Business Development Manager Emea

3 settimane fa

Busto Arsizio, Italia Johnson Controls International A tempo pieno

What you will do  As an EMEA Business Development Manager (BDM) at Johnson Controls - Hitachi , you will be a key driver in the growth of our Residential and Light Industrial HVAC business within the EMEA region.
Your role will encompass a variety of responsibilities, all aimed at achieving revenue and margin targets while fostering strategic development and transformation.
How you will do it Business Target Achievement: As part of the HQ commercial management team, you will be accountable for achieving monthly business revenue and margin targets.
Your role involves collaborating with country teams to analyze market trends and identify growth opportunities.
Additionally, you will develop action plans to address revenue shortfalls or margin gaps, and you will regularly review sales pipelines, forecast accuracy, and performance metrics to ensure targets are met Salesforce Effectiveness: You will monitor and optimize front-line sales (FLS) effectiveness metrics to maximize revenue per FLS headcount.
To achieve this, you will prioritize sales efforts and provide coaching to sales managers Business Strategy Development: Working closely with the cross-functional leadership team, you will contribute to shaping the business strategy.
This includes coordinating sales target setting, creating a compelling storyline, and preparing country-specific presentations for annual and long-range plans.
Your role is pivotal in aligning the business strategy with overall company objectives Service Business Development: You will project manage the development of a profitable services business model.
Over multiple years, you will gradually build and refine service offerings, including maintenance contracts, after-sales support, and upgrades.
Your customer-centric approach will involve understanding customer pain points and collaborating with technical teams to ensure service quality Sales Transformation: During transition periods, you may temporarily manage a sales region.
As a change leader, you will guide the sales team through organizational shifts (e.g., mergers, acquisitions, restructuring) while maintaining morale and focus.
Ensuring process alignment across regions will be essential for continuity during organizational changes Business Integration: On a project basis, you will be responsible for seamless integration between different entities within the organization.
This involves cross-functional collaboration, redistributing roles and responsibilities, resolving conflicts, and ensuring data integration.
What we look for: Bachelor's Degree in engineering, business, or related field is required.
MBA or other relevant advanced degree can be advantageous Minimum 10 years experience in sales, business development, or a related field, with a significant portion of that time spent in a regional or global role Experience in the EMEA HVAC market with an understanding of customer needs and regulatory trends Strong business acumen with demonstrated success in achieving revenue and margin targets, and developing business strategies Experience in managing complex projects, particularly those involving cross-functional teams and business integration Excellent communication skills in English, with exeperince in presenting to senior leadership Driver's license valid within EU.
Travel up to 20%.
Our benefits We offer an exciting and challenging position with great personal freedom and professional responsibility.
Joining us, you will become part of a leading global multi-industrial corporation defined by its stimulating work environment and job satisfaction.
In addition, we offer outstanding career development opportunities, which will stretch your abilities and channel your talents.
If you are interested to learn more about this exciting opportunity then please apply directly to the role through the web page.
We offer : Flexible working hours Agile working / remote working Meal vouchers of €8 Company welfare package Who we are: Johnson Controls is a global diversified technology and multi industrial leader, serving a wide range of customers in more than 150 countries.
Our 120,000 employees create intelligent buildings, efficient energy solutions, integrated infrastructure and next generation transportation systems that work seamlessly together to deliver on the promise of smart cities and communities.
Our commitment to sustainability dates back to our roots in 1885, with the invention of the first electric room thermostat.
We are committed to helping our customers win and creating greater value for all of our stakeholders, through strategic focus on our buildings and energy growth platforms.

  • Export Sales Manager

    1 settimana fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Salespeople A tempo pieno

    About the Role:We are seeking a highly skilled and experienced Export Sales Manager to join our team at Salespeople. As a key member of our sales team, you will be responsible for identifying new markets for exports and developing new business accounts.Key Responsibilities:Identify new markets for exports and develop new business accountsPlan and execute...

