TBR/AG Specialist North West Italy

3 giorni fa


Italia Bridgestone A tempo pieno

TBR/AG Specialist North West Italy

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro) nonché le vendite del prodotto Agricoltura. Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata.

Responsabilità specifiche:

  • Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
  • Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
  • Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).

Le province di competenza saranno: Belluno, Gorizia, Padova, Pordenone, Rovigo, Trieste, Treviso, Udine, Venezia.

Principali aree di responsabilità:

  • VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito e Agricoltura
  • Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito e Agricoltura come da budget.
  • Assicurare i mix di prodotto come da Budget.
  • Assicurare le vendite per canale come da budget.
  • Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK).
  • Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico.
  • Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing.
  • Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali.
  • Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop.
  • Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti.
  • Gestire le vendite in funzione dei fidi.
  • Attivarsi per il recupero delle partite scadute.

Requisiti:

  • Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini.
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione.
  • Capacità di negoziazione (livello avanzato).
  • Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento.
  • Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi.
  • Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità.
  • Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
  • Competenze digitali.
  • Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus).

Si richiede preferibilmente residenza in Veneto o Friuli Venezia Giulia.

Esperienza:

  • Esperienza in ruoli di vendita.
  • Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati.
  • Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
  • Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso.
  • Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
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  • Italia Bridgestone A tempo pieno

    Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione,...


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    Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di...


  • Italia Bridgestone A tempo pieno

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  • Italia JUWI AG A tempo pieno

    About JUWI AGJUWI AG is a pioneering company in the field of renewable energy, dedicated to driving the transition to a sustainable energy supply. Our commitment to climate protection, community, and economic progress is deeply rooted in our DNA.Job Title: Site-Based Construction ManagerLocation: ItalyWe are seeking an experienced Construction Manager to...


  • Italia JUWI AG A tempo pieno

    **Job Summary**JUWI AG is seeking an experienced Electrical Construction Supervisor to join our team in Italy.Key Responsibilities:Supervise electrical construction works on solar PV EPC projects in Italy, ensuring technical, environmental, and safety compliance.Work with the Construction Manager and Construction Team Leader to ensure project...


  • Italia Wolford AG A tempo pieno

    Role OverviewWolford AG is seeking an experienced Financial Systems Specialist to join its IT & Digital department in Milan, Italy. This is an exciting opportunity for a motivated professional to contribute to the company's success by implementing and supporting its financial systems.Key ResponsibilitiesCoordinate with Matter Experts to migrate to...

  • Sales Team Leader

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    Italia Doka GmbH A tempo pieno

    With more than 180 sales and logistics facilities in 58 countries, highly efficient in-house production and more than 9,000 employees, the Doka Group is one of the world’s leading companies for developing, manufacturing and distributing modern system formwork technology. Our strong and effective sales organization gives construction firms all over the...


  • Italia JUWI AG A tempo pieno

    {"title": "Electrical Supervisor Job at JUWI AG", "body": "Role SummaryWe are seeking a skilled Electrical Supervisor to join our construction team in Italy.Key ResponsibilitiesSupervise electrical construction works on solar PV EPC projects in Italy.Ensure technical, environmental, and safety compliance.Manage suppliers and subcontractors.Control and...

  • Specialista Dialisi

    7 giorni fa


    Italia Ch01 Che Fresenius Medical Care Ag A tempo pieno

    Ch01 Che Fresenius Medical Care Ag cerca un Specialista Dialisi per la sua clinica di Mirabella Eclano (AV). Le principali attività e responsabilità includono:Assicurare l'ottimale svolgimento del trattamento emodialitico personalizzato;Vigilare sulle procedure dialitiche;Agiornare in EuCliD i risultati degli esami di laboratorio mensili, trimestrali,...


  • Italia Statkraft Varme As A tempo pieno

    Role OverviewStatkraft, a leading renewable energy company, is seeking an experienced Energy Transition Specialist to join our team in Italy.


  • Italia Kion Group AG A tempo pieno

    About the Job: We are seeking a highly skilled Global Purchasing Specialist to join our team in Luzzara, Italy. In this role, you will be responsible for purchasing components for our material handling trucks, working closely with a European purchasing team and suppliers.Key Responsibilities:Procurement Planning: Conduct market analyses, request quotations,...


  • Italia Wolford AG A tempo pieno

    About the RoleWolford AG is seeking a highly skilled Business Information Architect and Data Governance Specialist to join its IT department at the headquarters in Milan, Italy.Main Responsibilities:Design and implement a Business Intelligence (BI) architecture and Data Warehouse (DWH) to support business decision-making.Develop and maintain a central DWH...


  • Italia Ivf Hartmann Holding Ag A tempo pieno

    Ruolo e ResponsabilitàSi cerca un Specialista Vendita RSA e Case di Cura per supportare gli operatori sanitari nella gestione del portafoglio clienti e nella promozione di prodotti complementari. Il candidato ideale possiederà una forte attitudine al supporto del cliente e una motivazione elevata.Qualificazioni RichiesteLa posizione richiede una...


  • Italia Kion Group AG A tempo pieno

    Material Management SpecialistThe Kion Group AG is looking for a highly organized Material Management Specialist to support our team. The successful candidate will be responsible for managing and optimizing the flow of materials, ensuring timely production scheduling, and supporting overall inventory management. You will be a key player in ensuring that our...


  • Italia BIOMARIN A tempo pieno

    Territory Manager Skeletal Conditions, North Italy BioMarin is the world leader in delivering therapeutics that provide meaningful advances to patients who live with serious and life-threatening rare genetic diseases. We target illnesses that lack effective therapies and affect relatively small numbers of patients. These conditions are often inherited,...


  • Italia Construo AG A tempo pieno

    About the OpportunityConstruo AG is seeking a highly skilled Actuary Data Scientist to join their team in Italy. As a key member of the agile development environment, you will play a crucial role in supporting the development of proof of concepts and formulating solutions to address critical underwriting issues.Your Key ResponsibilitiesDevelop underwriting...


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    About the RoleWe are seeking an Ocean Freight Specialist to join our team at Associated Traffic AG. This role will involve coordinating and managing ocean freight operations, ensuring timely and efficient delivery of goods.Key ResponsibilitiesComplete the full freight process from start to finish, including customs procedures and coordination with shipping...

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    6 giorni fa


    Italia Trans Adriatic Pipeline Ag A tempo pieno

    Trans Adriatic Pipeline (TAP) transports natural gas from the giant ShahDeniz field in the Azerbaijani sector of the Caspian Sea to Europe. The 878 kmlong pipeline connects with the Trans Anatolian Pipeline (TANAP) at theTurkish-Greek border in Kipoi, crosses Greece and Albania and the Adriatic Sea,before coming ashore in Southern Italy. TAP will...


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    Are you an experienced sales professional with a passion for making a difference? Our client, a pioneer in liver diagnostics solutions, is seeking a Sales Manager to accelerate sales in Italy and take the business to new heights. Join a team of hundreds of employees spread across 100 countries, working with the latest non-invasive diagnostic devices in...


  • Italia NUM AG A tempo pieno

    Your RoleWe are seeking a highly motivated and flexible individual to join our team as a Production Planner / Buyer at our NUM AG office in Cuggiono, Italy.As a Production Planner / Buyer, you will be responsible for managing production planning and purchasing orders based on Material Requirements Planning (MRP) requirements.Develop and implement efficient...