Key Account

Key Account - Enterprise page is loaded## Key Account - Enterpriseremote type: Hybrid (8 days/month)locations: ITA - Milan, Via Bisceglie: ITA - Bassano del Grappa: ITA - Turin, Via Pianezzatime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione **SALES** della divisione Tax & Accounting, un profilo**KEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMI**Il/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in forte evoluzione, collaborando all’interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI.**Responsabilità**:* Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.* Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata;* Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.* Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione;**Requisiti**:* Laurea in materie STEM o Economiche* Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un’ottica di solution selling.* Interesse e una forte passione per il mondo IT.* Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.* Buone capacità di comunicazione, negoziazione* Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate* Forte orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving**Requisiti graditi**:* Provenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI)* Inglese fluente**Cosa Offriamo** Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:* **People First**: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.* **Continuous learning**: + Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; + Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; + Communities di knowledge sharing + Programmazione di percorsi personalizzati* **Progetti internazionali e interfunzionali**: possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.* **Metodologia di lavoro**: modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee**Benefit*** Modalità Ibrida di lavoro* Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro* Buoni pasto del valore di 8 euro* Programmi online di well-being* Assicurazione medica* Piattaforma welfare aperta a tutti i dipendenti* Auto a uso promiscuo**Sede di lavoro**Milano Sud/Torino/Bassano del Grappa e Smart working#winasateam#wolterskluweritalia#LI-Hybrid## Our Interview Practices*To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.**Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.***Wolters Kluwer reported 2023 annual revenues of €5.6 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs approximately 21,400 people worldwide.**Our customers work in industries which impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the information, software solutions, and services they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and save time.Our expert solutions combine deep domain knowledge with technology to deliver both content and workflow automation to drive improved outcomes and productivity for our customers.We are committed to helping professionals improve the way they do business and solve complex problems with our range of digital solutions and services, which we continuously evolve to meet their changing needs. Our 188-year legacy and portfolio represent thousands of customers worldwide.For more information about our solutions and organization, visit , follow us on , , and .At Wolters Kluwer, you’ll feel valued for your contributions, and you’ll know that your health, safety, and well-being are important to us. Our well-being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous.In 2024 we were awarded Ragan’s Top Places to Work for Employee Wellbeing: Large Organization, in recognition of our commitment to maintaining and enhancing the well-being of our colleagues through our ‘Together we thrive’ well-being program.#J-18808-Ljbffr