  • Export Sales Manager

    1 settimana fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Salespeople A tempo pieno

    About the Role:We are seeking a highly skilled and experienced Export Sales Manager to join our team at Salespeople. As a key member of our sales team, you will be responsible for identifying new markets for exports and developing new business accounts.Key Responsibilities:Identify new markets for exports and develop new business accountsPlan and execute...

  • Product Manager

    2 settimane fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Tnf Italy A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Product Manager to join our Global Products organization at Tnf Italy. As a Product Manager, you will be responsible for driving the success of our wireless devices portfolio, working closely with cross-functional teams to develop and execute product strategies that meet customer needs and drive business...

  • Product Manager

    1 settimana fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Tnf Italy A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Product Manager to join our Global Products organization at Tnf Italy. As a Product Manager, you will be responsible for driving the success of our wireless devices portfolio, working closely with cross-functional teams to develop and execute product strategies that meet customer needs and drive business...

  • Sales Development Representative

    5 giorni fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Ams Technologies Ag A tempo pieno

    About the Role:We are seeking a highly skilled and motivated Sales Development Representative to join our team at Ams Technologies Ag. As an Inside Sales Assistant, you will play a critical role in managing commercial processes, creating customer offers, and collaborating with our sales team to drive business growth.Key Responsibilities:Manage commercial...

  • Digital Manager

    3 mesi fa

    Busto Arsizio, Italia EOLO A tempo pieno

    Collaboriamo con passione per raggiungere la nostra mission: garantire anche nelle zone più remote un accesso alla rete democratico e di qualità, a supporto di uno sviluppo sostenibile e inclusivo. Fondata nel 1999, EOLO SpA è un operatore nazionale di telecomunicazioni, leader nel campo della banda ultra-larga per il mercato residenziale e delle...

  • Progetto Manager

    1 giorno fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Tesar S.p.A. A tempo pieno

    Descrizione del LavoroTesar S.p.A. è alla ricerca di un Progetto Manager / Consulente per la posizione di Project Manager / Consulente nell'ambito della gestione della produzione (MES). La figura verrà inserita all'interno della gruppo di Delivery per occuparsi dell'analisi e dell'implementazione di progetti in ambito produttivo.Compiti PrincipaliGestire...

  • Sales Area Manager

    2 settimane fa

    Busto Arsizio, Italia Antal International Network A tempo pieno

    Antal International è una multinazionale dell'headhunting con più di 140 uffici in 40 paesi. Life science, Chemical and Food è un team specializzato in profili con background scientifico ed ingegneristico in ambito Manufacturing, Produzione, Ingegneria, SCM, Research and Development, Medico, Qualità e tecnico-commerciale nell'ambito Pharma, Chimico...

  • Senior Technical Manager

    1 giorno fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Etjca S.p.a. A tempo pieno

    Job Title: Senior Technical ManagerJob Summary:Etjca S.p.A. is seeking a highly skilled Senior Technical Manager to join our team. As a Senior Technical Manager, you will be responsible for the management and coordination of our Department of Services to the Territory.Key Responsibilities:Develop and implement strategies for the Department, defining...

  • Export Sales Manager

    3 mesi fa

    Busto Arsizio, Italia Salespeople A tempo pieno

    Export Sales Manager - 656 Full-time Descrizione dell'azienda For one of our companies, leader in the Machine Tool sector, we are looking for a: Sales Manager . Area: Europe and rest of the world. Preferential Residence: West Lombardy Descrizione del lavoro The Resource, will deal with: - Identifying new markets for exports and developing new business...

  • Sales Manager Italia

    1 settimana fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Wehunt A tempo pieno

    Descrizione del ruoloLa nostra azienda, Wehunt, è una società operante nel settore della fornitura di sistemi per la raccolta dei dati, la pianificazione, il controllo e la gestione della produzione e della qualità dell'industria. Siamo alla ricerca di un professionista di alto livello per ricoprire il ruolo di IT Channel Manager all'interno della nostra...

