Account Executive

Chi siamo Nel mondo ci sono 2,7 miliardi di lavoratori “di prima linea”, l’80% della forza lavoro globale. Sono le persone che mandano avanti il mondo ogni giorno: servono clienti, producono beni, assistono pazienti, trasportano merci, insegnano, puliscono, accolgono. Le aziende che li gestiscono affrontano sfide enormi: turnover elevato, difficoltà nel trovare candidati qualificati, comunicazione frammentata e processi di gestione lenti e disconnessi. Klaaryo nasce per risolvere proprio questo Attraverso la potenza della AI generativa conversazionale nativa su WhatsApp, Klaaryo trasforma ogni interazione tra azienda e lavoratore in una conversazione intelligente, personalizzata e continua - dal recruiting all’onboarding, dalla formazione al feedback continuo. La nostra tecnologia comprende, adatta e risponde in modo naturale, creando esperienze fluide ed umane anche su larga scala. Così riduciamo le inefficienze, acceleriamo le assunzioni ed aumentiamo la produttività di chi lavora davvero sul campo - le persone che fanno funzionare il mondo. Cosa cerchiamo Siamo alla ricerca della nostra prima figura Account Executive.  Sei una persona con forte spirito imprenditoriale ed una comprovata esperienza come business developer in contesti B2B, capace di creare opportunità, chiudere accordi e costruire relazioni di valore con aziende enterprise e mid-market. Farai parte di un team internazionale, giovane ed altamente collaborativo, dove ogni idea conta ed ogni risultato genera impatto immediato. Cosa farai Guiderai lo sviluppo di nuovo business, individuando proattivamente opportunità ed aprendo nuove partnership strategiche Gestirai e farai crescere un portafoglio di clienti enterprise e mid-market, instaurando relazioni durature e di fiducia Proporrai soluzioni Klaaryo personalizzate, mostrando come la nostra piattaforma può rivoluzionare i processi HR attraverso l’AI Individuerai opportunità di cross-selling e up-selling e contribuirai attivamente al raggiungimento e superamento dei target di revenue Monitorarerai trend di mercato, attività dei competitor e bisogni emergenti dei clienti, per posizionare in modo efficace la nostra value proposition Gestirai negoziazioni con decision makers ed aggiornare costantemente dati, forecast e pipeline su CRM Cosa cerchiamo in te 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B, con forte track record nell’apertura di nuovi clienti in contesti competitivi Background HR o esperienza nei seguenti settori enterprise - GDO, retail, logistica, manufacturing - considerata un plus Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, in italiano ed inglese Forte orientamento ai risultati e mentalità imprenditoriale Capacità di interpretare i dati dei clienti e trasformarli in decisioni commerciali efficaci Conoscenza di strumenti CRM (es. Hubspot) Cosa offriamo Team internazionale e giovane, dove puoi fare davvero la differenza fin dal primo giorno AI e innovazione al centro: contribuisci a ridefinire il ruolo dell’HR in azienda Ambiente dinamico e collaborativo, aperto alle idee ed orientato al risultato Opportunità di crescita reale, in un mercato HR Tech in piena espansione Pacchetto fino a €100K OTE tra fisso e variabile, uncapped: se superi il target, la performance continua a essere premiata. Stock options: entri presto, e vogliamo che tu condivida il valore che crei Lavoro in presenza a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibili. Si lavora per obiettivi, non per orari. Il processo Call di intro con CEO (30 min) Call con Head of Sales (30 min) Case study commerciale da discutere insieme (lo ricevi dopo la seconda call) Role-play sales interview Ultimo step con co-founder Offerta