Sales Account Manager – Mid Market

Vuoi diventare il prossimo Sales Account Manager di Nais ? Siamo tra i leader italiani nel settore della Cybersecurity e puntiamo, nei prossimi anni, a consolidare la nostra presenza a livello europeo. Entra a far parte di Nais e dei nostri oltre 100 esperti, impegnati nei Competence Center più innovativi, dove ogni giorno lavoriamo per offrire soluzioni d’eccellenza in ambito Cybersecurity.

Il ruolo

Stiamo cercando un/a Sales Account Manager – Mid Market da inserire nel nostro team commerciale, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con aziende di medie e medio-grandi dimensioni del Nord Italia. La figura avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business, nella gestione del portafoglio clienti e nell'individuazione di nuove opportunità commerciali, proponendo soluzioni e servizi in ambito Cybersecurity e ICT .

Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore, una buona conoscenza del mercato di riferimento e la capacità di instaurare relazioni di valore con interlocutori tecnici e decisori aziendali.

Responsabilità chiave

• Sviluppare e presidiare il portafoglio clienti: Gestire e ampliare le relazioni commerciali con aziende mid-market, con particolare riferimento al tessuto imprenditoriale del Nord Ovest e del Nord Est Italia.
• Generare nuove opportunità di business: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso la conoscenza del territorio, la propria rete di contatti e un'attività strutturata di prospecting.
• Proporre soluzioni e servizi ICT e Cybersecurity: Comprendere le esigenze dei clienti e valorizzare le soluzioni Nais, adottando un approccio consulenziale orientato alla vendita di servizi e progetti.
• Gestire il ciclo di vendita: Seguire le diverse fasi del processo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità alla presentazione delle soluzioni, dalla formulazione dell'offerta alla negoziazione e alla chiusura.
• Costruire relazioni strategiche: Interfacciarsi con figure IT e decisori aziendali (CIO, CFO, CISO, IT Manager), sviluppando rapporti di fiducia e partnership commerciali di lungo periodo.
• Gestire budget e obiettivi commerciali: Lavorare per obiettivi e KPI, monitorando le performance e contribuendo al raggiungimento dei target di vendita e degli obiettivi MBO.
• Collaborare con i team interni: Lavorare a stretto contatto con le funzioni tecniche e di delivery per garantire coerenza tra le esigenze del cliente e le soluzioni proposte.

Requisiti

• Esperienza commerciale: Almeno 5 anni di esperienza diretta in ruoli di Sales Account, Account Manager o posizioni commerciali analoghe nel settore Security e ICT, con focus sul mercato mid-market. L'esperienza maturata in ruoli Inside Sales, BDR o SDR sarà considerata un plus, ma non sostitutiva dell'esperienza di vendita diretta.
• Conoscenza del mercato: Esperienza consolidata nella vendita a imprese di medie e medio-grandi dimensioni, preferibilmente con fatturato compreso tra 100 e 450 milioni di euro, e buona conoscenza del tessuto imprenditoriale del Nord Italia, in particolare dei settori manifatturiero, industriale e dei servizi.
• Rete commerciale: Presenza di una rete di contatti professionali attiva sul territorio e capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali.
• Competenze tecniche e di mercato: Buona conoscenza del mercato della Cybersecurity, delle principali tecnologie e dei vendor di riferimento. Costituirà titolo preferenziale l'esperienza diretta nella vendita di servizi e soluzioni di Cybersecurity.
• Conoscenza normativa: Familiarità con i principali framework e le normative di settore, tra cui NIS2 e GDPR, e capacità di utilizzarne i contenuti come elementi di dialogo e sviluppo commerciale con le aziende target.
• Capacità relazionali e negoziali: Abilità nel dialogare con interlocutori tecnici e decisori aziendali, gestire trattative complesse e negoziare con stakeholder e uffici acquisti.
• Orientamento agli obiettivi: Abitudine a lavorare per KPI e budget commerciali, con esperienza in sistemi di incentivazione legati a obiettivi MBO.
• Disponibilità a trasferte: Disponibilità a spostarsi con regolarità sul territorio del Nord Ovest e del Nord Est Italia.

Area

Nord Italia (Nord Ovest e Nord Est)

Competenze e Caratteristiche Vincenti

• Approccio consulenziale: Capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni a valore aggiunto, andando oltre la semplice vendita di prodotti.
• Visione strategica e commerciale: Capacità di individuare opportunità di sviluppo e costruire piani di account a medio-lungo termine.
• Orientamento al risultato: Attitudine a lavorare per obiettivi, con autonomia, metodo e attenzione alle performance.