  • Sales Manager Italia

    1 settimana fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Wehunt A tempo pieno

    Descrizione del ruoloLa nostra azienda, Wehunt, è una società operante nel settore della fornitura di sistemi per la raccolta dei dati, la pianificazione, il controllo e la gestione della produzione e della qualità dell'industria. Siamo alla ricerca di un professionista di alto livello per ricoprire il ruolo di IT Channel Manager all'interno della nostra...

  • Project Manager Settore Multimediale

    3 mesi fa

    Busto Arsizio, Italia ITCore Group A tempo pieno

    ITCore Business Group, realtà dinamica ed internazionale, ricerca **PROJECT MANAGER **che si occupi di progettazione audio operativa, pianificazione e controllo attività delle risorse e dei materiali, gestione della relazione con i clienti. - Requisiti richiesti:_ - Ottima comunicazione e gestione delle relazioni; - ** **Necessaria provenienza dal settore...

  • Export Sales Manager

    3 settimane fa

    Busto Arsizio, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:Export Sales Manager - 656Full-timeDescrizione dell'aziendaFor one of our companies, leader in the Machine Tool sector, we are looking for a: Sales Manager. Area: Europe and rest of the world.Preferential Residence: West LombardyDescrizione del lavoroThe Resource, will deal with:- Identifying new markets for exports and developing new...

  • Project Manager Senior

    1 giorno fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Confartigianato Imprese Varese A tempo pieno

    Job DescriptionCompany OverviewOur client is a rapidly growing company with over 30 years of experience in the production and commercialization of customized mechanical machinery.Job SummaryWe are seeking a highly skilled Project Manager to join our team. The successful candidate will be responsible for coordinating projects of varying complexity, working...

  • Progetto Manager

    1 giorno fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Tesar S.p.A. A tempo pieno

    Descrizione del LavoroTesar S.p.A. è alla ricerca di un Progetto Manager/Consulente per la gestione della produzione (MES). La figura verrà inserita all'interno del gruppo di Delivery per occuparsi dell'analisi e dell'implementazione di progetti in ambito produttivo.Compiti PrincipaliGestire tutte le fasi di progetto legate all'implementazione della suite...

  • Ricerca Agenzie E Area Manager Efficienza Energetica E Utility

    2 settimane fa

    Busto Arsizio, Italia Soluzione Efficienza S.R.L. A tempo pieno

    SOLUZIONE EFFICIENZA nasce da un gruppo di Persone con esperienza pluridecennale nel settore energetico.Attraverso la sinergia e la partnership con primari operatori energetici e fornitori di prodotto su scala nazionale, oggi siamo presenti con il brand su tutto il territorio.Vogliamo crescere ed essere leader per modello nel mercato delle soluzioni...

  • International Retail Area Manager

    2 settimane fa

    Busto Arsizio, Italia Happy Casa Store A tempo pieno

    Yamamay ricerca una risorsa itinerante per immediato inserimento in qualità di International Area manager con imprescindibile esperienza nel settore del retail di almeno 5 anni.Area di responsabilità Europa, Balcani, EMEA.Gestione Commerciale· Assicura il raggiungimento degli obiettivi di Vendita delle aree di sua competenza attraverso l'analisi costante...

  • Ricerca Agenzie E Area Manager Efficienza Energetica E Utility

    2 settimane fa

    Busto Arsizio, Italia Soluzione Efficienza Srl A tempo pieno

    SOLUZIONE EFFICIENZA, nasce da un gruppo di Persone con esperienza pluridecennale nel settore energetico. Attraverso la sinergia e la partnership con primari operatori energetici e fornitori di prodotto su scala nazionale, oggi siamo presenti con il brand su tutto il territorio.  Vogliamo crescere ed essere leader per modello nel mercato delle soluzioni...

  • Progetto Manager

    1 giorno fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Tesar S.p.A. A tempo pieno

    Descrizione del LavoroTesar S.p.A. è alla ricerca di un Progetto Manager per la posizione di Consulente nell'ambito della gestione della produzione (MES). La figura verrà inserita all'interno del gruppo di Delivery per occuparsi dell'analisi e dell'implementazione di progetti in ambito produttivo.Compiti Principali:Gestire tutte le fasi di progetto legate...