Channel Business Development Manager – POD

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Fujifilm Italia A tempo pieno

Siamo un'azienda multinazionale che opera sul mercato globale con prodotti e soluzioni integrate di alta qualità destinate ai settori Imaging Solution e Business Innovation, Life Science . Tecnologie e servizi per un'ampia gamma di settori tra cui macchine da stampa, dispositivi ottici, archiviazione di dati, fotocamere digitali, instax e scienze biologiche all'avanguardia.

Siamo consapevoli che per realizzare i nostri obiettivi ambiziosi abbiamo bisogno delle persone. Per fare la differenza avrai a disposizione tutto ciò di cui necessiti per crescere assieme a noi: un management preparato alle sfide future dell'azienda , corsi di formazione appositi, un team dinamico e le più moderne tecnologie a disposizione sul mercato.

Siamo alla ricerca di un/a Channel Business Development Manager per il canale POD da inserire nella divisione Business Innovation - Device Technology .

Il Channel Business Development Manager condurrà le seguenti attività commerciali:

  • Effettuare una pianificazione aziendale a medio termine per i rivenditori, compresa l'analisi dei loro clienti e dell'installato (MIF)
  • Fornire supporto alle attività di vendita dei rivenditori, assicurandosi che abbiano le risorse e le informazioni necessarie
  • Collaborare con il Commercial Officer per gestire efficacemente i territori e massimizzare la copertura del mercato
  • Indagare e analizzare i reclami dei clienti per identificare le aree di miglioramento e garantire una rapida risoluzione
  • Stabilire e monitorare gli obiettivi di vendita annuali e i programmi di incentivazione per i rivenditori, garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali
  • Sviluppare proposte di pricing e fornire supporto finanziario ai dealer, garantendo strategie di pricing competitive
  • Condurre sessioni di formazione alla vendita per i rivenditori per migliorare la loro conoscenza dei prodotti e le tecniche di vendita
  • Fornire supporto ai rivenditori con la pianificazione di eventi e strategie di prezzo per massimizzare le opportunità di vendita
  • Sviluppare proposte di soluzioni in base alle esigenze dei clienti e alle direzioni del mercato
  • Raccogliere informazioni sulla concorrenza e sul mercato per direzionare le strategie di vendita e identificare nuove opportunità
  • Garantire una consegna tempestiva e di successo degli ordini seguendo da vicino i rivenditori e coordinandosi con i team interni
  • Monitorare lo stato delle vendite e dell'inventario
  • Organizzare le riunioni con i concessionari per favorire la collaborazione, condividere aggiornamenti e raccogliere feedback
  • Fornire un supporto continuo ai concessionari nelle loro attività di vendita, affrontando eventuali sfide o problemi
  • Collaborare con i concessionari per aumentare la loro pipeline di clienti identificando e indirizzando nuovi potenziali clienti
  • Identificare e sviluppare nuovi canali per espandere la portata del mercato e aumentare le opportunità di vendita

La persona che stiamo cercando possiede le seguenti caratteristiche:

  • Ampia esperienza nel ruolo, maturata in aziende specializzate nella distribuzione di prodotti e servizi legati al print on demand e alle arti grafiche
  • Conoscenza del mercato con esperienza nella vendita di prodotti simili
  • E' gradita una formazione continua con corsi specifici sulla vendita b2b, consulenza commerciale, ecc.
  • Spiccata attitudine commerciale e abilità di negoziazione; capacità di analizzare e valutare le opportunità commerciali
  • Ottime capacità relazionali, comunicative; capacità e abitudine a lavorare sia in autonomia che in team
  • Capacità di automotivazione, risoluzione dei problemi; buona capacità di gestione degli imprevisti e di adattamento
  • Desiderio di crescere professionalmente in piena armonia con la crescita dell'azienda
  • Persona positiva e dinamica, con un forte spirito di iniziativa, proattività
  • Conoscenza del pacchetto MS Office; agilità e dimestichezza con le principali applicazioni digitali; E' gradita la conoscenza dei KPI e dei software di monitoraggio della continuità operativa
  • Disponibilità alla piena mobilità su tutto il territorio nazionale
  • Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
  • Patente di guida

Tipologia contrattuale: contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio

Sede di lavoro: Cernusco sul Naviglio

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91.

Ti chiediamo di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei tuoi dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 "Codice in materia di protezione dei dati personali" e dell'art. 13 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).

#J-18808-Ljbffr

  • Channel Business Development Manager

    5 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Fortinet, Inc. A tempo pieno

    About the RoleFortinet seeks an experienced Channel Sales Account Manager to build and promote our position as a worldwide leader in Cybersecurity and SDWAN through strategic partnerships within assigned territories.The successful candidate will manage enterprise business within the guidelines of Fortinet's channel programs, spearheading new business...

  • Direttore Commerciale Channel POD

    3 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Fujifilm Italia A tempo pieno

    Descrizione del LavoroNel ruolo di Direttore Commerciale Channel POD, sarai responsabile della pianificazione e gestione delle attività commerciali per i rivenditori del canale POD. Ti occuperai dell'analisi dei clienti e dell'installato, nonché della fornitura di supporto alle attività di vendita dei rivenditori.Collaborerai con il Commercial Officer per...

