Account Executive

5 giorni fa

Milan, Provincia di Milano, Italia Ganiga A tempo pieno

Chi è Ganiga Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti. Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time. Fornendo dati dove oggi ancora non esistono. Nell’ultimo anno: Abbiamo installato dispositivi in aeroporti, centri commerciali, stadi, grosse corporate, mense, ristoranti, in giro per il mondo, dall’Italia all’Europa agli USA all’Australia. Abbiamo processato centinaia di migliaia di materiali, ridotto tonnellate di CO₂ e migliaia di ore di lavoro per i nostri clienti; Siamo diventati un punto di riferimento nel mondo waste-tech & sustainability . Dove vogliamo arrivare Vogliamo portare la gestione dei rifiuti nell’era dei dati, diventando lo standard europeo per il waste management intelligente . Nei prossimi 24 mesi moltiplicheremo in numero esponenziale le installazioni, entreremo in nuovi Paesi e lanceremo funzionalità e prodotti che cambieranno il settore (di nuovo). Per scalare, serve qualcuno che sappia trasformare lead in clienti, clienti in casi studio e casi studio in nuove opportunità. E questa persona potresti essere tu. Perché questa posizione è fondamentale L’Account Executive in Ganiga è una figura strategica e altamente centrale. Non sei qui solo per chiudere deal: sei qui per aprire strade, identificare opportunità, costruire partnership e portare Ganiga dentro i luoghi che contano. Il tuo lavoro avrà un impatto diretto sulla crescita dell’azienda. Il team Sales crescerà e vogliamo persone che ci mettano testa, energia e visione. Cosa farai (in pratica) Full-cycle sales Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, discovery, demo, negoziazione, closing. Fare 30% outbound intelligente (sequenze, social selling, multichannel outreach). Gestire 70% meeting & gestione lead inbound con clienti che hanno già mostrato interesse. Relazioni & opportunità Costruire e mantenere relazioni solide con decision-maker (facility, operations, sustainability, innovation…). Identificare nuove opportunità commerciali o partnership strategiche. Rappresentare Ganiga in fiere, eventi e incontri B2B. Strategia & ownership Portare insight dal mercato e contribuire alla strategia commerciale. Collaborare con Marketing, Product e Founders per ottimizzare messaggi, offerte e materiali. Tenere il CRM in ordine chirurgico (ci teniamo davvero). In sintesi: sei la forza commerciale che fa succedere le cose. Chi sei Hai almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli Sales, Account Executive o Partnership in contesti startup o scale-up. Sei autonomo/a: ti organizzi, gestisci pipeline, priorità e processi senza dover essere guidato ogni giorno. Sai generare opportunità con creatività (non hai paura dell’outbound). Ti piace parlare con le persone, capirne i bisogni e costruire fiducia. Hai un approccio analitico: numeri, funnel, conversioni sono parte del tuo linguaggio. Sei competitivo/a ma collaborativo/a: il team per te è un moltiplicatore. Bonus: esperienza in B2B, hardware, SaaS utilizzo di gestionali e tools come Hubspot, Notion, Lusha, Apollo Cosa offriamo Pacchetto: 45K - 65K OTE. Il variabile è uncapped, se superi il 100% del target, vai oltre Autonomia: portafoglio di lead già attivi libertà di sperimentare nuove strategie outbound. Lavoro ibrido: abbiamo l’ ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile. Opportunità di carriera: avrai un ruolo chiave nel team Sales, con autonomia reale e piena ownership, con la possibilità reale di crescita veloce in ruoli Partnership Manager o Sales Manager. Vedrai crescere una startup e diventare scale-up: avrai un impatto reale nella crescita di una startup che sta scalando in fretta. La soddisfazione di vedere i nostri prodotti nel mondo reale (non solo slide). L’opportunità di vedere il tuo impatto nel mondo reale (le tue installazioni, i tuoi clienti, i tuoi casi studio). Un ambiente veloce, collaborativo, senza burocrazia e pieno di sfide reali. Processo di selezione Call conoscitiva: motivazioni, esperienza, prime valutazioni. Intervista commerciale: funnel, metodo, approccio outbound & inbound. Role play / mini-esercizio: discovery simulata, email di outreach o pitch. Final meeting. Se è match, sei nel team. ‍♂️ Cosa non ci interessa Chi non ama il contatto con il cliente o evita il prospecting. Chi non regge ritmi veloci o pipeline sempre attive. Chi non crede nella sperimentazione e nell’ownership. Chi mette l’ego sopra al team.

