Sales Account Manager

Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.


Progettiamo e produciamo
**macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico,**
per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.


Posizione:


Scopo del ruolo:


Supportare e Gestire il portafoglio clienti assegnato, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, la qualità della relazione commerciale e l’ allineamento con le strategie commerciali del Gruppo.


Principali responsabilità e attività



- Partecipare al raggiungimento degli obiettivi di vendita sui clienti assegnati
- Tradurre gli obiettivi commerciali ricevuti in piani di azione sui clienti del proprio portafoglio.
- Monitorare i risultati di vendita rispetto ai target.
- Segnalare criticità e proporre azioni correttive.
- Applicare le politiche di prezzo e sconto definite dal Direttore Commerciale.
- Collaborare con la rete vendita per aggiornare forecast e dati di vendita, con riporto al Head of Sales
- Assicurare la gestione della relazione commerciale con i clienti
- Coordinare venditori nella gestione dei clienti, e dove necessario gestire in collaborazione con la rete vendita i contatti con i clienti del territorio assegnato.
- Presidiare l’intero processo commerciale, dalla raccolta delle esigenze fino alla fase precedente alla trattativa.
- Agire da coordinatore per le richieste di offerta verso la rete vendita ed i clienti, garantendo coerenza con le informazioni fornite da Product Manager e Coordinatori di Progetto
- Raccogliere feedback e segnalazioni per migliorare la conoscenza del cliente da parte dell’Azienda.
- Favorire la fidelizzazione dei clienti con supporto costante nelle varie attivita’ commerciali..
- Garantire il raccordo con le funzioni interne per la gestione delle offerte e delle commesse
- Collaborare con Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni adeguate.
- Ingaggiare la Pianificazione e i Product Managers per la verifica della fattibilità delle offerte.
- Coinvolgere il customer care per la gestione post-vendita.
- Assicurare efficacia dei processi utilizzando strumenti condivisi (CRM).
- Monitorare la coerenza delle offerte con le direttive aziendali.

Requisiti:



- Laurea triennale o magistrale in ingegneria meccanica/automazione e/o ingegneria gestionale o diploma tecnico industriale
- Conoscenza di base dei prodotti e delle soluzioni aziendali.
- Padronanza degli strumenti di CRM e dei processi di offerta/commessa.
- Conoscenza delle politiche di pricing e sconto.
- Capacità di lettura dei dati di vendita e reportistica commerciale.

Competenze trasversali



- Orientamento al cliente e capacità relazionale.
- Autonomia operativa e gestione delle priorità.
- Comunicazione chiara e tempestiva.
- Problem solving operativo.
- Team working interfunzionale.

Altre informazioni:



- Ambiente dinamico in continua evoluzione
- Attenzione alle persone e alla loro crescita
- Mensa interna
- Assicurazione sanitaria
- Piano Welfare

*Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.*