Software Sales Manager
1 settimana fa
Capgemini Engineering è alla ricerca di Software Sales Manager per attività di sviluppo business di servizi software.
Il portafoglio di offerta software di Capgemini Engineering è molto esteso e va da soluzioni full-embedded a soluzioni digitali connesse o meno fino a soluzioni di realtà aumentata e immersiva.
La risorsa opererà trasversalmente ai mercati' dovrà seguire esclusivamente opportunità di grosse dimensioni e durata e avrà il compito di:
- Guidare una strategia di vendita dei servizi software trasversalmente a tutti i mercati per opportunità di sole ampie dimensioni e durata (> 1Meuro)' coordinandosi con la struttura técnica di riferimento software.
- Collaborare con la parte técnica per articolare la proposta di valore' la visione e la strategia complessive della digital transformation trasversalmente ai mercati
- Effettuare Scouting tecnologico' individuando i trend emergenti' interfacciando partner e player internazionali e innovativi.
- Gestire opportunità di mercato quali grandi programmi di End of Life' AMS' Carveout
- Fare evolvere l'offerta di servizio e la value proposition in linea con i trend di mercato e nel rispetto degli obiettivi assegnati.
- Comprendere le principali obiezioni tecniche dei clienti ed elaborare strategie di vendita adattate.
- Trovare creativamente soluzioni alle sfide poste dal cliente
- Collaborare con i responsabili di mercato per condividere la strategia sul software e con i referenti dei centri di competenza italiani ed esteri per conoscere il contenuto ed il valore.
- Influenzare le decisioni strategiche dei clienti > C-Level
Lavorerai nell'ambito della nostra Industry Technology Center che opera in modo trasversale in tutti i settori di mercato supportando i principali player nazionali e globali nella progettazione e sviluppo di prodotti e componenti' coinvolgendo capacità multidisciplinari e introducendo nuovi metodi e strumenti. In quest'epoca in cui l'innovazione ridefinisce il futuro successo delle organizzazioni' il Technology Center' accelera la progettazione e lo sviluppo di prodotti e servizi aiutando le aziende a superare le loro sfide di R&D per creare prodotti e servizi unici.
L'innovazione è il principio che ci guida' l'ispirazione che ha dato vita a Capgemini Engineering e che dà significato a tutto ciò che facciamo.
La risorsa ideale possiede la laurea specialistica in informatica' Ingegneria Informatica' ingegneria dell'informazione e ha maturato 10 anni di esperienza professionale.
Requisiti fondamentali:
E' necessario possedere significative esperienze pregresse nella vendita di progetti software complessi in ambito con particolare riferimento a:
- Servizi di End of Life
- Servizi di AMS
- Gestione di Carveout sia per applicazioni software embedded che per applicazioni digitali
- Ampi programmi di sviluppo software per piattaforme embedded e
digitali
- Nuove applicazioni digital abilitanti lo sviluppo di soluzioni di Internet of Things' Industry 4.0' Digital Product and Services e Digital Customer Experience
- Programmi distribuiti su più country
- Ottime capacità di analisi' collaborazione' leadership' negoziazione' pensiero critico e gestione del tempo
- Ottime capacità di comunicazione' presentazione ed esperienza nella gestione degli stakeholder (C-level) con lo scopo di costruire relazioni.
- Buon networking di mercato
Sarà misurata su:
- N. Big Deal vinti
- Booking
- % Margine di contribuzione
- Hai lavorato sulla vendita di grossi deal e di programmi di software trasformation
- Possiedi comprovata esperienza in business plan' business case' analisi di mercato e analisi dei competitor
- Hai adottato strategie di marketing' strategie di vendita e tecniche di negoziazione
Cosa offriamo:
Assunzione su una delle nostre sedi italiane' con possibilità di lavoro da remoto.
In Capgemini Engineering il successo aziendale è guidato dai nostri esperti.
In un contesto internazionale e innovativo' vogliamo metterli nelle condizioni di affiancare al meglio i nostri Clienti nelle sfide tecnologiche' proponendo percorsi di crescita professionale stimolanti e in continuo aggiornamento in linea con le esigenze di un mercato in costante evoluzione. Ci impegniamo a favorire lo sviluppo del potenziale dei nostri professionisti' coinvolgendoli in prima persona nella vita aziendale per motivarli a migliorare le loro performance. Ogni giorno cerchiamo di creare un ambiente sempre più inclusivo' per consentire a chi lavora in Capgemini Engineering di raggiungere il giusto equilibrio tra vita privata e vita professionale e abbiamo scelto di costruire relazioni aziendali basate sulla fiducia' sul team working e sul senso di responsabilità.
