Key Account Manager
4 settimane fa
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per Aziende, ricerca per la funzione Sales della divisione Enterprise del vertical Tax & Accounting un Senior Key Account Enterprise.
Come Senior Key Account, lavorerai con il team vendite Enterprise ERP Driven e il nostro team Service per sponsorizzare il gestionale ERP di Wolters Kluwer Italia in Italia nel mercato aziendale. Comprenderai le esigenze e le preoccupazioni dei nostri potenziali clienti durante la valutazione del sistema ERP. Familiarizzerai con le situazioni, i requisiti e le sfide dei nostri clienti, consigliandoli nel miglior modo possibile. Avrai un ampio grado di libertà nell'avvicinarti ai potenziali nuovi clienti, lavorando a stretto contatto e riportando direttamente al Sales Associate Director, Enterprise & Large Account business.
Responsabilità
- Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
- Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata.
- Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento (Enterprise) e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di up-selling e cross-selling.
- Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione.
- Business development per garantire il raggiungimento degli obiettivi di ricavi assegnati alla BU di riferimento, contribuendo alla definizione della Go To Market strategy sul mercato Enterprise.
- Supporto alle iniziative di abilitazione alla vendita secondo le necessità e le opportunità intercettate nel mercato Enterprise, compresa la strategia, la pianificazione e la loro esecuzione.
Requisiti richiesti:
- Laurea in materie STEM o Economiche.
- Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e/o servizi, in un’ottica di solution selling.
- Interesse e una forte passione per il mercato Enterprise.
- Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
- Buone capacità di comunicazione, negoziazione.
- Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.
- Forte orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving.
- Intraprendenza e disponibilità ad effettuare frequenti trasferte.
- Padronanza della lingua inglese scritta e parlata.
- Solido approccio gestionale in ottica di Project Management.
- Ottime capacità di gestione di trattative complesse.
- Esperienza nella gestione di vendita a valore.
Sede di lavoro: Bassano Del Grappa. Si richiede disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
Formazione continua:
- Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
- Programmazione di percorsi personalizzati ore IT.
Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.
- Modalità Ibrida di lavoro.
- Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata.
- Buoni pasto del valore di 8 euro giornalieri.
- Programmi on-line di well-being.
- Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti.
- Auto aziendale e carta carburante.
- Variabile incentivante.
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Key Account Manager
3 settimane fa
Padova, Veneto, Italia Brown-Forman A tempo pienoJob DescriptionWe are seeking an experienced Key Account Manager to lead our business in the OFF-Trade Channel. As a critical member of our team, you will be responsible for managing customers, negotiating agreements, and executing commercial strategies to drive sell-in and sell-out performance.ResponsibilitiesSales Strategy: Develop and implement effective...
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Oem Key Account Manager
7 ore fa
Padova, Italia Chint A tempo pienoOEM Key Account Manager (Lombardia Piemonte)CHINT ITALIA INVESTMENTS SRL is a leading global manufacturer and supplier of electrical equipment and solutions.We are seeking a highly motivated and experienced OEM Key Account Manager for Piemonte Lombardia to join our team in Italy.As the OEM Key Account Manager, you will be responsible for managing and...
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Export Key Account Manager
4 settimane fa
Padova, Italia Buscojobs A tempo pieno6 giorni faBAULI IS HIRING...DISCOVER THE #BAULINESS IN YOUThis is a great opportunity as EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER, to make a difference and support the Bauli group.You will have the opportunity to do so in a structured and flexible context with training courses and growth prospects.Your workplace will be at the Castel d'Azzano (Verona) headquarter, but...
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KEY ACCOUNT MANAGER
1 settimana fa
Padova, Italia Manpower Permanent Triveneto Occidentale A tempo pienoPrestigiosa realtà aziendale operante nel settore manifatturiero e nello specifico di complementi d'arredo.Ricerchiamo un KEY ACCOUNT MANAGER dinamico e motivato per guidare lo sviluppo commerciale nei paesi baltici. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza del croato e del serbo, e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni...
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Off Trade Key Account Manager
1 mese fa
Padova, Italia Brown-Forman A tempo pienoCURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS: For best results, use Google Chrome to view this page. Quote from Hiring Manager This role is critical to lead our business in the OFF-Trade Channel, having a direct responsibility in managing customers, negotiating with them and ensuring the perfect execution of the National plans while building local...
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Off Trade Key Account Manager
1 mese fa
Padova, Italia Brown-Forman A tempo pieno**Quote from Hiring Manager**This role is critical to lead our business in the OFF-Trade Channel, having a direct responsibility in managing customers, negotiating with them and ensuring the perfect execution of the National plans while building local joint business plans. The key responsibility as a team member is to perfectly execute the commercial...
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Key Account Manager Junior
2 settimane fa
Padova, Italia Eurointerim A tempo pienoEurointerim Spa - Filiale di Cadoneghe, ricerca per azienda cliente, operante nel settore del commercio, una figura da inserire per potenziamento dell'organico: KEY ACCOUNT MANAGER JUNIOR Descrizione del lavoro: La figura professionale ricercata, inserita ll'interno si occuperà di: - Hunting e sviluppo "canali speciali" da gestire direttamente o da dare...
