Account Executive

Job Type: Full-Time

Durata: Tempo indeterminato

Team: Sales & Partnership Development

Location: Milano

Chi siamo

Ogyre è la prima piattaforma globale dedicata alla raccolta di rifiuti marini e all’intercettazione dei rifiuti lungo costa, con la missione di ripulire l’Oceano e promuovere una cultura della sostenibilità. Collaboriamo con comunità di pescatori in Italia, Brasile, Indonesia e Senegal e con aziende che finanziano le operazioni di raccolta, generando un impatto ambientale e sociale misurabile e verificabile. Offriamo tracciabilità, dati e reportistica a supporto delle strategie ESG e dei bilanci di sostenibilità dei partner. Siamo una realtà in crescita, innovativa e orientata all’impatto, dove persone motivate possono contribuire concretamente alla tutela del mare e a un’economia più responsabile.

Descrizione del ruolo

Stiamo cercando un/a Account Executive con esperienza da inserire nel team Sales & Partnership Development per sostenere la crescita commerciale di Ogyre. La figura avrà un ruolo strategico nel generare nuove opportunità di business, qualificare i lead provenienti da canali inbound e outbound e gestire le trattative fino alla chiusura. Lavorerà a stretto contatto con i Business Development Representatives (BDR) e con il team di Account Management, garantendo un passaggio fluido dal primo contatto alla gestione post-vendita. Il focus sarà sul mercato italiano, con opportunità di relazioni internazionali in vista della fase di internazionalizzazione di Ogyre.

Responsabilità principali

- Generare nuove opportunità di business attraverso attività strutturate di prospecting, seguite da contatto e sviluppo relazione con lead e prospect (dalle attività desk di outbound i.e., cold call, cold email alla partecipazione a fiere ed eventi).
- Qualificare i lead (sia generati in autonomia sia forniti dai BDR) e gestire le trattative fino alla chiusura.
- Gestire e aggiornare le informazioni su HubSpot CRM, garantendo una pipeline sempre chiara, ordinata e tracciabile.
- Supportare le attività di Account Management Tier 1, assicurando continuità nella relazione post-vendita.
- Monitorare le performance delle attività commerciali (tassi di risposta, conversioni, velocità di pipeline) e proporre azioni di miglioramento continuo per ottimizzare i risultati.

Requisiti

Competenze tecniche

- 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (SDR, Sales Executive o simili).
- Ottima conoscenza di CRM (preferibilmente HubSpot) e strumenti di lead management, es. LinkedIn Sales Navigator e sequenze di automazione.
- Esperienza comprovata nella gestione della pipeline, nelle negoziazioni e nella chiusura delle trattative.
- Inglese livello B2 o superiore.
- Conoscenza dei temi di sostenibilità, ESG e blue economy (plus).

Soft skills

- Eccellenti capacità relazionali e comunicative, scritte e orali.
- Orientamento ai risultati e alla creazione di valore.
- Proattività, autonomia e spirito imprenditoriale.
- Capacità di analisi e pensiero strategico.
- Attitudine collaborativa e curiosità verso nuovi settori e interlocutori.

Cosa offriamo

- Ruolo chiave in una startup in forte espansione, con missione ambientale e sociale concreta.
- Ambiente di lavoro flessibile, giovane, dinamico e orientato all’impatto.
- Retribuzione competitiva con componente variabile legata ai risultati.
- Opportunità di crescita professionale all’interno del team commerciale, in un contesto di internazionalizzazione.
- Coinvolgimento diretto in progetti ad alto impatto e relazioni con decision maker chiave all’interno di grandi aziende.