Key Account Manager – Automazione Industriale
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Varese
Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.
Requisiti
La risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l’intero processo di vendita consultiva e di project selling:
- sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;
- analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d’appalto;
- elaborazione di offerte commerciali complesse;
- negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;
- definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;
- pianificazione commerciale e account planning;
- coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;
- interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D, Costing, Produzione e Qualità.
Benefit
- consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;
- percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;
- provenienza xysqume - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;
- eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;
- visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;
- capacità di gestire progetti e trattative complesse;
- esperienza consolidata in contesti internazionali;
- ottima conoscenza dell’inglese (livello C1).
#J-18808-Ljbffr
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Varese, Lombardia, Italia Technical Hunters srl Tempo pieno 60.000 € - 90.000 € ContrattoLuogo di lavoro: Varese Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri. Requisiti La risorsa gestirà un...
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Key Account Manager – Automazione Industriale
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Varese, Lombardia, Italia Technical Hunters Tempo pienoOverview In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell’automazione industriale, guidando l’intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti...
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Varese, Lombardia, Italia Technical Hunters srl Tempo pienoLuogo di lavoro: Varese Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri. Requisiti La risorsa gestirà un...
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Key Account Manager – Automazione Industriale
4 giorni fa
Varese, Lombardia, Italia Technical Hunters srl Tempo pienoLuogo di lavoro: Varese Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri. Requisiti La risorsa gestirà un...
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Key Account Manager
6 giorni fa
Varese (VA), Provincia di Varese; Lombardia, Italia Technical Hunters Tempo pienoOverview In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell'automazione industriale, guidando l'intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti
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International Key Account Manager
18 ore fa
Varese, Lombardia, Italia Technical Hunters srl Tempo pieno 60.000 € - 90.000 € ContrattoTechnical Hunters srl è alla ricerca di una risorsa con forte capacità di gestione di clienti strategici internazionali nel settore B2B tecnico. La persona si occuperà di analizzare capitolati, accompagnare le gare d’appalto, redigere offerte complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali.Si richiede esperienza consolidata in contesti...
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varese, lombardia, Italia Sales Line Srl Tempo pienoSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale Join to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales Line Srl Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale Join to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales...
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Varese, Lombardia, Italia Manpower Tempo pienoManpowerGroup Italia cerca un Key Account Manager per il Vertical Industrial, che analizzerà e svilupperà opportunità di business attraverso up-selling e cross-selling, negoziando trattative complesse con i C-Level dei clienti. Richiesta laurea in economia, almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, inglese C1 e capacità di gestire contatti Large e...
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Varese, Lombardia, Italia SalesValley Tempo pieno 58.000 € - 65.000 € ContrattoSales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali. Per una realtà manifatturiera B2B multinazionale, operante nel settore dei componenti per cookware e pentolame (fatturato di gruppo ~€30M), ricerchiamo un Key Account Manager Italia/Europa a sostituzione di una risorsa in uscita. L'azienda conta circa 80 dipendenti,...
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International Key Account Manager
1 giorno fa
Varese, Lombardia, Italia Technical Hunters srl Tempo pienoTechnical Hunters srl è alla ricerca di una risorsa con forte capacità di gestione di clienti strategici internazionali nel settore B2B tecnico. La persona si occuperà di analizzare capitolati, accompagnare le gare d’appalto, redigere offerte complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali.Si richiede esperienza consolidata in contesti...
