il team di 20 persone è composto da giovani che provengono dalla psicologia, dall'ingegneria e dall'economia. Tutte e tutti fortemente appassionati di ristorazione. Siamo un’impresa che opera con trasparenza, etica e fiducia. Tale integrità si può osservare nei processi di matching, basati su concetti di equità, sostenibilità sociale e sviluppo degli individui.

Dalla nascita (marzo 2020), siamo cresciuti velocemente: Ricavi x3 anno su anno.

• +170.000 profili di persone iscritte alla nostra piattaforma per trovare lavoro
• +1500 aziende clienti in tutta Italia

Riguardo al 2025, riteniamo che il nostro mercato continuerà con un trend estremamente positivo in termini di ricavi (i ristoranti hanno registrato performance sorprendenti quest'anno rispetto al 2019). Inoltre, sempre più in Italia si sta affermando una nuova cultura imprenditoriale condivisa riguardo a come gestire un format di ristorazione e come farlo crescere in modo sostenibile (dai un'occhiata ad alcuni dei nostri clienti come Lavazza, Poke House e Forno Brisa). I nostri obiettivi per il nuovo anno sono:

• Raggiungere il breakeven dopo quasi 4 anni di attività;
• Lanciare la prima app di Restworld per la community di professionisti;
• Aiutare a trovare lavoro a più di 4.000 persone.

Siamo alla ricerca di una persona che voglia entrare a far parte di un team unito dalla passione per la ristorazione e dalla volontà di innovare e rendere sostenibile il processo di recruiting nei locali: pronto/a ad accettare la sfida?

Restworld is a startup based in Turin (Italy), which supports, through technology and AI, employers and employees of the Horeca sector to find each other.