Sales Leader

5 mesi fa

Milan, Italia Approach People Recruitment A tempo pieno

My client is a global leader in SaaS . We are currently seeking an Sales Leader to join our Italian team in order to contribute to our growth. Become part of a dynamic, growing company with great benefits and opportunities for growth.

The Sales Leader is responsible for developing turnover with his team in the territory entrusted to him. He executes the strategy defined by the sales department in his territory and makes any adjustments. He/She oversees the management of major accounts and supervises the work of the collaborators who make up his team. He/She must achieve the turnover objective entrusted to him/her, ensure customer loyalty and ensure the prospecting of companies in the territory. It depends on a national management, and works in intelligence with the other teams of the company.

He/She must demonstrate managerial, technical and commercial skills, and must be able to sell directly and indirectly.

Specific Responsibilities

Strong leadership and potential for people management

Perform into a matrixial environment - Managers and Peers being abroad

Manage the Territory to achieve the turnover objective entrusted to him

Execute on established go-to-market strategies to meet/exceed sales quota

Plan and execute against weekly, quarterly, and annual objectives in coordination with manager

Set and follow the operational objectives of the team

Develop commercial activity

  • Map the accounts making up the territory
  • Ensure the prospecting of target accounts by his territory and team
  • Collaborate with partners for prospecting and business management on its territory
  • Propose new offers to prospects and clients of the territory
  • Manage the upfront renew hosting and subscription contracts
  • Ensure customer loyalty

Manage sales pipeline and forecast for accuracy in Salesforce

Prepare for sales forecasts, territory planning and demand generation initiatives

Ensure the profitability of contracts and limit risk taking

Manage the accounts of the territory largest clients

Settle customer disputes within its jurisdiction

Maintain the links between the territory and the partners

Align work efforts with ValueSelling sales methodology and the sales process

Coordinate with marketing for demand generation

Negotiate sales to maximize bookings while exceeding customer expectations

Contribute to a positive, hard-working and results-oriented culture

Communicate professionally and effectively with peers and all teams

Comply with all company policies and procedures at all times

Collaborate with Sales management on goals and execution.

Qualifications

Commercial negotiations

Outstanding communication and interpersonal skills

Commitment to the highest ethical standards

Good English level spoken and written

B2B software technology experience (preferably SaaS)

Knowledge of the market, the different players and the state of the competition

Proven sales performance record in an inside sales capacity

Demonstrated selling strategy expertise and methodologies

Ability to sell using different channels (direct / indirect / business provider / lobbying)

Ability to listen, analyze and synthesize

Ability to pitch value by leveraging product, services, and/or company differentiation

Professional presence and demeanor with consultative relationship building sales skills

Ability to manage a team

Ability to perform in a fast-paced, result-focused, environment

Ability to work in a team and with other departments of the company

Preferred experience with Salesforce, HubSpot, ZoomInfo, LinkedIn, Loopio

Desirable Skills

  • Sense of “customer service”
  • Strong organizational skills with the ability to manage various tasks in parallel
  • Interpersonal skills
  • Excellent verbal and written presentation and communication skills
  • Ability to present in front of an audience
  • Stress resistance
  • Diplomacy, dynamism, autonomy, rigor and pragmatism

Self-starter who can work both independently as well as within a team

Software industry experience, with 5 years minimum

Travel required – less than 20%

  • Sales Team Leader

    6 mesi fa

    Milan, Italia EF Education First A tempo pieno

    Our overall mission since more than 55 years is simple: Opening the world through Education and with your help, EF will continue to enable people to do it! At EF we believe that every day is a day to take a first step and to look forwards to new challenges. And today is your day. It's your day to be part of something special. A day to make your ideas...

  • Sales Leader – Italy

    4 settimane fa

    Milan, Italia Approach People Recruitment A tempo pieno

    My client is a global leader in SaaS. We are currently seeking a Sales Leader to join our Italian team in order to contribute to our growth. Become part of a dynamic, growing company with great benefits and opportunities for growth.The Sales Leader is responsible for developing turnover with his team in the territory entrusted to him. He executes the...

  • Sales Leader – Italy

    4 settimane fa

    Milan, Italia Approach People Recruitment A tempo pieno

    My client is a global leader in SaaS. We are currently seeking a Sales Leader to join our Italian team in order to contribute to our growth. Become part of a dynamic, growing company with great benefits and opportunities for growth.The Sales Leader is responsible for developing turnover with his team in the territory entrusted to him. He executes the...

  • Sales Account Support

    2 settimane fa

    Milan, Italia Adecco Sales & Marketing Milano A tempo pieno

    Adecco Italia filiale Milano Sales & Merchandising ricerca per Azienda Cliente, leader nel settore Automotive un/una:Sales Account SupportL'Ufficio Sales Partner Management è dedicato alla relazione commerciale con la rete di concessionari su tutto il territorio italiano, garantendo il completo raggiungimento di volumi e profittabilità dei prodotti...

  • Sales Account Specialist

    2 settimane fa

    Milan, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Specialist per l'area della Lombardia Italia nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli...

  • Team Leader Sales Support and Procurement

    7 giorni fa

    Milan, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Il candidato gestirà un team di 20 persone con 3 riporti diretti nell'area sales support e procurement & logistic.Si occuperà di:formulare statistiche e report per la direzione su carichi di lavoro e performance, per esempio:volumi di acquisto, ordini gestiti, performance dei fornitori, categoria merceologica e brand.analisi e valutazione dei processi...

  • Team Leader Inside Sales Milano

    1 settimana fa

    Milan, Italia AUTO1 Global Services SE & Co. KG A tempo pieno

    Team Leader Inside Sales MilanoDescrizione dell'aziendaEntrando a far parte del nostro team Sales, avrai la responsabilità di formare, gestire e motivare un team di risorse, coordinando le attività in modo proattivo e strategico, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali prefissati. Descrizione del lavoroCosa farai:Supportare e formare il proprio team...

  • Hunter Sales leader M/F

    1 mese fa

    Milan, Italia EASYVISTA A tempo pieno

    Company DescriptionBecause at EASYVISTA, we pay particular attention to the well-being of all our employees, we have obtained the Great Place To Work 2022-2023 certification.Would you like to join a fast-growing French software company that places the professional development and success of its employees at the heart of its strategy?As a leader in the ITSM...

  • Hunter Sales leader M/F

    4 settimane fa

    Milan, Italia EASYVISTA A tempo pieno

    Company DescriptionBecause at EASYVISTA, we pay particular attention to the well-being of all our employees, we have obtained the Great Place To Work 2022-2023 certification.Would you like to join a fast-growing French software company that places the professional development and success of its employees at the heart of its strategy?As a leader in the ITSM...

  • Procurement and Sales Support Team Leader

    7 giorni fa

    Milan, Italia Page Personnel A tempo pieno

    La risorsa, riportando all'Head of Procurement, si occuperà di coordinare la funzione di Procurement & Sales Support, con l'obiettivo di ottimizzare i processi, migliorare l'efficienza operativa e supportare l'armonizzazione delle strutture.Nello specifico saranno di sua competenza attività di:Analisi e ReportisticaMonitoraggio e Ottimizzazione dei...

  • Team Leader Inside Sales Milano

    4 giorni fa

    Milan, Italia Vendezvotrevoiture A tempo pieno

    Entrando a far parte del nostro team Sales, avrà la responsabilità di formare, gestire e motivare un team di risorse, coordinando le attività in modo proattivo e strategico, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali prefissati.Responsabilità:Supportare e formare il proprio team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;Coordinare e gestire le...

  • Team Leader Inside Sales Milano

    4 giorni fa

    Milan, Italia AUTO1 Group GmbH A tempo pieno

    Entrando a far parte del nostro team Sales, avrà la responsabilità di formare, gestire e motivare un team di risorse, coordinando le attività in modo proattivo e strategico, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali prefissati.Responsabilità:Supportare e formare il proprio team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;Coordinare e gestire le...

  • Team Leader Inside Sales Milano

    3 giorni fa

    Milan, Italia Vendezvotrevoiture A tempo pieno

    Entrando a far parte del nostro team Sales, avrai la responsabilità di formare, gestire e motivare un team di risorse, coordinando le attività in modo proattivo e strategico, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali prefissati.Responsabilità:Supportare e formare il proprio team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;Coordinare e gestire le...

  • Inside Sales Team Leader, Welfare | Categorie Protette

    1 giorno fa

    Milan, Italia DDW A tempo pieno

    We simplify payments to improve everyone’s life.Satispay is a thriving European payment network with the goal to change the way people pay in stores and online, and exchange money between friends.Launched in 2015, Satispay is independent from debit and credit cards. Easy and cost-convenient for businesses–who can accept payments from clients with a click...

  • Team Leader Inside Sales Milano

    1 giorno fa

    Milan, Italia Wirkaufendeinauto A tempo pieno

    Entrando a far parte del nostro team Sales, avrai la responsabilità di formare, gestire e motivare un team di risorse, coordinando le attività in modo proattivo e strategico, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali prefissati.Responsabilità:Supportare e formare il proprio team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;Coordinare e gestire le...

  • Team Leader Inside Sales Milano

    4 giorni fa

    Milan, Italia WKDA GmbH A tempo pieno

    Entrando a far parte del nostro team Sales, avrai la responsabilità di formare, gestire e motivare un team di risorse, coordinando le attività in modo proattivo e strategico, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali prefissati.Responsabilità:Supportare e formare il proprio team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;Coordinare e gestire le...

  • Team Leader Inside Sales Milano

    4 giorni fa

    Milan, Italia AUTO1 Group A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda:Entrando a far parte del nostro team Sales, avrai la responsabilità di formare, gestire e motivare un team di risorse, coordinando le attività in modo proattivo e strategico, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali prefissati.Descrizione del lavoro:Cosa farai:Supportare e formare il proprio team per il raggiungimento degli...

  • Team Leader Inside Sales Milano

    1 settimana fa

    Milan, Italia AUTO1 Group A tempo pieno

    Este anuncio de empleo no está disponible en español. Entrando a far parte del nostro team Sales, avrai la responsabilità di formare, gestire e motivare un team di risorse, coordinando le attività in modo proattivo e strategico, al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali prefissati.   Cosa farai: Supportare e formare il proprio team per...

  • Sales Developer

    4 mesi fa

    Milan, Italia TeamSystem Construction A tempo pieno

    TeamSystem è il leader italiano nel mercato delle soluzioni digitali per la gestione del business di imprese di ogni settore e dimensione. Siamo tra le realtà italiane più dinamiche: dal 2000 la nostra crescita è avvenuta con tassi nettamente superiori a quelli medi del mercato IT, facendoci diventare in breve tempo leader nel settore informatico e un...

  • Sales Analyst Support

    3 settimane fa

    Milan, Italia adecco A tempo pieno

    Adecco Italia filiale Milano Sales & Merchandising ricerca per Azienda Cliente, leader nel settore Automotive un/una: Sales Support La risorsa sara inserita nell'Ufficio Sales supportando il Sales Planning, Pricing and Sales Steering Manager nella fase roll-out del nuovo processo di vendita attivo dal 2024. In particolare si occupera di: -Monitorare...