Private Sales Director
1 mese fa
e-work Spa, sede di Milano, ricerca per importante azienda operante nel settore Energy e Facility Management, uno/a Private Sales Director che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato.
La figura avrà le seguenti responsabilità:
- Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle referenze a livello country e a livello global;
- Individuare i potenziali clienti, utilizzando il network aziendale locale e di gruppo e il proprio network;
- Ridefinire la Value Proposition sul settore Privato analizzando l'attuale posizionamento sia sul settore Pubblico che Privato;
- Sviluppare, in team con Operations e valorizzando le competenze aziendali, proposte commerciali Orizzontali e Verticali;
- Partecipare attivamente alla gestione delle gare sia locali che di gruppo (ICC);
- Contribuire al raggiungimento dei target di crescita organica in maniera sostenibile (anche in termini di marginalità);
- Supportare l'implementazione del nuovo CRM;
- Predisporre e presentare su base periodica relazioni ed analisi relative al mercato di riferimento e alla concorrenza;
- Redigere e presentare su base mensile alla Direzione lo sviluppo della pipeline e i report di vendita;
La risorsa sarà inoltre coinvolta nella ridefinizione dei processi legati alla gestione delle commesse, in particolare dovrà:
- Coadiuvare con Operations e Finance, i consulenti, nell'implementazione dei nuovi processi di gestione delle commesse, nell'implementazione delle regole di ingaggio e nella valutazione e reskilling dei KAM;
- Utilizzare con competenza ed efficacia le proprie capacità comunicative, supportando la struttura KAM nella risoluzione di eventuali conflitti e nell'attività di rinegoziazione con i clienti;
- Supportare la struttura KAM nella gestione delle attività di cross-up selling;
- Svolgere un ruolo di mentor, mettendo a disposizione e utilizzando le proprie competenze ed esperienze, verso le figure BD junior e verso i KAM/Area Managers.
Requisiti:
- Laurea in Economia o in Ingegneria;
- Dieci anni di esperienza nel ruolo di Sales Manager con comprovata esperienza verso clienti "privati" per la vendita di servizi di Integrated Facility Management;
- Conoscenza del Pacchetto office;
- Competenze di Business Economics;
- Competenza uso tool CRM.
Completano il profilo:
- Dinamicità, creatività e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- Proattività;
- Conoscenza fluente della Lingua Inglese (almeno C1);
- Ottime doti di negoziazione.
Tipologia contrattuale offerta:
Tempo Indeterminato. 08:30 – 17:30 da lunedì a venerdì, con disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale. Possibilità di smart working 2gg a settimana. La retribuzione verrà definita in base all'esperienza maturata dalla risorsa.
Benefits: Pc – Cellulare – Buono Pasto Da 8.26 Eur – Auto Aziendale.
Sede: San Donato Milanese.
L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi del GDPR - Regolamento UE 2016/679 - all'indirizzo web: www.e-workspa.it
#J-18808-Ljbffr-
Private Sales Director
2 mesi fa
San Donato Milanese, Italia E-Work A tempo pienoe-work Spa, sede di Milano, ricerca per importante azienda operante nel settore Energy e Facility Management, uno/a Private Sales Director che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato. La figura avrà le seguenti responsabilità: • Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle referenze a livello...
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Direttore delle Vendite Privato
2 settimane fa
San Donato Milanese, Lombardia, Italia E-Work A tempo pienoDescrizione del Ruolo E-Work Spa cerca un Direttore delle Vendite Privato che possa contribuire allo sviluppo delle strategie commerciali per il settore Energy e Facility Management.Responsabilità:Identificare settori di mercato potenziali in linea con la strategia aziendale.Individuare potenziali clienti utilizzando il network aziendale e il...
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Direttore Vendite Privato
4 settimane fa
San Donato Milanese, Lombardia, Italia E-Work A tempo pienoDescrizione del RuoloLa nostra azienda, E-Work Spa, cerca un Direttore Vendite Privato per il suo team di commercio. La figura avrà le seguenti responsabilità:Responsabilità PrincipaliIndividuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle referenze a livello country e a livello global;Individuare i potenziali...
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Direttore Commerciale Privato E-Work
6 giorni fa
San Donato Milanese, Lombardia, Italia E-Work A tempo pienoDescrizione del LavoroRicerchiamo un Direttore Commerciale Privato per la nostra azienda E-Work Spa, con sede a Milano. La figura avrà le seguenti responsabilità:Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle referenze a livello country e a livello global;Identificare i potenziali clienti utilizzando il...
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Direttore Commerciale Privato
3 settimane fa
San Donato Milanese, Lombardia, Italia E-Work A tempo pienoRichiesta di un Direttore Commerciale PrivatoE-work Spa, importante azienda operante nel settore Energy e Facility Management, cerca un Direttore Commerciale Privato che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato.La figura avrà le seguenti responsabilità:Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle...
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Direttore Vendite Privato
1 mese fa
San Donato Milanese, Lombardia, Italia E-work Filiale HR Executive Branch A tempo pienoDescrizione del LavoroE-work Filiale HR Executive Branch ricerca un Direttore Vendite Privato per un importante ruolo nel settore Energy e Facility Management.La figura avrà le seguenti responsabilità:Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle referenze a livello country e a livello global;Individuare i...
