Head of Key Account Management
3 settimane fa
Head of Key Account ManagementHolaEstamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Head of Key Account Management.Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.¿Qué esperamos de ti?Como Head of Key Account Management , serás responsable de liderar la estrategia de crecimiento dentro de nuestra base de clientes. Tu foco estará en maximizar el valor comercial de cada cuenta activa , a través de iniciativas de cross-selling, upselling y gestión estratégica de cuentas clave , trabajando estrechamente con Customer Success, Producto y Revenue Operations.A nivel técnico es indispensable que tengas:+5 años de experiencia en ventas B2B o account management en empresas SaaS o tech, con foco en crecimiento dentro de clientes.Experiencia liderando equipos comerciales y escalando procesos en entornos de rápido crecimiento.Enfoque muy analítico y orientado a negocio, con sensibilidad hacia la experiencia del cliente.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.Dominio de español e inglés (valorable otros idiomas).Familiaridad con herramientas CRM y métricas de revenue (HubSpot, Salesforce, Looker, etc.).¿Qué vas a hacer en Sesame?Diseñar e implementar la estrategia global de expansión dentro de clientes (cross-sell y upsell).Liderar y hacer crecer el equipo de KAMs en distintos mercados.Crear procesos escalables de gestión de cartera y oportunidades comerciales dentro de cuentas activas.Desarrollar segmentación de cuentas, estrategias de nurturing y modelos de forecasting específicos para expansión.Colaborar con CSMs para identificar oportunidades, pero manteniendo enfoque en crecimiento (no soporte ni retención).Coordinar con Marketing para impulsar campañas orientadas a expansión y generación de demanda interna.Medir, analizar y optimizar KPIs como tasa de expansión, MRR incremental, Net Revenue Retention (NRR), etc.Alinear la estrategia de KAM con objetivos globales de revenue y con otras áreas del equipo ejecutivo.¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?Horario Flexible ⏰: Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.Trabajo Híbrido : Coordina con tu equipo los días que prefieres trabajar desde casa y los días que vendrás a disfrutar de su compañía en nuestras oficinas de La Marina.Retribución Flexible : Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.Y para que tengas ganas de venir a la oficina…Gym a un paso : Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. Ya no vas a tener excusaClases de Inglés In-Company : Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.Buffet Variadito ️: Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día.Servicios de Bienestar ♂️: El self-care es súper importante En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor.Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR.¿Aceptas el reto?Comercial | Jornada completa | Hybrid | Valencia#J-18808-Ljbffr
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Head of Key Account Management
1 settimana fa
Como (CO), Italia Momentum Reim A tempo pienoHead of Key Account Management ¡Hola! Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Head of Key Account Management. Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma. ¿Qué esperamos de ti? Como...
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Key Account Growth Lead | Hybrid
6 ore fa
Como, Italia Momentum Reim A tempo pienoUna empresa de gestión de cuentas clave busca un Head of Key Account Management para liderar la estrategia de crecimiento. Basado en Como, el candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector SaaS, habilidades analíticas fuertes y dominar el español e inglés. Se ofrece un entorno de trabajo híbrido con horarios...
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Key Account Growth Lead | Hybrid
1 settimana fa
Como (CO), Italia Momentum Reim A tempo pienoUna empresa de gestión de cuentas clave busca un Head of Key Account Management para liderar la estrategia de crecimiento. Basado en Como, el candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector SaaS, habilidades analíticas fuertes y dominar el español e inglés. Se ofrece un entorno de trabajo híbrido con horarios...
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Head of Italian
6 giorni fa
Como, Italia Inspired A tempo pienoHead of Italian **Location**:Como, IT **Date**:7 May 2025 **Application closing date**:Applications ongoing - Inspired Education is the leading global group of premium schools, with a portfolio of 118 premium private schools spanning 6 continents which utilise proven educational practices from every corner of the globe, ensuring over 90,000 students...
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Head Of Project Management- Erp
3 settimane fa
como, Italia Altro A tempo pienoAzienda : una software house specializzata nello sviluppo e nell'assistenza di soluzioni ERP. Il team supporta aziende di diversi settori nell'ottimizzazione dei processi aziendali, offrendo strumenti digitali affidabili e un servizio di supporto sempre vicino al cliente.Ruolo : ricerchiamo una figura di Head of Project Management del prodotto gestionale ERP...
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Head Of Project Management- Erp
2 settimane fa
Como, Italia Clutch A tempo pienoAzienda: una software house specializzata nello sviluppo e nell'assistenza di soluzioni ERP. Il team supporta aziende di diversi settori nell'ottimizzazione dei processi aziendali, offrendo strumenti digitali affidabili e un servizio di supporto sempre vicino al cliente. Ruolo: ricerchiamo una figura di Head of Project Management del prodotto gestionale ERP....
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Head of Project Management- ERP
3 giorni fa
Como, Lombardia, Italia Clutch A tempo pienoAzienda:una software house specializzata nello sviluppo e nell'assistenza di soluzioni ERP. Il team supporta aziende di diversi settori nell'ottimizzazione dei processi aziendali, offrendo strumenti digitali affidabili e un servizio di supporto sempre vicino al cliente.Ruolo:ricerchiamo una figura diHead of Project Management del prodotto gestionale ERP. La...
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Head of Project Development
2 giorni fa
Como, Italia Axpo Group A tempo pienoContract: PermanentLocation: Milan/Rome (frequent travel across Italy)Starting Date: ASAPDriving Licence: Required Position Overview The Head of Project Development Italy is responsible for leading all photovoltaic (PV) project development activities across Italy. This senior role involves managing a national team of project managers contributing to the...
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Key Account Manager Turkey
6 giorni fa
Como, Italia Anonymous A tempo pienoThe Role: For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise to join the MEA Sales Team, covering especially Turkey . The team manages a network of distributors selling the company’s core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the...
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Key Account Manager Turkey
3 settimane fa
Como, Italia Anonymous A tempo pienoThe Role : For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise to join the MEA Sales Team, covering especially Turkey . The team manages a network of distributors selling the company’s core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the...
