Principal Partner Specialist

2 settimane fa


Roma, Italia MongoDB A tempo pieno

MongoDB’s mission is to empower innovators to create, transform, and disrupt industries by unleashing the power of software and data. We enable organizations of all sizes to easily build, scale, and run modern applications by helping them modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI. Our industry-leading developer data platform, MongoDB Atlas, is the only globally distributed, multi-cloud database and is available in more than 115 regions across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure. Atlas allows customers to build anywhere—on the edge, on premises, or across cloud providers. With offices worldwide and over 175,000 developers joining MongoDB every month, it’s no wonder that leading organizations, like Samsung and Toyota, trust MongoDB to build next-generation, AI-powered applications.

The role

We’re looking for a driven Partner Specialist with superb energy, passion and initiative to drive partner awareness and channel new business for the fastest growing database on the planet, MongoDB. The Partner Sales team focuses exclusively on formulating and executing a pipeline generation strategy through Partners within assigned territories, resulting in aggressive pipeline growth and new customer acquisition. We are looking to speak to candidates who are based in Milan & Rome for our hybrid working model.

What you’ll do:

  • Proactively prospect, identify, qualify and develop a sales pipeline through our Global/Regional System Integrators.
  • Work with our Enterprise Sales team to close business to meet and exceed monthly, quarterly and annual bookings objectives.
  • Recruit and build strong and effective partner relationships, resulting in growth opportunities.
  • Own, on behalf of VP - Area Sales, all things partner related.
  • Manage Partners at an Area level but loop back to Global team.
  • Participate in our sales enablement trainings, including our comprehensive Sales Bootcamp, sophisticated sales training, and leadership and development programs.

We’re looking for someone with:

  • 5+ years field experience of quota-carrying experience in a fast-paced and competitive market with a focus on new business.
  • 3+ years of quota-carrying experience generating pipeline and selling through Global/Regional System Integrators in a heavy sales matrix model.
  • Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology.
  • A track record of overachievement and hitting sales targets.
  • Skills in building business champions and running a complex sales process.
  • Previous Sales Methodology training (e.g. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
  • Familiarity with databases, devops and open source technology a plus.
  • Drive and a competitive nature: Possess a strong desire to be successful.
  • Skills in managing time and resources; sound approach to qualifying opportunities.
  • Aptitude to learn quickly and establish credibility. High EQ and self-aware.
  • Passion to grow your career in the largest market in software (database) and a desire to develop and maintain an in-depth understanding of MongoDB products.
  • Native Italian & fluent in English.
  • Based in Milan or in Rome.

To drive the personal growth and business impact of our employees, we’re committed to developing a supportive and enriching culture for everyone. From employee affinity groups, to fertility assistance and a generous parental leave policy, we value our employees’ wellbeing and want to support them along every step of their professional and personal journeys. Learn more about what it’s like to work at MongoDB, and help us make an impact on the world

MongoDB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process. To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter.

MongoDB is an equal opportunities employer.

#J-18808-Ljbffr

  • Roma, Italia MongoDB A tempo pieno

    MongoDB’s mission is to empower innovators to create, transform, and disrupt industries by unleashing the power of software and data. We enable organizations of all sizes to easily build, scale, and run modern applications by helping them modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI. Our industry-leading developer data platform, MongoDB...


  • Roma, Lazio, Italia Energent S.P.A. A tempo pieno

    Offerta di LavoroIl Gruppo EIES, realtà di consulenza e servizi ICT, ricerca un/a Specialista IAM Principale per il suo team di esperti.Descrizione del LavoroLa laurea in informatica, tecnologia dell'informazione o in un campo correlato è richiesta per questo ruolo. L'esperienza nell'ingegneria dello storage cloud, con particolare attenzione alla...

  • Specialista Tecniche .NET

    3 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia It Partner Italia S.R.L. A tempo pieno

    Offerta di lavoro per un "Specialista Tecniche .NET""It Partner Italia S.R.L. ricerca candidati con il seguente profilo professionale: un Specialista Tecniche .NET con una profonda conoscenza di progettazione, sviluppo e implementazione di applicazioni .NET con utilizzo di C# e pattern MVC.Caratteristiche richieste:Buona conoscenza di WPFOttima conoscenza di...


  • Roma, Lazio, Italia MongoDB A tempo pieno

    MongoDB empowers innovators to create, transform, and disrupt industries by unleashing the power of software and data. Our industry-leading developer data platform, MongoDB Atlas, is the only globally distributed, multi-cloud database available in over 115 regions across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure. We're seeking a driven Partner Development...


  • Roma, Lazio, Italia Randstad A tempo pieno

    La nostra azienda partner sta cercando un Specialista HR per il suo team di supporto. La figura richiesta dovrà lavorare in sinergia con il team per supportare l'azienda nel settore pulizie.Il candidato ideale avrà esperienza in ruoli HR e sarà in grado di gestire il personale e le relazioni interne. Sarà anche dotato di ottime doti organizzative e di...


  • Roma, Italia Randstad Group Italia spa A tempo pieno

    Ti piacerebbe far parte di un’azienda che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo? Tu sei il talento, Randstad l'opportunità! Randstad Hr Solutions, società del Gruppo Randstad, specializzata in servizi a valore aggiunto per la gestione delle risorse umane, cerca: Training Business Partner: Hai...


  • Roma, Italia Software partner italia A tempo pieno

    Software Partner Italia ricerca 1 Sistemista Microsoft Specialist da inserire in un team di progetto presso i clienti della Società. L’inizio dell’attività sarà Immediato e la durata del contratto sarà di 12 mesi. Il tipo di contratto potrà essere a Partita iva/Contratto a tempo determinato e richiede un impegno full-time in modalità full...

