Business Development Manager Marine Industry

2 settimane fa

Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno
Confidenziale Details
Obiettivo generale
Nell'ambito BDM Marine Industry' finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate 'antincendio' alla sicurezza' al Building Management Systems' e 'efficienza energetica' La/ Il BDM Marine Industry perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
Responsabilità principali
- Ricercare' individuare' analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi chiave per lo sviluppo del business' sia Installation che Service.
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici
- Sviluppare le opportunità di revamping e rinnovamento tecnologico delle principali soluzioni presenti a port
- Foglio JCI.
- Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale
- Essere responsabile per la guida e delle prime fasi di un processo di vendita dal iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente' proposta' negoziazione e vendita;
- Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership' interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni Es. Reventivisti' uff. Acquisti' Operations' legal' Confidenzialeecc. ed esterni cliente finale' consulenti' influenzatori.
- Raggiungere i risultati principalmente su clienti che verranno identificati come nuovi - potenziali
- Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche' modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
- Incrementare le vendite nel campo assegnato' sviluppare' produrre ed acquisire nuovi commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito;
Il profilo che cerchiamo
- Laurea in economia - Ingegneria - similari
- Forte attitudine commerciale
- Conoscenza approfondita del mercato Marine con particolare focus agli impianti chiavi in mano e delle rispettive peculiarità soluzioni' competitors' consulenti' influenzatori' ecc.
- Consolidata esperienza in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users' Armatori e Costruttori Navali.
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche' basate su un approccio consulenziale ed una

offerta tecnologica
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team
- Alta disponibilità' flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Capacità di prospecting e new business development
- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli tecnici' RSPP' ufficio acquisti' project manager' legal' Confidenziale top management ecc..
- Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse' stabilendo relazioni con C- Level
- Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi' anche con cicli medio - Lunghi
- Buona conoscenza della lingua inglese' sia nello scritto che verbale
- Conoscenza delle applicazioni MS Office
- Patente di guida cat. B
- Si richiede
I nostri benefici
In Confidenzialeroverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti' con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Chi siamo
Confidenziale una società globale diversificata e multi industriale leader del settore' che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri --- dipendenti creano edifici in**ligenti' soluzioni energetiche efficienti' infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità in**ligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885' con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder' attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

  • Milano Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Artelia Italia S.p.a. A tempo pieno

    Artelia è un Gruppo internazionale presente a livello mondiale, leader nell'ingegneria integrata, nel project management e nella consulenza.Artelia Italia è una tra le più rilevanti aziende del Gruppo per ampiezza dei servizi offerti, volume d'affari e dimensioni dell'organico. Oggi le sue aree di business in Italia sono molteplici: opera con successo nei...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia FlightjobsDVV Media A tempo pieno

    Rishworth Aviation is currently seeking a Business Development Manager for our Europe, Middle East, and Africa region. For 35 years over 100 airlines and aviation companies have trusted us to recruit and resource their operations with the right staff and engagement models. Whether building long term talent pipelines, developing bespoke staffing models, or...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Comarch S.A A tempo pieno

    Business Development Manager - Healthcare Reference number: BDM/IT/ Locations:We are seeking a highly motivated and results-driven individual to join Comarch Italy Healthcare team as a Business Development Manager. The successful candidate will play a pivotal role in driving our sales initiatives, from prospecting new opportunities to successfully...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Planet Pharma A tempo pieno

    Drive new customer acquisition with a "hunter" approach to expand our market presenceManage significant deal volume and target account pipelinesDevelop and execute strategic sales plans, targeting prioritized opportunitiesRespond to inbound lead generation, leverage sales experience and skills to close new accountsLeverage knowledge of Personal Care industry...

  • Business Development Manager Power

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Atlas Copco Italia S.r.l. A tempo pieno

    Business Development Manager Power - Italy:Functional area: Business DevelopmentCountry: ItalyCity: MilanoCompany name: Atlas Copco Italia Srl- Date of posting:Nov 21, 2023..As Business Development manager you will be responsible for developing the business strategy and the action plan to grow Power Business, particularly on Energy Storage Systems,...

  • Business Development

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Volvo Group A tempo pieno

    ItalyPosition DescriptionReports toDirect Reports MU Italy Marine Service Market Manager- ** NoMission of the Job To develop the business and the premium customer support, of the assigned Volvo Penta marine business partners and dealer network, in the area of aftersales. To provide technical support to our Business Partners, Network and Customers.Main...

