Senior Key Account
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Responsabilità
- Gestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodo
- Conversione dei prospect generati dai canali di acquisizione
- Mappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement)
- Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private), coordinando le funzioni interne coinvolte
- Definizione di strategie commerciali win-win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturato
- Coordinamento con Business Development, Marketing e Delivery per garantire un’eccellente Client Experience
- Monitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il cliente
- Contributo all’innovazione dell’offerta e dei processi commerciali
- Affiancamento e tutoring di figure commerciali junior
- Partecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del network
Requisiti
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfare
- Esperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolati
- Approccio consulenziale e forte orientamento al risultato
- Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessi Ottima capacità di analisi dati e utilizzo di CRM
- Buona conoscenza della lingua inglese
Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise. La figura, a riporto del Sales Manager del canale diretto, avrà la responsabilità di implementare la strategia commerciale sul portafoglio clienti assegnato, presidiando l’intero ciclo di vita: conversione prospect, rinnovo/retention e sviluppo (up-selling & cross-selling).
Sede : Milano Sud - previsto smart working RALT : budget tra i 50.000 e i 60.000 euro + bonus + auto La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi. I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. dal 15 al 22 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).
Senior Key Account - Welfare - €50.000 - €60.000 All'Anno Milano, IT
#J-18808-Ljbffr-
Senior Key Account Manager
1 giorno fa
Lombardia, Lombardia, Italia ProPosition Management Search Tempo pienoIl nostro Cliente, importante Azienda operante nell’ambito della produzione, vendita, trading di energia elettrica e gas, ci ha incaricati di ricercare un/una: La figura riporterà all’Head of Corporate Sales. I principali obiettivi del ruolo saranno lo scouting e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, con particolare attenzione...
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Senior Key Account Manager
1 giorno fa
lombardia, lombardia, Italia Galderma Tempo pieno 71 € ContrattoGalderma is seeking a National Key Account Manager for the Italian market to drive growth with pharmaceutical retailers and wholesalers. You will manage a Junior resource, provide day-to-day coaching, and report to the Head of Sales Consumer, Italy. You will lead joint business plans, negotiate favorable terms, forecast sales, and collaborate with Marketing,...
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Senior Key Account Manager — Data
2 giorni fa
Lombardia, Lombardia, Italia Experian Tempo pieno 52.000 € - 68.000 € ContrattoExperian is seeking a Key Account Manager based in Milan, Italy, to drive revenue through retention, growth of existing customers and proactive hunting of new opportunities. The role is field-based and focuses on key accounts within the financial services and data industries.The successful candidate will develop account plans, forecast with accuracy, manage...
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Senior Key Account Manager – Italy Growth
2 giorni fa
Lombardia, Lombardia, Italia Station F Tempo pienoSimundia est une plateforme de coaching digital dédiée à démocratiser le coaching en entreprise. Votre rôle est de gérer et développer les comptes clients majeurs sur le marché italien, construire des relations solides et identifier les opportunités d’expansion tout en collaborant avec les équipes locales et internationales.Le poste est orienté...
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Lombardia, Lombardia, Italia ProPosition Management Search Tempo pienoProPosition Management Search cerca un/una responsabile commerciale per guidare lo scouting e lo sviluppo di nuove opportunità nel segmento energy, riportando all’Head of Corporate Sales. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla prima visita al cliente fino alla chiusura, elaborando strategie di vendita, analizzando il mercato e garantendo...
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Senior Key Account Manager, Immuno-Hematology
2 giorni fa
Lombardia, Lombardia, Italia Grifols, S.A Tempo pienoGrifols, azienda farmaceutica globale, cerca un Key Account Manager Immuno-Hematology per la Lombardia. Lavorerai nella Business Unit Immuno-Hematology per sviluppare il portafoglio e promuovere farmaci emoderivati presso oncologi, ematologi e farmacisti ospedalieri, con responsabilità territoriale.Richiesta laurea in discipline scientifiche, almeno 5 anni...
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Senior Key Account
2 giorni fa
Lombardia, Lombardia, Italia Del Duca Group Tempo pienoDel Duca Group, con sede a Gallarate, cerca un professionista senior nel settore della stampa e comunicazione visiva. Questa figura sarà responsabile dello sviluppo e dell’acquisizione di nuove commesse B2B, analizzando le esigenze del cliente e traducendole in soluzioni concrete. Sono indispensabili relazioni consolidate nel mercato e competenze nella...
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lombardia, lombardia, Italia Winsearch Italia Tempo pieno 60 € ContrattoWinsearch Italia è alla ricerca di una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise. La figura riporterà al Sales Manager e implementerà la strategia commerciale sul portafoglio assegnato: conversione prospect, rinnovo e sviluppo (up-selling e cross-selling). Sede Milano Sud, smart working previsto. RAL tra i 50.000 e i 60.000 euro...
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Lombardia, Lombardia, Italia Adecco Italia Tempo pienoAdecco ricerca un Key Account Manager con esperienza nella gestione di business in ambito farmaceutico in Lombardia. Il candidato ideale avrà un forte background scientifico e responsabilità diretta nello sviluppo del business, interagendo con clinici e istituzioni. Le principali responsabilità includono la definizione di business plan, il networking con...
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Lombardia, Lombardia, Italia Adecco Tempo pienoAdecco ricerca un Key Account Manager con esperienza nella gestione di business in ambito farmaceutico in Lombardia. Il candidato ideale avrà un forte background scientifico e responsabilità diretta nello sviluppo del business, interagendo con clinici e istituzioni.Le principali responsabilità includono la definizione di business plan, il networking con...
