REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT

Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing.

Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing, con l’obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.

Il nostro modello non si limita alla gestione:

Cerchiamo un Real Estate Business Development & Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:

ACQUISITION: individuare nuove opportunità per il Gruppo.

SALES: commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.

Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter, capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.

Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:

• portali immobiliari;
• agenzie;
• costruttori e sviluppatori;
• segnalatori;
• opportunità off-market.

L’obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari capace di generare un flusso costante di opportunità.

Per DreamStay ricercherà:

• immobili da acquisire in gestione;
• immobili destinati allo Short Rent;
• immobili da prendere in locazione o sublocazione;
• opportunità di Property Management;
• operazioni Rent to Buy;
• altre formule coerenti con la strategia del Gruppo.

Seguirà il processo commerciale:

Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell’operazione.

Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:

• valorizzazione;
• ristrutturazione;
• frazionamento;
• messa a reddito;

L’analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.

Al Business Development chiediamo soprattutto la capacità di individuare l’opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa.

Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.

Si occuperà di:

• ricerca di potenziali acquirenti e investitori;
• sviluppo di un database investitori;
• presentazione delle opportunità;
• qualificazione dei potenziali acquirenti;
• organizzazione delle visite;
• gestione delle richieste;
• negoziazione;
• gestione delle offerte;
• supporto alla trattativa fino al closing.

L’obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate, nelle quali il valore deriva dall’unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.

Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell’investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell’investimento.

Una parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.

Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione, individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l’operazione fino al closing.

Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:

lead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisiti, immobili entrati in gestione, operazioni commercializzate e closing.

Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili.

Valutiamo profili provenienti da:

• agenzie immobiliari;
• sviluppo commerciale;

L’esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio.

Cerchiamo soprattutto:

• forte attitudine commerciale;
• capacità di negoziazione;
• capacità di creare relazioni;
• ottime capacità comunicative;
• gestione delle obiezioni;
• forte proattività;
• disciplina nei follow-up;
• autonomia e organizzazione;
• orientamento ai numeri, KPI e obiettivi;
• velocità di esecuzione;
• capacità di gestire contemporaneamente più trattative;
• capacità di comprendere la redditività di un’operazione;
• buona conoscenza di Excel;
• familiarità con CRM e strumenti digitali;
• conoscenza della lingua inglese, gradita.