  • Network Specialist

    4 mesi fa


    Roma, Italia BEGEAR A tempo pieno

    **Begear **è una delle più importanti realtà italiane del mondo Tech e dei servizi ICT, partner dei principali player internazionali. Aiutiamo e lavoriamo in sinergia con i nostri partner e clienti per fare la differenza: creiamo qualità su larga scala grazie ad un approccio che si basa su sostenibilità, persone, competenze, tecnologia e tanto...


  • Roma, Italia Oliver James Associates A tempo pieno

    Per realtà Telco leader di settore sono alla ricerca di un **HR Business Partner**. La risorsa si occuperà di: - Sviluppare una partnership con i line manager e i loro team per la gestione e lo sviluppo delle persone - Gestire i rapporti individuali di lavoro finalizzati ad instaurare e sviluppare una relazione positiva tra individuo e azienda,...


  • Roma, Lazio, Italia Adamas A tempo pieno

    Descrizione del Lavoro:Stiamo cercando un Specialista in Comunicazione e Vendita con propensione alla vendita e al contatto con il pubblico per gestire in Stand appositamente allestiti campagne promozionali dei nostri brand partner.L'attività di promozione avverrà a diretto contatto con il pubblico presidiando l'intera area meneghina (in fiere, eventi,...


  • Roma, Italia Best Tech Partner A tempo pieno

    Best Tech Partner, azienda di Ricerca & Selezione specializzata nel digital HR, per società leader nei servizi educativi e di supporto alle famiglie, è alla ricerca di un/una **Junior Project Manager per lo sviluppo di piattaforme e-commerce **su Roma**.** La società gestisce circa 37 asili principalmente nel Lazio, ma anche in Toscana, Lombardia,...


  • Roma, Lazio, Italia Energent Spa A tempo pieno

    Il Gruppo EIES ricerca un/a Specialista Funzionale per il suo team di esperti. Le principali attività includono: Raccolta di requisiti funzionali; Produzione e redazione della documentazione funzionale; Attività di interfacciamento con il Cliente;Cosa offriamo? Formazione; Percorso di crescita; Buoni pasto (anche per le giornate lavorative da...

  • Ambiente Specialist

    4 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Cebat Spa A tempo pieno

    Specialista AmbienteCEBAT SPA è un leader nel settore della costruzione e manutenzione di reti elettriche ed idriche. Con oltre 60 anni di esperienza, ha sviluppato una solida reputazione come partner di fiducia per aziende nazionali e internazionali.Descrizione del ruoloLa Divisione Risk Management, Qualità e Sistemi di Gestione di CEBAT SPA è alla...


  • Roma, Lazio, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Descrizione del ruoloIl Marketing Specialist è responsabile della creazione e implementazione di strategie di marketing efficaci per aumentare la visibilità e il coinvolgimento del cliente. Le principali responsabilità includono:Creare contenuti di alta qualità, compresi testi, immagini e video, che riflettano l'essenza del lusso e delle esperienze...


  • Roma, Italia Cisco Systems, Inc. A tempo pieno

    As a Partner Success Manager, you will work closely with our Partners to enable them to build a successful customer success practice. You will be the CX point-of-contact with your aligned Partners, helping them drive software adoption and accelerate the customer lifecycle. Your responsibilities will include: Enabling key Partners to own the adoption of...


  • Roma, Lazio, Italia Wiselyst S.r.l. A tempo pieno

    La nostra azienda, Wiselyst S.r.l., è una consulenza IT e sviluppo software di alto livello. Progettiamo e realizziamo esperienze digitali innovative per le principali aziende italiane ed estere.Noi del team di Wiselyst supportiamo i nostri partner strategici e clienti in tutte le fasi di sviluppo dei loro prodotti.**Compiti**In qualità di Specialista...

  • Specialista Logistico

    4 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Randstad A tempo pieno

    Sei alla ricerca di un ruolo che ti permetta di mettere in pratica le tue competenze nella gestione di flussi logistici?Abbiamo un'opportunità eccitante per te:Randstad Talent Selection ricerca un Specialista Logistico per la nostra squadra.Le tue mansioni principali saranno:Pianificazione e coordinamento delle attività logistiche, garantendo la gestione...


  • Roma, Lazio, Italia Dedalus A tempo pieno

    La tua missioneSi occuperà della gestione e della fidelizzazione del portafoglio dei clienti, svilupperà nuove opportunità di business su prospect e preparerà offerte, preventivi e gestirà ordini e contratti.RequisitiLa risorsa ideale avrà almeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo, nel settore IT per la sanità e possiederà i seguenti...


  • Roma, Lazio, Italia jobtech A tempo pieno

    Jobtech è alla ricerca di un/a Specialista Gare di Appalto Edilizia per conto di una realtà specializzata in costruzioni infrastrutturali e civili.La risorsa risponderà al Responsabile Ufficio Gare e si occuperà dello studio economico e del supporto allo studio tecnico delle gare di appalto.Le principali mansioni includono:Computazione delle opere e...


  • Roma, Lazio, Italia Mcs A tempo pieno

    La tua nuova sfida professionaleMcs cerca un Specialista Commerciale Digitale per sviluppare la nostra rete di partner presso le aziende locali di Roma e dintorni.Il candidato ideale sarà in grado di garantire il mantenimento e lo sviluppo della rete di partner Smiilecard, secondo obiettivi prestabiliti. Sarà inoltre responsabile del coordinamento di un...