Channel Manager

Join to apply for the Channel Manager role at Userbot.AIUnisciti a un’azienda in forte crescita nel settore dell’Agentic AI.Userbot sta costruendo la prossima generazione di soluzioni basate su team di Agenti AI per l’automazione dei processi aziendali.Per accelerare la nostra espansione, cerchiamo un Channel Manager che possa guidare, attivare e far crescere il nostro ecosistema di partner e il canale commerciale del gruppo.Si tratta di una figura chiave per la nostra strategia: sarà responsabile dello sviluppo del canale, dell’attivazione dei partner, del supporto ai team commerciali dei Partner e della creazione di una pipeline solida e scalabile.Cosa farai in UserbotCostruire e gestire il canale partner , sviluppando relazioni solide con System Integrator, società di consulenza, reseller e partner tecnologici.Attivare concretamente i partner : formarli, affiancarli nelle prime opportunità, supportarli nella preparazione di proposte e nel posizionamento della piattaforma Userbot.Lavorare a stretto contatto con il team Sales SMEUP , assicurando che abbiano competenze, strumenti, materiali e incentivi per portare Userbot sul mercato in modo efficace.Generare pipeline attraverso i partner e il canale diretto , contribuendo alla qualificazione di lead e alla definizione dell’ICP ideale per ogni partner.Supportare il ciclo commerciale : accompagnare partner e team interni nelle fasi iniziali di discovery, demo e valutazione tecnica (con supporto dei team tecnici).Sviluppare materiali di enablement : template di use case, demo, presentazioni, success stories, toolkit di vendita verticale.Definire metriche, KPI e dashboard per misurare l’efficacia del canale e delle iniziative commerciali.Allinearti con i team Prodotto, Marketing e Delivery per garantire comunicazione chiara, messaggi coerenti e time-to-value ridotto per clienti e partner.Identificare opportunità di upsell e cross-sell tramite i partner e i commerciali SMEUP.Contribuire alla costruzione della strategia di go-to-market , portando feedback raccolti sul campo e insight dai partner.Sei la persona perfetta se hai:Esperienza nel ruolo : almeno 3 anni in Channel Management, Partner Management o ruoli simili in aziende SaaS o tech B2B.Comprensione delle tecnologie : familiarità con software B2B, integrazioni API, architetture cloud e concetti di AI e automazione.Capacità di relazione e negoziazione : sai costruire rapporti solidi, motivare partner e allinearli agli obiettivi comuni.Mentalità commerciale e orientata ai risultati : sai costruire pipeline, identificare opportunità e guidare i partner verso la chiusura delle opportunità.Capacità di comunicazione chiara : sai presentare, raccontare il valore del prodotto e tradurre concetti tecnici in benefici concreti.Organizzazione e autonomia : sai gestire più partner, iniziative e attività in parallelo, senza perdere focus sui risultati.Conoscenza degli strumenti di CRM (HubSpot o equivalenti) e capacità analitiche di base per monitorare KPI e performance.Ottima conoscenza dell’inglese ; altre lingue sono un plus.Atteggiamento proattivo, collaborativo e orientato al miglioramento continuo .Cosa offriamoCompenso competitivo , proporzionato all’esperienza e al livello di responsabilità del ruolo.Tecnologie innovative : lavorerai su una piattaforma all’avanguardia nell’AI agentica.Crescita reale : possibilità di contribuire direttamente alla costruzione del canale e all’impatto sul business.Formazione continua sul prodotto, sull’AI e sulle metodologie di vendita.Ambiente dinamico e collaborativo , con un team orientato alla qualità e all’innovazione.#J-18808-Ljbffr