Sales Executive B2B

Chi siamo Leonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni SaaS e sistemi integrati. Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software. Le nostre principali soluzioni includono: CRM, ERP e automazione basati su piattaforme SaaS Centralini cloud e comunicazioni Integrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processo Soluzioni AI dedicata alle aziende e ai processi I nostri principali partner commerciali sono: Microsoft, Zoho, Veeam, 3CX, CodeTWO, CheckPoint, Amazon Web Services. Non offriamo "pacchetti standard": ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente. Il ruolo Cerchiamo un Sales Executive B2B full-cycle, autonomo e orientato ai risultati, che segua l'intero ciclo di vendita: generazione opportunità (outbound, referral, partnership) gestione dei meeting di discovery costruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico) negoziazione e chiusura handover strutturato al team di delivery La figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi. Cosa farai concretamente Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2B Condurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendali Elaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni SaaS concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnico Gestire trattative complesse Curare pipeline, forecast e attività su CRM Sviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi) Requisiti Il candidato ideale si deve riconoscere pienamente in questi punti: Esperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2B di: Soluzioni SaaS Servizi IT / digital transformation CRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologica Esperienza full-cycle: non solo lead generation o appuntamenti Abitudine a lavorare con variabile legato ai risultati Capacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità) Ottima autonomia operativa e disciplina nell'uso del CRM Italiano fluente scritto e parlato Lavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenziali Condividere con l'azienda le azioni pianificate atte allo scopo commerciale Mentalità 'Hunter': interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile/trimestrale Non è un ruolo adatto a: profili junior o prima esperienza venditori B2C o porta-a-porta figure esclusivamente "inside sales" chi cerca solo fisso o ruolo passivo Requisiti preferenziali Esperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e Saas Vendita a PMI italiane (10–200 dipendenti) Network attivo di imprenditori, consulenti o partner Approccio consulenziale e orientamento al valore, non allo sconto Cosa offriamo Collaborazione dipendente o Partita IVA Sistema di compenso trasparente, con: -parte fissa -importante quota variabile illimitata, legata a fatturato e margine -premi extra su continuità commerciale su clienti storici -rendita su prodotti e servizi a rinnovo Supporto tecnico e metodologico Lavoro 100% da Remoto Autonomia reale nella gestione del lavoro Possibilità di crescere in ruolo strategico commerciale Lavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamo Come candidarsi Invia: CV aggiornato Breve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi: che tipo di soluzioni B2B hai venduto a che tipo di clienti che ruolo aveva il variabile nel tuo compenso Le candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate.