Sales Account Executive

Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibileSe vuoi essere parte di chi sta davvero cambiando le regole del gioco nel Real Estate digitale, EKORE è il posto giusto per te.Siamo considerati la miglior startup del settore PropTech in Italia, con una piattaforma proprietaria che combina Digital Twin ed Agentic AI per portare sostenibilità, efficienza e innovazione concreta negli edifici e nelle città.I principali attori del mercato – come EY, COIMA, ESA e molti altri – ci hanno già scelti per affrontare insieme le sfide più avanzate del settore.Qui, il tuo impatto si misura ogni giorno: lavorerai fianco a fianco ad un team che non teme l'ambizione e che punta a fare la differenza, proprio ora che il mercato dei Digital Twin sta esplodendo (+10x previsione 2025).Se vuoi costruire il futuro, non solo viverlo, il momento giusto è adesso e molti altri ci hanno già scelti per affrontare insieme le sfide più avanzate del settore.Offriamo una retribuzione a partire da 50k, con un sistema premiante basato su obiettivi chiari e misurabili.Chi cerchiamoSiamo alla ricerca di una/un Sales Account Executive da inserire nel nostro team in rapida crescita con esperienza nella vendita di soluzioni in questi ambiti:- Automazione - IoT e sensoristica - Energy management / ESCO - Building Automation & BMSLa persona sarà coinvolta in attività di espansione del business e sviluppo di nuove opportunità, contribuendo alla crescita della società in Italia. Non cerchiamo qualcuno che abbia già venduto un Digital Twin (nessuno lo ha fatto ), ma qualcuno che sappia vendere soluzioni ad alto valore, con forte componente tecnica e approccio consulenziale. La persona lavorerà su cicli di vendita completi seguendo tutto il ciclo vendita.Cosa farai- Generazione attiva di opportunità - Collaborare assieme all'area marketing per la gestione di Campagne sales outbound multicanale (email, call, LinkedIn...) - Discovery call e presentazioni commerciali - Gestione di discovery call e attività di follow-up con approccio consulenziale - Qualificazione di lead inbound e outbound secondo il target commerciale - Promozione delle nostre soluzioni tech con una comunicazione chiara e strategica - Aggiornamento del CRM (HubSpot) con cura e metodo - Creazione di preventivi e prime proposte commerciali - Condivisione di feedback diretti con CEO, CTO e team tecnico per migliorare pitch, processo e prodotto - Partecipazione attiva alle attività commerciali dell'azienda come fiere, incontri con clienti ecc - Possibilità di affiancare il team tecnico in attività di pre-salesCosa ci aspettiamo da te- 2–4 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (Account Executive, SDR/BDR, Inside Sales) - Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni in ambito IoT, automazione, energia, BMS, software industriali o tecnologie affini - Possibile Laurea in Economia, Management, Ingegneria, Energia o simili - Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale, in italiano e in inglese - Curiosità, spirito imprenditoriale e voglia di imparare - Forte orientamento al risultato, mentalità analitica e approccio data-driven - Interesse concreto per innovazione, tecnologia e sostenibilità - Mentalità analitica, orientamento agli obiettivi e attenzione ai dettagliNice to have- Esperienza o interesse per strumenti come HubSpot - Passione per AI, IoT, automazione e digitalizzazione degli edifici - Conoscenza sulle tematiche energetiche (efficienza energetica, gestione consumi, sostenibilità): è un plus apprezzato, ma non escludente - Passione per i temi ESG, digitalizzazione e smart cityCosa ti offriamo- RAL indicativa: dai 50k + Provvigioni sul fatturato + MBO (su obiettivi concreti) - Percorso di crescita rapida e chiaro verso il ruolo di Head Of Sales - Contratto full-time in modalità ibrida presso l'ufficio di Milano - Flessibilità oraria e autonomia - Ambiente giovane, meritocratico e in forte evoluzione - Spazio reale per contribuire a scelte strategiche - Buoni pasto - Possibilità di seguire corsi formativiPerché unirti a EKORE adesso?- Il mercato del Digital Twin sta crescendo 10x nei prossimi anni - Abbiamo clienti enterprise e casi d'uso già attivi - Lavorerai in prima linea accanto a CEO, CTO e decision makers - Avrai la libertà e la responsabilità di costruire, non solo eseguire - Sarai uno dei primi Sales Executive del team = crescita rapida - Il tuo contributo avrà un impatto reale su un settore da innovare profondamenteIl nostro processo di selezione- Screening candidature - Call conoscitiva con HR - Business Case - Colloquio con il CEO - Offerta e onboarding