Entra a far parte di Capgemini Engineering. Scopri Values4People' la nostra employee value proposition.
Inclusion & Diversity
Siamo impegnati a migliorare le nostre prestazioni collettive grazie al nostro ambiente di lavoro inclusivo in cui talenti diversi trovano adeguata valorizzazione.
La diversity costituisce un aspetto essenziale della nostra cultura aziendale. Questo emerge in modo evidente dalla compagine dei nostri dipendenti' che rappresentano 120 nazionalità e parlano correntemente oltre 100 lingue. Espandendo i nostri orizzonti attraverso le dinamiche legate ad esperienza' cultura' etnia' regole di comportamento aziendali' personalità e comunicazione' la diversity accoglie il meglio di tutti i mondi nella sua teoria di unità.
Inoltre' prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette' ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del '99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.
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Regional Sales Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia DataCore Software A tempo pienoOur VisionDataCore Software is a profitable, global software company that helps more than 10,000 customers worldwide modernize how they store, protect, and access data. The company delivers the industry's most flexible, intelligent, and powerful software-defined storage (SDS) solutions.The DataCore Vision unifies the often-disparate storage industry across...
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Sales Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Reputation Manager S.p.A. A tempo pienoSiamo alla ricerca di una figura che ricopra il ruolo di SALES MANAGER da inserire all'interno del team commerciale presso la nostra sede di Milano.Riportando alla direzione commerciale, dopo un periodo di affiancamento per la comprensione delle logiche di settore, si dovrà occupare dello sviluppo del portafoglio clienti e della generazione di new business,...
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Software Developer
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pienoSales Line, azienda di headhunting e recruiting, sta selezionando un Software Developerper azienda"Software Vendor",multinazionale leader nella produzione e distribuzione di software per l'architettura di impresa e la Governance, Risk e Compliance", per la sede di Milano. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è un'azienda che supporta le imprese aiutandole...
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Sales Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Techyon S.R.L. A tempo pienoMilanoTechyon è il primo Head Hunter esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento Information Technology. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza informatica, banche, aziende di servizi, gruppi manifatturieri, start-up di eccellenza e...
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Milano, Lombardia, Italia Wehunt A tempo pienoSales Manager software archiviazione documentale – Pharma/Lifescience Milano Italia SALES -Technical Sales Non hai ancora un profilo? Completa il form Dati anagrafici Data di nascita Indirizzo di domicilio Numero di telefono +34 Esperienze professionali Posizione lavorativa Settore Seleziona RAL (retribuzione annua lorda) Seleziona Seleziona Clicca qui (o...
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Office Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pienoChi siamo? Sales Line: siamo un'headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 Pmi e Multinazionali.Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una multinazionale leader di mercato nel settore home care per la vendita di prodotti a supporto dei movimenti della persona. Chi cerchiamo? Cerchiamo un/a Office Manager che guidi un team...
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Sales Account Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Selecta Digital A tempo pienoSales & Business Development Sales Account Manager Milano (MI) Per potenziare la divisione Sales & Revenue ricerchiamo un Sales Account Manager con esperienza nel ruolo. Ruolo: Il Sales Account Manager ha la diretta responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali al fine di raggiungere gli...
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Sales Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Techyon S.R.L. A tempo pienoTechyon è il primo Head Hunter esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento Information Technology. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza informatica, banche, aziende di servizi, gruppi manifatturieri, start-up di eccellenza e digital...
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Export Area Manager Emea
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Sales Line Srl A tempo pienoSales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Export Area Manager EMEA - Milano Est**Per chi cerchiamo?****:Il nostro cliente è un'azienda di riferimento per la realizzazione di strumentazione per misure, acquisizione e trattamento dati in ambito meteorologico e microclimatico indoor.**Chi cerchiamo?****:La figura di Export Area Manager...
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Sales Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pienoSales Manager - Motoveicoli Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: LombardiaSales Manager - Motoveicoli- Prestigioso e storico marchio italianoPerseguire con successo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati al territorio.Definire le strategie di go to market e con l'obiettivo creare lead e opportunità relativamente al mercato...