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Key Account Manager
7 giorni fa
Padova, Italia Hunters Group A tempo pienoHunters Group, società specializzata nella ricerca e selezione di personale altamente qualificato, è alla ricerca, per le nostre sedi di **Milano, Bologna, Roma, Padova, Bari e Torino**, di un/a Key Account Manager.**Posizione**:Principali responsabilità:- Attività di business development e consolidamento del portafoglio clienti della Società;-...
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Off Trade Key Account Manager
1 mese fa
Padova, Italia Brown-Forman A tempo pienoWe believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and...
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Off Trade Key Account Manager
1 settimana fa
Padova, Italia Brown-Forman A tempo pienoCURRENT EMPLOYEES, CONSULTANTS, AND AGENCY PARTNERS:For best results, use Google Chrome to view this page.Quote from Hiring ManagerThis role is critical to lead our business in the OFF-Trade Channel, having a direct responsibility in managing customers, negotiating with them and ensuring the perfect execution of the National plans while building local joint...
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Off Trade Key Account Manager
1 mese fa
Padova, Italia Brown-Forman A tempo pienoWe believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and...
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Key Account Manager Junior
2 settimane fa
Padova, Italia Eurointerim A tempo pienoEurointerim Spa - Filiale di Cadoneghe, ricerca per azienda cliente, operante nel settore del commercio, una figura da inserire per potenziamento dell'organico:KEY ACCOUNT MANAGER JUNIORDescrizione del lavoro:La figura professionale ricercata, inserita ll'interno si occuperà di:- Hunting e sviluppo "canali speciali" da gestire direttamente o da dare in...
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Key Account Manager
7 mesi fa
Padova, Italia NIEDERDORF ITALIA S.R.L. A tempo pienoImportante **gruppo internazionale** operante nel settore della **componentistica** e prodotti rivolti a distributori di **materiale elettrico**, con diverse sedi in Italia e all’estero, sta ricercando per l’area **Nord Ovest** **Italia** un/una **KEY ACCOUNT MANAGER** rif. KAMNO/24 La figura inserita nell’area Commerciale e Marketing, **condurrà...
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Key Account Manager
2 settimane fa
Padova, Italia Niederdorf Italia S.R.L. A tempo pienoImportante **gruppo internazionale** operante nel settore della **componentistica** e prodotti rivolti a distributori di **materiale elettrico**, con diverse sedi in Italia e all'estero, sta ricercando per l'area **Nord Ovest** **Italia** un/una**KEY ACCOUNT MANAGER**rif.KAMNO/24La figura inserita nell'area Commerciale e Marketing, **condurrà visite a...
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Key Account
7 giorni fa
Padova, Italia L’Arte Di Abitare A tempo pienoIl Key Account è una figura fondamentale nel nostro sistema aziendale.Al fine di supportare lo sviluppo del Brand e la sua relativa crescita in aree target specifiche, il Key Account individua, gestisce e sviluppa clienti strategici nella zona assegnata.La figura vive, lavora ed è inserita totalmente nelle aree assegnate ed è naturalmente portato a...
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Padova, Italia EASYLIFE SRL A tempo pienoEasylife Srl, agenzia per la vendita di gas, energia elettrica e soluzioni energetiche di Eni Plenitude Spa Società Benefit, ricerca in Veneto un Key Account Manager per il segmento Grandi Clienti e Amministratori di Condominio. L'Account dovrà sviluppare il portafoglio clienti dell'azienda espandendone i volumi e gestendo contestualmente la parte di post...
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Key Account Manager
7 giorni fa
Padova, Italia Reverse Spa A tempo pieno**Contract type**: PermanentWorkplace: Padoue, Italie, Triveneto**DESCRIZIONE AZIENDA**Fastweb, uno dei principali operatori di telecomunicazioni in Italia, con 2,7 milioni di clienti su rete fissa e 2 milioni su rete mobile.**QUALE PROFILO STIAMO CERCANDO?**Stiamo cercando un/a Key Account Manager che andrà a ricoprire un ruolo commerciale relativo alla...
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Key Account Manager
4 giorni fa
Padova, Italia AIMS A tempo pienoIl nostro Cliente è un’importante realtà internazionale operante nel settore della diagnostica molecolare. In un'ottica di ampliamento della propria struttura organizzativa, ha la necessità di inserire un/una: **KEY ACCOUNT MANAGER - TRIVENETO**: **Main responsibilities**: - Mantenere e generare nuove opportunità di vendita; - Ampliare le relazioni...
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Key Account Manager Triveneto
2 settimane fa
Padova, Italia OKTOPOUS A tempo pienoIl nostro cliente da più di 60 anni prosegue l’attività di ricerca e selezione nel mondo di specialità alimentari e bevande, offrendo ai consumatori italiani prodotti premium e innovativi ed ai propri partner l’eccellenza di una distribuzione capillare, efficiente e personalizzata. La Società si pone come il punto di riferimento nei consumi luxury e...
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Off Trade Key Account Manager North East
7 giorni fa
Padova, Italia Brown-Forman A tempo pieno**Quote from Hiring Manager** This role is critical to lead our business in the OFF-Trade Channel, having a direct responsibility in managing customers, negotiating with them and ensuring the perfect execution of the National plans while building local joint business plans in the North Eastern area. The key responsibility as a team member is to perfectly...
