Key Account

2 mesi fa

Rome, Italia R-Store S.p.A. A tempo pieno

La mission è quella di promuovere ed aumentare la presenza dei prodotti Apple e servizi correlati nelle aziende italiane di piccole, medie e grandi dimensioni del territorio di competenza.

Il ruolo prevede due ambiti di responsabilità: Key Account (70%) e Area Manager (30%). L’ambito Key Account prevede la gestione diretta e lo sviluppo di clienti Business di medie dimensioni.

L’ambito Area Manager prevede il coordinamento di un team di Business Specialist negli store dedicati.

Lavora a stretto contatto con il team Retail nell’identificare, sviluppare e gestire clienti Business, con il team Business nel migliorare e sviluppare le proposizioni commerciali, con l’ufficio vendite per assicurare ai clienti un’esperienza di livello. Il ruolo risponde al Head of Business & Omnichannel.

Il ruolo prevede le seguenti attività:

Definire la strategia commerciale ed il sales plan annuale territoriale Contribuire ad identificare e sviluppare prodotti e servizi fidelizzanti per i clienti target Definire i budget, i target e forecast di vendita dettagliati per area, cliente e famiglia di prodotto Coordinare, sviluppare e motivare un team di 4 Business Specialist negli store di Roma Identificare, gestire e sviluppare in autonomia clienti strategici Organizzare la copertura di tutto il territorio di competenza con l’assunzione e formazione di ulteriori venditori Assicurare eccellenti livelli di servizio ai clienti, monitorando l’esperienza E2E (end to end) e i relativi KPI Analizzare la performance commerciale con la review periodica dei KPI e proporre piani di azione, anche in coordinamento con le funzioni Retail e Marketing Analizzare l’utilizzo dei sistemi a disposizione ed ottimizzare i processi operativi Monitorare il mercato e la concorrenza tramite analisi di benchmark

Esperienze e profilo richiesto:

Almeno 10 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche ad aziende Buona conoscenza dell’ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza, printing Ottime capacità relazionali e di ingaggio commerciale Buone capacità di analisi dati, presentazione e sintesi Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e strumenti quali CRM (Salesforce), BI ed ERP

Completano il profilo ottime capacità organizzative, spirito di iniziativa, creatività, versatilità, proattività ed una buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Si offre:

Opportunità di entrare in un’azienda dinamica ed in forte crescita Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati Auto aziendale in uso promiscuo MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione

Luogo di lavoro:

Roma con trasferte frequenti nella zona di competenza e su tutto il territorio nazionale

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  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Rome, Italia Climate17 A tempo pieno

    Renewable Energy Key Account Manager - PV Solar StructuresItalyContractCompetitiveAzienda specializzata nella fornitura di strutture solari è alla ricerca di un Key Account Manager per guidare le iniziative di sviluppo del mercato. Come Key Account Manager, sarai responsabile di coltivare e mantenere relazioni con i clienti chiave per migliorare la presenza...

  • Key Account Manager

    7 giorni fa

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  • Key Account Lead

    4 settimane fa

    Rome, Italia Arcadis A tempo pieno

    Arcadis is the world's leading company delivering sustainable design, engineering, and consultancy solutions for natural and built assets. We are more than 36, people, in over 70 countries, dedicated to improving quality of life. Everyone has an important role to play. With the power of many curious minds, together we can solve the worlds most complex...

  • Key Account Lead

    4 settimane fa

    Rome, Italia Arcadis A tempo pieno

    Arcadis is the world's leading company delivering sustainable design, engineering, and consultancy solutions for natural and built assets. We are more than 36, people, in over 70 countries, dedicated to improving quality of life. Everyone has an important role to play. With the power of many curious minds, together we can solve the worlds most complex...

  • Key Account Specialist

    2 mesi fa

    Rome, Italia Dedalus A tempo pieno

    Do you want a job with a purpose? And do you want to make healthcare safer, better and more reliable? Join our Team! Per l'area Sales, siamo alla ricerca di un Key Account Specialist. La risorsa si occuperà delle seguenti principali attività: Gestione e fidelizzazione portafoglio clienti Sviluppo new business su prospect​ ...

  • Key Account Specialist

    4 settimane fa

    Rome, Italia Dedalus A tempo pieno

    Do you want a job with a purpose? And do you want to make healthcare safer, better and more reliable? Join our Team! Per l'area Sales, siamo alla ricerca di un Key Account Specialist. La risorsa si occuperà delle seguenti principali attività: Gestione e fidelizzazione portafoglio clienti Sviluppo new business su prospect​ ...

  • Key account manager Nord Est

    3 settimane fa

    Rome, Italia Abbott A tempo pieno

    1. Primary Objective of Position Assigned to a selection of named Regions/Accounts, the Key Account Manager is responsible for managing relationship with local payers preventing and overcoming potential hurdles and bottlenecks at patient level from FSL prescription to product distribution and retention. He/She will facilitate the creation of a...

  • Key Account

    1 mese fa

    Rome, Italia Logista A tempo pieno

    Logista  is the leading integrated point-of-sale distribution operator in Europe. Present in Spain, Portugal, France, Italy, Poland and the Netherlands, it relies on a team of highly qualified professionals comprising a total of more than 7,000 direct employees and 15,000 collaborators. Logista is engaged in several sustainability initiatives designed...

