Global Key Account Manager

2 settimane fa

Napoli, Italia SGS A tempo pieno
Job Description

Primary Responsibilities:

As a key liaison between SGS and an assigned client base, you will  actively participate in securing the continuity of current business by ensuring client expectations are met and fulfilling contractual obligations. Additionally, you will identify and implement strategic business development opportunities for OGC(Oil, Gas & Chemicals) Trade related services, aligning with company KPI’s and budgetary expectations.

In order to satisfy the requirements of the primary purpose of their role, the Global Key Account Manager (GKAM) will be expected to:

  • Actively promote the image, capability and integrity of SGS within the Key Accounts
  • Act as the primary point of contact with the client, facilitating effective coordination of job orders and providing assistance to local operations via a high level overview of ongoing daily operations
  • Organizing and attending regular meetings with our key clients on global, regional and local levels, regarding business development, marketing, technical governance, performance reviews, resolution of conflicts, operational performance and improvement opportunities.
  • Providing strategic guidance for managing and developing a positive and productive business relationship
  • Actively involved in delivering revenue and profit to the global network with regard to assigned accounts
  • Securing current business, maximizing international work opportunities, optimizing new work potential, facilitating day-to-day operations, resolving problems, and avoiding claim situations or loss of work
  • Manage critical commercial aspects of assigned contracts, including renewal and new contract negotiations
  • Design, develop and implement identified business development plans, in accordance with company strategic goals
  • Work in conjunction with other Key Account Managers as part of the Global Key Account Management team.
  • Monitor, review and provide regular reports to the Global Head of Key Account Managers, including but not limited to;
     
    • An overview of assigned clients
      • Identified business growth performance
      • key performance indicators, as applicable
      • Bad debt, complaints or claims
      • Commercial or operational items

Qualifications

The ideal candidate for this role should possess a proactive nature and a strong drive to seek out opportunities, both within SGS and externally.  Building a vast network of contacts within SGS, customers and the wider industry will be essential for success in this position.

A successful GKAM should demonstrate the ability and willingness to:

  • Thrive under pressure and meet demanding deadlines, even outside their ‘comfort zone’
  • Be self-motivated and disciplined, capable  of working independently without close supervision
  • Effectively manage others while also being an integral part of a larger team
  • Communicate and represent SGS at a high level, showcasing fluent English language skills.
  • Identify solutions, think laterally and maintain focus on delivering exceptional service.

Required Skills:

  • Experience within the fields of, Trading operations, Hydrocarbon Loss control, Cargo inspection or Laboratory, shipping, or any other associated relevant marine business.
  • Strategic thinker
  • Experience of being the decision maker
  • Strong, proven customer management & Development record
  • Excellent communication and influencing skills. Able to interact with all levels of Management.

 



  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Napoli, Campania, Italia LHH A tempo pieno

    Per importante azienda settore Food cerchiamo un/una KEY ACCOUNT MANAGER (GDO)**Requisiti**:- Laurea preferibile in Business, Marketing o un campo correlato.- Almeno 6/7 anni di i esperienza nella gestione di account chiave nel settore della GDO.- Forti capacità di negoziazione e relazione.- Orientamento ai risultati e comprovate abilità di vendita.-...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Napoli, Italia LHH A tempo pieno

    Per importante azienda settore Food cerchiamo un/una KEY ACCOUNT MANAGER (GDO) **Requisiti**: - Laurea preferibile in Business, Marketing o un campo correlato. - Almeno 6/7 anni di i esperienza nella gestione di account chiave nel settore della GDO. - Forti capacità di negoziazione e relazione. - Orientamento ai risultati e comprovate abilità di...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Napoli, Italia IQVIA A tempo pieno

    On behalf of our Client a global pharmaceutical company, IQVIA is looking for a **Key Account Manager **who can join an exciting working environment in a dynamic atmosphere areas in the therapeutic area of **oncology.*** **WORKING AREA**: - South Italy (Milano) **RESPONSIBILITIES**: The position involves the following main activities: - Achieve territory...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Napoli, Italia Dezhuang Europe A tempo pieno

    DeZhuang Europe is looking for a self-motivated, self-disciplined, objective-driven, and positive individual to join our sales and marketing team based in Italy, more precisely in our newly established office in the heart of Naples. Be part of our dream team now! As key account manager, you would be involved within the sales and marketing division to carry...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Napoli, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group seleziona per importante multinazionale cliente operante nel settore Beverage un/a KEY ACCOUNT MANAGER La risorsa selezionata gestirà i rapporti con i principali clienti aziendali e il loro sviluppo in un’ottica di ampliamento del business. **Mansioni e responsabilità**: - Identificare nuove opportunità di business - Collaborare...

  • key account manager

    6 giorni fa

    Napoli, Campania, Italia TT Tecnosistemi S.p.A A tempo pieno

    Per sostenere la forte crescita in atto, siamo alla ricerca di un Key Account Manager in Campania, che avrà la responsabilità delle attività seguenti:ricerca di nuovi clienti (Aziende Private e Pubblica Amminsitrazione locale) con l'obiettivo di veicolare la vision innovativa di TT Tecnosistemi nell'ICT e promuovere tutto il portafoglio di soluzioni a...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Napoli, Italia Novasyte A tempo pieno

    On behalf of our Client a global pharmaceutical company, IQVIA is looking for a Key Account Manager who can join an exciting working environment in a dynamic atmosphere areas in the therapeutic area of oncology. WORKING AREA: - South Italy (Milano) RESPONSIBILITIES: The position involves the following main activities: - Achieve territory sales, growth,...

  • Key Account Alimentare

    6 giorni fa

    Napoli, Campania, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Randstad Italia, Filiale di Napoli, seleziona per azienda cliente un KEY ACCOUNT SETTORE ALIMENTARE.Responsabilit La risorsa si occuperdi - svilupposettore CASH&CARRY.- piazzamento di prodotti - scouting di nuovi clienti - fidelizzazione cliente - monitoraggio vendite secondo i KPI assegnati

  • Key Account

    2 mesi fa

    Napoli, Italia STRAGROUP S.p.A. A tempo pieno

    **Stragroup S.p.A. **è l'Azienda proprietaria dei brand ZeroF24 e Zero Contenzioso e del network di commercialisti Professioni in Team. Il nostro obiettivo è quello di diventare il punto di riferimento in Italia per il recupero dei crediti d'imposta e portare questo modello di business a livello internazionale, tramite partnership e...

  • Key Account

    3 settimane fa

    Napoli, Italia STRAGROUP S.p.A. A tempo pieno

    **Stragroup S.p.A. **è l'Azienda proprietaria dei brand ZeroF24 e Zero Contenzioso e del network di commercialisti Professioni in Team. Il nostro obiettivo è quello di diventare il punto di riferimento in Italia per il recupero dei crediti d'imposta e portare questo modello di business a livello internazionale, tramite partnership e...

  • Health Systems Key Account Manager

    3 settimane fa

    Casalnuovo di Napoli, Italia Philips A tempo pieno

    **Job Title**: Health Systems Key Account Manager (Campania) **Key Account Manager** Developing and driving credible and productive long-term relation with customers in the area (Campania), by understanding their business needs and providing tailored value propositions, being the orchestrator of the relationships with accounts. **Your role** - Develops,...

  • Health Systems Key Account Manager

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  • Key Account Manager Napoli/salerno

    2 settimane fa

    Napoli, Italia Reckitt A tempo pieno

    Want to see your ideas have an impact? As a Key Account Manager Napoli/Salerno - Hygiene BU with Reckitt, you’ll have the freedom to build relationships that drive results.**Key Account Manager Napoli/Salerno - Hygiene BU** **Napoli, Campania** **Competitive Salary & excellent benefits package** Come Key Account Manager gestirai clienti chiave dei...

  • Key Account

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    Napoli, Campania, Italia STRAGROUP S.p.A. A tempo pieno

    **Stragroup S.p.A. **è l'Azienda proprietaria dei brand ZeroF24 e Zero Contenzioso e del network di commercialisti Professioni in Team. Il nostro obiettivo è quello di diventare il punto di riferimento in Italia per il recupero dei crediti d'imposta e portare questo modello di business a livello internazionale, tramite partnership e M&A.**Posizione**:Per...

  • Key Account B2B

    2 mesi fa

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  • Key Account Specialist

    2 mesi fa

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  • Key Account B2B

    2 settimane fa

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    2 settimane fa

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  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Napoli, Italia ITM SRL A tempo pieno

    In ottica di business development, La ITM è alla ricerca di nuove figure commerciali. La figura ricercata, si dovrà occupare principalmente dell’acquisizione di nuovi clienti. Sarà cura della risorsa selezionata lo scouting dei prospects, la generazione di nuove leads e lo sviluppo di un efficace rapporto di fidelizzazione col nuovo Portfolio. Dovrà...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

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