  • Distribution Channel Development Manager

    5 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia enerpac A tempo pieno

    About EnerpacEnerpac Tool Group Corp. is a premier provider of industrial tools, services, technology, and solutions serving a broad and diverse set of customers globally. Our goal is to empower our customers to tackle their most challenging tasks safely and efficiently.Job OverviewWe are looking for a skilled Distribution Channel Development Manager to...

  • Channel Business Growth Manager

    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Palo Alto Networks A tempo pieno

    At Palo Alto Networks, our mission is to be the cybersecurity partner of choice. As a Channel Business Manager, you will play a crucial role in achieving this goal by developing and executing business plans that drive growth opportunities for our partners.Key Responsibilities:Design and execute comprehensive business strategies to maximize partner growth and...

  • Channel Business Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Palo Alto Networks A tempo pieno

    Job Description Your Career You will center your role on relationship management to achieve measurable results in increased revenue, market share, and depth within each partner sales team.Your success in this role will span the creation and execution of unique business plans with each potential.You'll be measured primarily on the joint business executed with...

  • Channel Business Manager

    3 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia TN Italy A tempo pieno

    Your CareerYou will center your role on relationship management to achieve measurable results in increased revenue, market share, and depth within each partner sales team. Your success in this role will span the creation and execution of unique business plans with each potential. You'll be measured primarily on the joint business executed with each partner....

  • Channel Business Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Milestone Systems, Inc. A tempo pieno

    Do you know what it takes to manage key, regional account's, bring onboard new, strategically important accounts and manage them effectively?Are you commercially and technically experienced to excel in such an environment?Then Milestone Systems has an opportunity for you join our rapidly expanding, industry leading business.Italy is one of the most important...

  • Channel Business Manager

    1 giorno fa

    Milano, Lombardia, Italia Tn Italy A tempo pieno

    Your Career You will center your role on relationship management to achieve measurable results in increased revenue, market share, and depth within each partner sales team.Your success in this role will span the creation and execution of unique business plans with each potential.You'll be measured primarily on the joint business executed with each...

  • Business Development Manager Italy Channel

    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Scality A tempo pieno

    About UsScality solves organizations' biggest data storage challenges - security, performance, and cost. Our solutions provide the strongest form of immutability plus end-to-end cyber resilience, safeguarding data at five core levels for unbreakable ransomware protection.About YouThe ideal candidate will be able to demonstrate consistent channel management...

  • National Channel Manager, Italy

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Mindray A tempo pieno

    **National Channel Manager, Italy****Location: Milan, Lombardia, Italy****Covering all Italy****Highly Competitive Salary + Excellent Benefits + Career Enhancement****Reporting to European Channel Manager and Italy General Manager**Become part of one of the fastest growing med-tech companies globally.Due to the rapid expansion of Mindray's success, we have...

  • Channel Business Development Manager

    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Palo Alto Networks A tempo pieno

    Palo Alto Networks, a leading cybersecurity company, is seeking an experienced professional to join our team as a Channel Business Manager. Our mission is to protect the digital way of life, and we're looking for innovators who share our passion for shaping the future of cybersecurity.Job DescriptionThis role involves centering your work on relationship...

  • Channel Business Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia JR Italy A tempo pieno

    Social network you want to login/join with: Channel Business Manager - Italy, MilanoClient:Location:Job Category:Other EU work permit required:Yes Job Reference:192297059344816537633710 Job Views:4 Posted:10.03.2025 Expiry Date:24.04.2025 Job Description:Our Mission At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity...

  • Channel Business Manager

    23 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia JR Italy A tempo pieno

    Social network you want to login/join with:Channel Business Manager - Italy, MilanoClient:Location:Job Category:OtherEU work permit required:YesJob Reference:192297059344816537633710Job Views:4Posted:23.03.2025Expiry Date:07.05.2025Job Description:Our MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of...

  • Channel Sales Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Fortinet A tempo pieno

    Channel Account Manager - Milan, Italy The Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company's position as a worldwide leader in Cybersecurity and SDWAN, specifically through the partner within the assigned territory. This role requires you to be a key contributor to the revenue growth of the region and manage to the company growth targets....

  • Channel Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Fortinet A tempo pieno

    Channel Account Manager - Enterprise The Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company's position as a worldwide leader in Cybersecurity and SDWAN, specifically through the partner within the assigned territory. This role requires you to be a key contributor to the revenue growth of the region and manage to the company growth targets. You...

  • Channel Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Channel Account Manager - Enterprise**The Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company's position as a worldwide leader in Cybersecurity and SDWAN, specifically through the partner within the assigned territory.This role requires you to be a key contributor to the revenue growth of the region and manage to the company growth targets.You...

  • Channel Sales Development Manager

    3 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Palo Alto Networks A tempo pieno

    At Palo Alto Networks, our mission is to be the cybersecurity partner of choice for our digital way of life.We are a company built on challenging and disrupting the status quo in cybersecurity. Our vision is a world where every day is safer and more secure than the one before. We take our mission seriously, protecting our customers with relentless...

  • Channel Business Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Jr Italy A tempo pieno

    Social network you want to login/join with:Channel Business Manager - Italy, MilanoClient:Location:Job Category:OtherEU work permit required:YesJob Reference:192297059344816537633710Job Views:4Posted:10.03.2025Expiry Date:24.04.2025Job Description:Our MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of...

  • Channel Business Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Palo Alto Networks A tempo pieno

    **Company Description** Our Mission**At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before.We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done,...

  • Channel business manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Palo Alto Networks A tempo pieno

    Our MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for...