Sales Account Executive Italia

Il team italiano cresce AssessFirst in poche parole Siamo una HR Tech in forte crescita, con una missione chiara: rivoluzionare il recruiting su scala mondiale. Invece di basarci sul CV, aiutiamo le aziende a prevedere performance e potenziale di sviluppo analizzando la personalità, le motivazioni e la capacità di apprendimento dei talenti. Oggi siamo più di 110 collaboratori e supportiamo oltre 3.500 clienti in più di 40 paesi, aiutandoli ad assumere e far crescere i team in modo più inclusivo ed efficace. La nostra cultura? Ambizione, impatto e libertà. Vuoi contribuire a trasformare il futuro del lavoro? Vogliamo conoscerti. Cosa farai Come Account Executive Full Cycle sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, negoziazione e closing. Creerai il tuo pipeline e accompagnerai i tuoi prospect dall’inizio alla firma finale. Le tue missioni 1. Prospezione & generazione di opportunità Come Account Executive Full Cycle, sei responsabile della creazione del tuo pipeline. Ogni giorno sarai chiamato/a a: Prospezionare attivamente tramite telefono, email, LinkedIn e social selling. Qualificare lead inbound e outbound. Identificare e sviluppare nuove opportunità sul tuo mercato/territorio. Definire una strategia di prospezione mirata (liste account, ICP, segmentazione). 2. Sviluppo del fatturato Giochi un ruolo chiave nella crescita commerciale: Acquisizione di nuovi clienti. Gestione completa del ciclo di vendita: qualificazione → demo → negoziazione → closing. Contributo al raggiungimento degli obiettivi individuali e collettivi (quota & KPI). 3. Gestione e sviluppo di un portafoglio prospects/clienti Interagirai con aziende di tutte le dimensioni, dalla PMI al grande gruppo. Le tue attività: Supportare e consigliare i prospect sulle soluzioni AssessFirst e sui relativi use case HR. Seguire le opportunità dalla fase iniziale fino alla decisione finale (buying committee, validazioni interne…). 4. Gestione della relazione commerciale Garantisci tutte le azioni necessarie per trasformare e consolidare le opportunità: Chiamate e videocolloqui. Dimostrazioni prodotto personalizzate. Incontri fisici (se necessario). Redazione ed invio di preventivi, proposte commerciali e risposte a gare. Gestione delle negoziazioni contrattuali. Ottenimento della firma e passaggio ai team Success & Onboarding. 5. Rappresentanza & sviluppo del brand Contribuisci alla visibilità di AssessFirst: Partecipazione a fiere, conferenze, webinar, business lunch ed eventi clienti (soprattutto a Milano). Coinvolgimento nella strategia di Social Selling (post LinkedIn, webinar, interviste, contenuti…). Sporadici viaggi in Francia e all’estero. Questo ruolo fa per te se Ti piace fare hunting, convincere e costruire relazioni di fiducia Vuoi un ruolo con grande autonomia Vuoi contribuire all’apertura di un mercato strategico Impari rapidamente e non hai paura di sperimentare nuove tecniche Il tuo futuro team Entrerai a far parte del team Italy composto da 3 persone e sarai seguito/a da Camille, Country Manager Italy. Esperienza richiesta Hai già un’esperienza di successo su un ciclo di vendita completo, idealmente in SaaS o nel mondo Tech. Ti senti a tuo agio con la prospezione e padroneggi gli strumenti digitali. Sai gestire una vendita dall’inizio alla fine: identificazione opportunità, qualificazione, demo, negoziazione e closing. Sei strutturato/a, orientato/a ai risultati e capace di gestire più cicli in parallelo.