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Ogyre A tempo pieno

    Job Type: Full-Time Durata: Tempo indeterminato Team: Sales & Partnership Development Location: Milano Chi siamo Ogyre è la prima piattaforma globale dedicata alla raccolta di rifiuti marini e all’intercettazione dei rifiuti lungo costa, con la missione di ripulire l’Oceano e promuovere una cultura della sostenibilità. Collaboriamo con comunità di...

  • Business Development Manager Europa

    2 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Direction - Executive Search A tempo pieno

    Posizione Ricercata: Key Account Manager – Dispensing & Sealing (Europa) Caratteristiche dell'azienda: Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra-Europa. Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano. L’azienda progetta e realizza...

  • Public Relations Account Executive

    6 giorni fa

    Milan, Provincia di Milano, Italia Press Play - Comunicazione e Pubbliche relazioni A tempo pieno

    Press Play, agenzia di media relations e posizionamento strategico, è alla ricerca per la propria sede di Milano di un* risorsa PR da inserire full time all’interno del team Corporate e Innovazione (comunicazione Corporate, AI, fintech, edutech, venture capital, proptech). Cerchiamo un* professionista con almeno 3 anni di esperienza nell’ambito delle...

  • Senior Account Executive

    3 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Soldo A tempo pieno

    Soldo is the proactive spend management solution that frees progressive businesses to accomplish more. Over 25,000 organisations across 31 countries use Soldo to end slow, messy, and inefficient spending, bringing financial agility and control over every expense. Soldo frees finance with a uniquely proactive approach to managing decentralised spending. By...

  • Sales Development Representative

    5 giorni fa

    Milan, Provincia di Milano, Italia Ganiga A tempo pieno

    Chi è Ganiga Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti. Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time. Fornendo dati dove oggi ancora non esistono. Nell’ultimo...

  • Sales Development Representative

    4 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Carol A tempo pieno

    Chi Siamo Carol è un servizio di medicina digitale in abbonamento rivolto alle aziende, che permette ai dipendenti di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile e veloce. La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema di servizi sanitari che offrono un’esperienza pratica, efficiente e totalmente digitale:...

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milan, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede: (Milano / possibilità di ibrido) Tipo di contratto: (Tempo indeterminato) Seniority: (Junior/Senior) Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte...

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milan, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede: (Milano / possibilità di ibrido) Tipo di contratto: (Tempo indeterminato) Seniority: (Junior/Senior) Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte...

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milan, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    🔎 Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account 📍 Sede: [Milano / possibilità di ibrido] 📄 Tipo di contratto: [Tempo indeterminato] 🕒 Seniority: [Junior/Senior]Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh....

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milan, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    🔎 Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account 📍 Sede: [Milano / possibilità di ibrido] 📄 Tipo di contratto: [Tempo indeterminato] 🕒 Seniority: [Junior/Senior] Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Milan, Italia Ogyre A tempo pieno

    Job Type: Full-TimeDurata: Tempo indeterminatoTeam: Sales & Partnership DevelopmentLocation: MilanoChi siamoOgyre è la prima piattaforma globale dedicata alla raccolta di rifiuti marini e all’intercettazione dei rifiuti lungo costa, con la missione di ripulire l’Oceano e promuovere una cultura della sostenibilità. Collaboriamo con comunità di...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Milan, Italia Ogyre A tempo pieno

    Job Type: Full-Time Durata: Tempo indeterminato Team: Sales & Partnership Development Location: Milano Chi siamo Ogyre è la prima piattaforma globale dedicata alla raccolta di rifiuti marini e all’intercettazione dei rifiuti lungo costa, con la missione di ripulire l’Oceano e promuovere una cultura della sostenibilità. Collaboriamo con comunità...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milan, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4Sales supporta un’azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia , nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive . Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT . Responsabilità principali : Key Account Management (KAM)...

  • Account Executive

    5 giorni fa

    Milan, Italia Ganiga A tempo pieno

    🚀 Chi è Ganiga Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti. Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time. Fornendo dati dove oggi ancora non...

  • Account Executive

    5 giorni fa

    Milan, Italia Ganiga A tempo pieno

    🚀 Chi è Ganiga Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti. Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time. Fornendo dati dove oggi ancora non esistono....

  • Account Executive

    4 giorni fa

    Milan, Italia Ganiga A tempo pieno

    Chi è Ganiga Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti. Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time. Fornendo dati dove oggi ancora non esistono. Nell’ultimo...