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Project Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Software Partner Italia A tempo pienoProject Manager (Milano)CandidatiCodice Posizione: SWP2023228Luogo di lavoro: MilanoInizio: Immediato - Durata: 12 mesi/indeterminatoCHI SIAMO E COSA PROPONIAMOSoftware Partner Italia ricerca 1 Project Manager da inserire in un team di progetto presso i clienti della Società.L'inizio dell'attività sarà Immediato e la durata iniziale del contratto sarà di...
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Project Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Software Partner Italia A tempo pieno**Project Manager (Milano)**:**_Candidati_**:**Codice Posizione**: SWP2023131**Luogo di lavoro**: Milano**Inizio**: Immediato - **Durata**: 12 mesi/indeterminato**CHI SIAMO E COSA PROPONIAMO****Software Partner Italia** ricerca 1 Project Manager da inserire in un team di progetto presso i clienti della Società.L'inizio dell'attività sarà Immediato e la...
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Account Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia BMC Software A tempo pienoBasic Information:CountryItalyStateNACityMilanDate Published10-Mar-2023Job ID36653Travel Amountup to 50%Description and Requirements:LI-MM1BMC works with 86% of the Forbes Global 50 and customers and partners around the world to create their future. With our history of innovation, industry-leading automation, operations, and service management solutions,...
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Inside Sales 90% Smartworking
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Sales Line Srl A tempo pienoStiamo selezionando un/una** Inside Sales**:- Settore Formazione Manageriale.**Chi siamo?**:Sales Line: siamo un'headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 120 Pmi e Multinazionali.**Per chi cerchiamo?**:Il nostro cliente è una importante azienda specializzata in consulenza e formazione manageriale.**Chi cerchiamo?**:Ricerchiamo...
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sales manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pienoSALES MANAGER - MOTOVEICOLI - LOMBARDIA Categoria: Industrial - ManufacturingLuogo di lavoro: LombardiaSales Manager - Motoveicoli- Prestigioso e storico marchio italianoPerseguire con successo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati al territorio.Definire le strategie di go to market e con l'obiettivo creare lead e opportunita' relativamente...
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Sales Manager
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Milano, Lombardia, Italia Trovolavoro A tempo pienoTrovolavoro ricerca per la filiale italiana di uno dei produttori internazionali leader di prodotti, sistemi e soluzioni per la pulizia professionale, un/a brillante:SALES MANAGERIl Sales Manager sarà inserito all'interno della rete vendite e riporterà direttamente al Managing Director, collaborando quotidianamente con i responsabili dell'area sales,...
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Category Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Sales Line Srl A tempo pienoSales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Category Manager - Milano.**Per chi cerchiamo?**:Il nostro cliente è una multinazionale operante nel mondo retail.**Chi cerchiamo?**:Un Category Manager da inserire all'interno del team di Trade Marketing e a riporto del Trade Marketing Manager.**Must have?**:Esperienza nel ruolo di Category...
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Regional Sales Manager
1 mese fa
Milano, Lombardia, Italia Proclinical A tempo pienoRegional Sales Manager | Permanent | Healthcare Technology | Exclusive Role | ItalyProclinical are seeking a dynamic Sales Manager with a passion for healthcare technology and a knack for building strong customer relationships for a Regional Sales Manager role. Responsibilities:Understand and effectively communicate the value proposition of advanced...
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Regional Sales Manager
4 settimane fa
Milano, Lombardia, Italia Proclinical A tempo pienoRegional Sales Manager | Permanent | Healthcare Technology | Exclusive Role | ItalyProclinical are seeking a dynamic Sales Manager with a passion for healthcare technology and a knack for building strong customer relationships for a Regional Sales Manager role. Responsibilities:Understand and effectively communicate the value proposition of advanced...
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Regional Sales Manager
1 settimana fa
Milano, Lombardia, Italia Dover Fueling Solutions A tempo pienoJob Requisition ID:49254Department:Sales & Marketing (DEPT_SALMRKT)Our Europe Sales team is looking for a talented, and passionate Regional Sales Manager. You will be responsible for sales of assigned products in the West geographical area (Spain and Portugal) working in close coordination with an experienced team of sales and product managers and reporting...
