TBR/AG Specialist North West Italy

1 mese fa


Italia Bridgestone A tempo pieno

TBR/AG Specialist North West Italy

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro) nonché le vendite del prodotto Agricoltura. Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata.

Responsabilità specifiche:

  • Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
  • Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
  • Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).

Le province di competenza saranno: Belluno, Gorizia, Padova, Pordenone, Rovigo, Trieste, Treviso, Udine, Venezia.

Principali aree di responsabilità:

  • VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito e Agricoltura
  • Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito e Agricoltura come da budget.
  • Assicurare i mix di prodotto come da Budget.
  • Assicurare le vendite per canale come da budget.
  • Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK).
  • Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico.
  • Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing.
  • Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali.
  • Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop.
  • Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti.
  • Gestire le vendite in funzione dei fidi.
  • Attivarsi per il recupero delle partite scadute.

Requisiti:

  • Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini.
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione.
  • Capacità di negoziazione (livello avanzato).
  • Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento.
  • Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi.
  • Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità.
  • Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
  • Competenze digitali.
  • Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus).

Si richiede preferibilmente residenza in Veneto o Friuli Venezia Giulia.

Esperienza:

  • Esperienza in ruoli di vendita.
  • Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati.
  • Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
  • Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso.
  • Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
#J-18808-Ljbffr

  • Italia Bridgestone A tempo pieno

    Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione,...


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    On Trade Business Area Manager | North West We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will...


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    Job OverviewWe are seeking an experienced Sales Growth Specialist to join our team in the West Coast territory. This role will be responsible for driving sales growth and developing strong relationships with existing customers.About ALU S.P.AALU S.P.A is a leading company in the industry, committed to providing excellent products and services to our...

  • Chief Mechanical Engineer

    3 settimane fa


    Italia Burckhardt Compression AG. A tempo pieno

    Job Description:We are seeking a skilled Chief Mechanical Engineer to join our team in Caponago, Italy. As a key member of our team, you will be responsible for designing and executing mechanical projects, ensuring they meet our high standards.About the Role:Design and execute mechanical projects, including equipment selection, procurement, and...

  • Sales Team Leader

    1 mese fa


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    With more than 180 sales and logistics facilities in 58 countries, highly efficient in-house production and more than 9,000 employees, the Doka Group is one of the world’s leading companies for developing, manufacturing and distributing modern system formwork technology. Our strong and effective sales organization gives construction firms all over the...


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    Company OverviewThe Trans Adriatic Pipeline Ag is a leading company in the energy sector, responsible for transporting natural gas from the Caspian Sea to Europe. With a strategic pipeline connecting Greece, Albania, and Italy, TAP plays a crucial role in enhancing energy security, supply diversification, and decarbonisation objectives across the...


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    About the RoleThis Product Engineering Specialist position offers a unique opportunity to contribute to the launch of new customer products and solutions in Italy.


  • Italia Associated Traffic AG A tempo pieno

    Company OverviewAssociated Traffic AG is a Swiss logistics company with 30 years of experience. Our team of over 1,500 professionals operates in 24 countries and offers a wide range of logistics services.


  • Italia BIOMARIN A tempo pieno

    Territory Manager Skeletal Conditions, North Italy BioMarin is the world leader in delivering therapeutics that provide meaningful advances to patients who live with serious and life-threatening rare genetic diseases. We target illnesses that lack effective therapies and affect relatively small numbers of patients. These conditions are often inherited,...


  • Italia Vencomatic Group A tempo pieno

    Poultry Solutions SpecialistAre you a sales professional looking to develop and expand the distribution and sales network in Italy? Do you have knowledge of the agriculture sector, particularly related to the Italian poultry market? Vencomatic Group is seeking a Poultry Solutions Specialist to join their team.About the RoleWe are looking for an experienced...


  • Italia Construo AG A tempo pieno

    About the OpportunityConstruo AG is seeking a highly skilled Actuary Data Scientist to join their team in Italy. As a key member of the agile development environment, you will play a crucial role in supporting the development of proof of concepts and formulating solutions to address critical underwriting issues.Your Key ResponsibilitiesDevelop underwriting...


  • Italia Illumina A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a skilled Instrument Specialist to join our team in Milan, Italy.This is a unique opportunity to work with cutting-edge technology and collaborate with customers to ensure their success.

  • Field Service Engineer

    4 settimane fa


    Italia PELLENC Selective Technologies SA A tempo pieno

    Field Service Engineer - North Italy H/F Domaine Service Client Contrat CDI About Us : Pellenc ST , a global leader in the circular economy sector with over 2500 machines deployed worldwide, is dedicated to creating sustainable solutions for waste sorting . Our cutting-edge machinery inspects and sorts various materials, including packaging, plastics,...

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    1 mese fa


    Italia Trans Adriatic Pipeline Ag A tempo pieno

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