  • Key Account

    4 settimane fa

    Rome, Italia Logista A tempo pieno

    Logista  is the leading integrated point-of-sale distribution operator in Europe. Present in Spain, Portugal, France, Italy, Poland and the Netherlands, it relies on a team of highly qualified professionals comprising a total of more than 7,000 direct employees and 15,000 collaborators. Logista is engaged in several sustainability initiatives designed...

  • Global Key Account Manager and Business Developer

    2 mesi fa

    Rome, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Gestire e mantenere la relazione con il cliente global assegnato, gruppo leader nel settore delle rinnovabili.Esplorare e migliorare i processi interni, in un'ottica di miglioramento delle aspettative e del grado di soddisfazione del cliente, consolidando la fiducia reciproca e la partnership nel tempo. Guidare il processo di gara e guidare internamente la...

  • Global Key Account Manager and Business Developer

    4 settimane fa

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  • Key Account Manager Vendor Cyber Security

    2 mesi fa

    Rome, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Sviluppare nuovo business su clienti enterprise, ambito pubblico e privato, identificando nuove opportunità di crescita aziendale, nel dominio della Cyber Security, attraverso implementazione di progetti e vendita di servizi, con forte track record sugli obbiettivi raggiunti.Gestire un portafoglio clienti assegnato Svolgere ruolo di interfaccia interna ed...

  • Key Account Manager Vendor Cyber Security

    4 settimane fa

    Rome, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Sviluppare nuovo business su clienti enterprise, ambito pubblico e privato, identificando nuove opportunità di crescita aziendale, nel dominio della Cyber Security, attraverso implementazione di progetti e vendita di servizi, con forte track record sugli obbiettivi raggiunti.Gestire un portafoglio clienti assegnato Svolgere ruolo di interfaccia interna ed...

  • Key Account Manager PA

    3 mesi fa

    Rome, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Gestire e sviluppare il portafoglio di clienti assegnato in ambito PA, in particolare INAIL, INPS, ISTAT, a seguire Ministero Interni, Ministero Giustizia, Presidenza del Consiglio.Fare proposition sul mercato sia per l'area digital transformation (sviluppo applicativo, Data science & big data) che cybersecurity, Network/Infrastruttura in accordo con la...

  • Key Account Manager PA

    4 settimane fa

    Rome, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Gestire e sviluppare il portafoglio di clienti assegnato in ambito PA, in particolare INAIL, INPS, ISTAT, a seguire Ministero Interni, Ministero Giustizia, Presidenza del Consiglio.Fare proposition sul mercato sia per l'area digital transformation (sviluppo applicativo, Data science & big data) che cybersecurity, Network/Infrastruttura in accordo con la...

  • National Account Manager

    2 mesi fa

    Rome, Italia Vodafone A tempo pieno

    Scopo del ruoloSarai responsabile di guidare e supportare i Key Accounts di VGE in Italia con l'obiettivo principale di raggiungere gli obiettivi finanziari e la soddisfazione dei clienti.Principali responsabilita'•Guidare una crescita accelerata dei ricavi e acquisire nuovi business identificando i mercati potenziali per prodotti e servizi nuovi ed...

  • National Account Manager

    3 settimane fa

    Rome, Italia Vodafone A tempo pieno

    Scopo del ruoloSarai responsabile di guidare e supportare i Key Accounts di VGE in Italia con l'obiettivo principale di raggiungere gli obiettivi finanziari e la soddisfazione dei clienti.Principali responsabilita'•Guidare una crescita accelerata dei ricavi e acquisire nuovi business identificando i mercati potenziali per prodotti e servizi nuovi ed...

  • Key Account Management Van&Truck

    2 giorni fa

    Rome, Italia SIXT Italy A tempo pieno

    Descrizione del lavoroAl fine di rafforzare il nostro team nazionale Van & Truck siamo alla ricerca di un Key Account Management per il settore B2B.  La risorsa sarà responsabile dell'identificazione, dell'acquisizione e dello sviluppo dei clienti B2B. Nello specifico si occuperà di:  Analizzare il mercato nazionale per identificare opportunità di...

  • Regional Key Account Manager

    2 mesi fa

    Rome, Italia beeline Group A tempo pieno

    Beeline Spa, azienda europea leader nella vendita del prodotto bigiotteria, sta attualmente selezionando una figura di  Regional Account Manager (f/m/d) da inserire nel centro e sud d´Italia. Responsabilità: Ricerca ed instaurazione di nuove relazioni commerciali con potenziali clienti. Stabilire e mantenere relazioni forti e sostenibili con i...

  • Regional Key Account Manager

    3 settimane fa

    Rome, Italia beeline Group A tempo pieno

    Beeline Spa, azienda europea leader nella vendita del prodotto bigiotteria, sta attualmente selezionando una figura di  Regional Account Manager (f/m/d) da inserire nel centro e sud d´Italia. Responsabilità: Ricerca ed instaurazione di nuove relazioni commerciali con potenziali clienti. Stabilire e mantenere relazioni forti e sostenibili con i...