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Direttore delle Vendite Private
3 settimane fa
San Donato Milanese, Lombardia, Italia E-Work A tempo pienoe-work Spa, sede di Milano, cerca un/a Direttore delle Vendite Private per una importante azienda operante nel settore dell'Energia e del Facility Management.La figura dovrà riportare direttamente all'Amministratore Delegato e avrà le seguenti responsabilità:Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle...
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Senior Sales Account
6 mesi fa
San Donato Milanese, Italia Cerved Group SpA A tempo pienoCerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e...
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Sales Director
1 mese fa
San Michele in Bosco, Lombardia, Italia Centrica Business Solutions A tempo pienoKey Responsibilities:The Sales Director will lead the development and execution of strategic plans to drive consistent, profitable growth in sales revenue for the East Business Unit (BU). This includes providing direct leadership, management, and coaching to the BU sales team, actively managing performance to ensure sales results, and securing new business...
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Global and Key Accounts Director
5 mesi fa
San Donato Milanese, Italia Baker Hughes A tempo pieno**Global Key Account Director**: **Subsea Projects & Services**: **Based in Milan, Italy**: **Would you like to shape our ventures in Subsea Projects and Services for the future of Energy?** **Are you passionate about the energy landscape, do you excel at building relationships and thrive when securing commercial success?** **Join our creative Subsea...
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Franchise Hotel
5 mesi fa
San Donato Milanese, Italia Crowne Plaza A tempo pienoThis job posting is for a position at a Hotel owned and operated by an independent franchisee, not by IHG or its affiliates. IHG has no involvement in the hiring or day-to-day employment policies or practices of franchisees_. **About Us** The Crowne Plaza Milan Linate is strategically located to access Milan's services, Linate airport, ring roads and major...
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Sales Manager Southeast Europe
6 mesi fa
San Donato Milanese, Italia Baker Hughes A tempo pieno**Are you passionate about building relationships and ensuring customer success?**: **Would you like the opportunity to work in a dynamic role responsible for sales growth?**: **Join our collaborative Sales Team** Baker Hughes Bently Nevada offers a plant-wide, holistic suite of machine condition monitoring and protection hardware, software and services. We...
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Software Sales Specialist
4 settimane fa
San Donato Milanese, Italia Safeguard Global A tempo pienoSafeguard Global è una società internazionale attiva sul mercato dal 2008, specializzata in Global Workforce Management operativa in 170 paesi nel mondo, con ad oggi più di 1800 dipendenti. La nostra Vision è Work in Any Way, infatti crediamo che i confini non dovrebbero essere barriere al business o al talento.Il nostro cliente opera in oltre 100 paesi...
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Bently Nevada Global Projects
6 mesi fa
San Donato Milanese, Italia Baker Hughes A tempo pieno**Do you enjoy being part of a successful team?**: **Would you like the opportunity to work in a dynamic role responsible for business growth?**: **Join our team!** Baker Hughes Bently Nevada product line has been synonymous with machinery protection and condition monitoring for more than 50 years and is a leading global supplier of products and services...
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Direttore delle Vendite Interno
2 settimane fa
San Donato Milanese, Lombardia, Italia E-Work A tempo pienoDescrizione del ruoloL'E-Work Spa, con sede a Milano, cerca un Direttore delle Vendite Interno che risponda direttamente all'Amministratore Delegato. La figura avrà il compito di individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia aziendale e di gestire i rapporti con i clienti privati.ResponsabilitàIndividuare i settori di mercato...
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Business Development Senior Specialist
2 mesi fa
San Donato Milanese, Italia Cerved Group SpA A tempo pienoCerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e...
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Art Director
4 giorni fa
San Lorenzello, Italia Culture Digitali Srl A tempo pienoArt Director - Pontedera, Italia - IQM selezione S.r.l.Per innovativa Agenzia pubblicitaria della Valdera (PI), che vanta da anni importanti clienti sia pubblici che privati e caratterizzata da continui successi nel settore della comunicazione, branding & design, ricerchiamo: Requisiti: Laurea in Design (IED o simili), con ottimo curriculum studiorum;...
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SALES SPECIALIST Dell Enterprise
4 settimane fa
San Donato Milanese, Italia Safeguard Global A tempo pienoSafeguard Global è una società internazionale attiva sul mercato dal 2008, specializzata in Global Workforce Management operativa in 170 paesi nel mondo, con ad oggi più di 1800 dipendenti. La nostra Vision è Work in Any Way, infatti crediamo che i confini non dovrebbero essere barriere al business o al talento.Il nostro cliente opera in oltre 100 paesi...
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SALES SPECIALIST con un focus sul Business IBM/Red Hat
4 settimane fa
San Donato Milanese, Italia Safeguard Global A tempo pienoSafeguard Global è una società internazionale attiva sul mercato dal 2008, specializzata in Global Workforce Management operativa in 170 paesi nel mondo, con ad oggi più di 1800 dipendenti. La nostra Vision è Work in Any Way, infatti crediamo che i confini non dovrebbero essere barriere al business o al talento.Il nostro cliente opera in oltre 100 paesi...
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Store Director
4 settimane fa
San Remo, Liguria, Italia Burberry Limited A tempo pienoINTRODUCTIONBurberry Limited is committed to creating a dynamic and inclusive work environment that fosters creativity and excellence. As a purpose-driven brand, we strive to make a positive impact on our communities and the world at large.We are seeking a highly motivated and experienced Store Director to lead our team and drive business growth. The ideal...