  • Strategy and Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Wolters Kluwer Tax and Accounting España, S.L. A tempo pieno

    #Bethedifference If making a difference matters to you, then you matter to us. Wolters Kluwer is a global leader in information services and solutions for professionals in the finance, tax and accounting, risk and compliance, health and legal sectors. We help our customers make critical decisions every day by providing expert solutions that combine...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Arrow Electronics, Inc. A tempo pieno

    Position:Business Development ManagerAs a Business Development Manager at Arrow, you will be designated to a specific partner and you will be responsible for developing and maintaining relationships with customers as well as identifying future leads within business units. Your focus would be to work with our senior stakeholders and provide them with the best...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Business Development Manager Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: Milano e provinciaQuesta è un'interessante opportunità di lavoro per un Business Development Manager esperto in mercati italiani ed esteri. La figura sarà responsabile commerciale della business unit che produce lubrificanti e prodotti chimici per la refrigerazione e il...

  • Business Development Manager in Italy

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Workfully A tempo pieno

    Our client is a cutting-edge bioinformatics company operating in the field of genomics since 2013, is recognized for delivering comprehensive bioinformatics and software solutions across diverse sectors, including diagnostics, drug discovery, medical and academic research, plant biology, and food technologies. Over 15 years of bioinformatics experience and...

  • Business Development Manager in Italy

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Workfully A tempo pieno

    Our client is a cutting-edge bioinformatics company operating in the field of genomics since 2013, is recognized for delivering comprehensive bioinformatics and software solutions across diverse sectors, including diagnostics, drug discovery, medical and academic research, plant biology, and food technologies. Over 15 years of bioinformatics experience and...

  • Business Development Manager in Italy

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Workfully A tempo pieno

    Our client is a cutting-edge bioinformatics company operating in the field of genomics since 2013, is recognized for delivering comprehensive bioinformatics and software solutions across diverse sectors, including diagnostics, drug discovery, medical and academic research, plant biology, and food technologies. Over 15 years of bioinformatics experience and...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia UNIPOL GRUPPO A tempo pieno

    "**UnipolPay **, start up fintech del Gruppo Unipol dedicata alla erogazione di servizi di pagamento e di moneta elettronica, è attualmente alla ricerca di una figura di **Business Development Manager **a diretto riporto del Responsabile Strategy & Business Development.Il ruolo sarà responsabile delle seguenti attiivtà:- Supporto al Responsabile Strategy...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Qomodo A tempo pieno

    Qomodo e' una fintech, composta da un team proveniente dalle principali ventures italiane e straniere VC-backed come Rocket Internet, Delivery Hero, Sum Up, Amazon, Dash e Credimi.The Role:We are looking for a field-based Business Development Manager. This is a rare opportunity to become a founding and important member of a growing, well-funded startup....

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Categoria:Transport & DistributionLuogo di lavoro:LombardiaOttima opportunità professionale all'interno di un contesto multinazionale in forte espansioneLa figura del Business Development Manager, rispondendo direttamente al Sales Manager dovrà occuparsi principalmente di:Sviluppare la parte commerciale dall'acquisizione alla fidelizzazione di clienti e...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Conte Platforms srl A tempo pieno

    In vista del lancio di un nuovo progetto di startup in ambito finanziario, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager.Nel ruolo di **Business Development Manager** sarai responsabile dell'onboarding di nuove aziende partner e di clienti istituzionali sulla nostra piattaforma.Ti occuperai di tutto il processo di acquisizione e gestione delle...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Arrow Electronics, Inc. A tempo pieno

    Position:Business Development ManagerAs aBusiness Development Manager at Arrow, you will be designated to a specific partner and you will be responsible for developing and maintaining relationships with customers as well as identifying future leads within business units. Your focus would be to work with our senior stakeholders and provide them with the best...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Business Development Manager ? SERVIZI B2B ? IndustrialOpportunità:Il nostro cliente è un'importante realtà internazionale che opera offre ai propri clienti servizi complessi e customizzati.Per un progetto di sviluppo e incremento del proprio organico, ci ha incaricati di cercare una figura di Business Development Manager.Responsabilità:La risorsa, a...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una **Business Development Manager** nel settore della Cybersecurity.**Per chi cerchiamo?****:Il nostro cliente è la prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano. Si tratta di un contesto giovane, in forte crescita e altamente specializzato.***Chi...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una **Business Development Manager** nel settore della Cybersecurity.**Per chi cerchiamo?**:Il nostro cliente è la **prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity **e **quotata in Borsa** all'EGM di Milano. Si tratta di un **contesto giovane**, in forte **crescita **e altamente...