Sales Account Manager – Mid Market
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Il ruolo
Stiamo cercando un/a Sales Account Manager – Mid Market da inserire nel nostro team commerciale, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con aziende di medie e medio-grandi dimensioni del Nord Italia.
La figura avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business, nella gestione del portafoglio clienti e nell'individuazione di nuove opportunità commerciali, proponendo soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity e ICT .
Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore, una buona conoscenza del mercato di riferimento e la capacità di instaurare relazioni di valore con interlocutori tecnici e decisori aziendali.
Responsabilità chiave
- Sviluppare e presidiare il portafoglio clienti : Gestire e ampliare le relazioni commerciali con aziende mid-market, con particolare riferimento al tessuto imprenditoriale del Nord Ovest e del Nord Est Italia.
- Generare nuove opportunità di business : Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso la conoscenza del territorio, la propria rete di contatti e un'attività strutturata di prospecting.
- Proporre soluzioni e servizi ICT e Cybersecurity : Comprendere le esigenze dei clienti e valorizzare le soluzioni Nais, adottando un approccio consulenziale orientato alla vendita di servizi e progetti.
- Gestire il ciclo di vendita : Seguire le diverse fasi del processo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla presentazione delle soluzioni, dalla formulazione dell'offerta alla negoziazione e alla chiusura.
- Costruire relazioni strategiche : Interfacciarsi con figure IT e decisori aziendali (CIO, CFO, CISO, IT Manager), sviluppando rapporti di fiducia e partnership commerciali di lungo periodo.
- Gestire budget e obiettivi commerciali : Lavorare per obiettivi e KPI, monitorando le performance e contribuendo al raggiungimento dei target di vendita e degli obiettivi MBO.
- Collaborare con i team interni : Lavorare a stretto contatto con le funzioni tecniche e di delivery per garantire coerenza tra le esigenze del cliente e le soluzioni proposte.
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Sales Account Manager – Mid Market
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Key Account Manager
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Piemonte, Piemonte, Italia AVL in Italy Tempo pieno 43.000 € - 55.000 € ContrattoJob DescriptionThe Key Account Manager (KAM) represents AVL in the market, serving as a competent partner for significant business accounts. The role covers AVL's portfolio of engineering solutions and services, including emission calibration, aftertreatment development, powertrain technologies, electrification, testing, and validation solutions. The KAM...
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Account Manager – Piemonte
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piemonte, piemonte, Italia Deliveroo PLC Tempo pienoDeliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Depending on your role, you may collaborate with teammates, systems, and leaders across DoorDash and Wolt. Together, we’re unlocking new possibilities as one global team. Join us in our mission to transform the way people shop and eat, where impact,...
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Senior Public Sector Key Account Manager
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Strategic Key Account Manager – Emissions
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Piemonte, Piemonte, Italia AVL in Italy Tempo pieno 43.000 € - 55.000 € ContrattoAVL Italia S.p.A. is seeking a Key Account Manager (KAM) to represent AVL in the market, managing major business accounts and expanding the portfolio across emission calibration, aftertreatment, powertrain technologies, electrification, testing and validation solutions.The KAM will report to Sales Directors, collaborate with Business Development and global...
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Key Account Manager
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