Construction Sales

2 settimane fa

Bologna, Italia Bonfiglioli A tempo pieno

**Mission**:
Define and implement sales strategies for the assigned sector in order to achieve market penetration and growth aspirations. Define the sales action plans to both achieve the key qualitative and quantitative targets in a profitable way and to ensure high levels of customer satisfaction.
Ensure the analysis and collection of customer needs in order to customize the products and contribute to the technical product development.

**Main Responsibilities**:
SALES INTELLIGENCE
- Identify the best position in the market through the definition of the main elements that defines the product portfolio strategy, the identification of target customers and the definition of pricing in connection with product marketing
- Provide a depth understanding of the target market trends and future developments in order to offer a competitor intelligence

STRATEGY AND PLANNING
- Define the global business strategy in terms of product and market positioning in coordination with Product Markerting
- Define sales targets for the sector/account and ensure their achievement with a structured follow up process across Regions and Countries
- Define the strategic commercial growth plan for their sector building client relationships and retain Key clients, strategically pre-positioning and create new business opportunity
- Ensure the planning and coordination of sales activities and supervise the achievement of results (revenues and market share)
- Define, in collaboration with Sales Development (By Area) and Local Sales Manager, appropriate local targets based on key objectives set and ensures these are achieved through regular oversight, and definition and implementation of improvement plans as needed.

GO TO MARKET
- Promote solutions and services sales to Local Sales Team
- Builds and maintains strong relationships at senior levels with the key stakeholders.
- Define in collaboration with Local sales the best technical and commercial proposal to secure the orders guaranteeing the compliance of risk mitigation policies
- Manage Global Key Account and develop effective and safe contracts always coordinating such action with the legal desk and other functions when needed
- Ensure that global pricing for Key Account is deployed throughout all branches, participating in negotiation of key contracts.
- Ensure the maximum portfolio is offered in line with Business Unit/ Group strategy, according to local market needs and according to the agreed segment approach.

APPLICATION ENGINEERING

PEOPLE MANAGEMENT
- Assessing the adequacy of local sales force
- Ensures the coordination and supervision of the team and the development of skills and training
- Defines organizational model needed in order to reach the business goal in collaboration with the Human Capital Department

BUDGETING
- Elaboration, proposal and control of the Sales budget in terms of expected sales volume for the assigned sector
- Definition of capex budget relevant to the development of tools, products, training and marketing material etc.
- Definition of all the actions required if variances/deviations in the final balance occur

  • Business Developer

    3 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Construction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna:BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE CONSTRUCTION – GRU E MACCHINE MOVIMENTO TERRALa figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in ruoli Commerciali e...

  • Business Developer

    4 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Construction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna:BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE CONSTRUCTION – GRU E MACCHINE MOVIMENTO TERRALa figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in ruoli Commerciali e...

  • Business Developer

    3 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Construction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna:BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE CONSTRUCTION – GRU E MACCHINE MOVIMENTO TERRALa figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in ruoli Commerciali e...

  • Business Developer

    1 settimana fa

    BOLOGNA, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Construction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna:BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE CONSTRUCTION – GRU E MACCHINE MOVIMENTO TERRALa figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in ruoli Commerciali e...

  • Business Developer

    3 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Construction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna:BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE CONSTRUCTION – GRU E MACCHINE MOVIMENTO TERRALa figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in ruoli Commerciali e...

  • Business Developer

    3 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Costruction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna:BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE CONSTRUCTION – GRU E MACCHINE MOVIMENTO TERRALa figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in ruoli Commerciali e di...

  • Sales Account HO.RE.CA – Area Nord

    4 settimane fa

    Bologna, Italia TeamSystem Construction A tempo pieno

    TeamSystem è il leader italiano nel mercato delle soluzioni digitali per la gestione del business di imprese di ogni settore e dimensione. Siamo tra le realtà italiane più dinamiche: dal 2000 la nostra crescita è avvenuta con tassi nettamente superiori a quelli medi del mercato IT, facendoci diventare in breve tempo leader nel settore informatico e un...

  • Sales Account Enterprise

    3 settimane fa

    Bologna, Italia TeamSystem Construction A tempo pieno

    TeamSystem è il leader italiano nel mercato delle soluzioni digitali per la gestione del business di imprese di ogni settore e dimensione. Siamo tra le realtà italiane più dinamiche: dal 2000 la nostra crescita è avvenuta con tassi nettamente superiori a quelli medi del mercato IT, facendoci diventare in breve tempo leader nel settore informatico e un...

  • Business Developer-Export Sales Settore Construction

    2 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Costruction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna:BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE COSTRUCTION – GRU E MACCHINEMOVIMENTO TERRALa figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in...

  • Business Developer-Export Sales Settore Construction

    3 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Costruction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna:BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE COSTRUCTION – GRU E MACCHINE MOVIMENTO TERRALa figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in ruoli Commerciali e di...

  • Business Developer-Export Sales Settore Construction

    3 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Costruction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna: BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE COSTRUCTION – GRU E MACCHINE MOVIMENTO TERRA La figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in ruoli...

  • Business Developer-Export Sales Settore Construction

    3 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Italia Spa ricerca per importante e solida azienda Metalmeccanica appartenente a Grande Gruppo del Settore Costruction – Gru e Macchine Movimento Terra della Provincia di Bologna:BUSINESS DEVELOPER - EXPORT SALES SETTORE COSTRUCTION – GRU E MACCHINEMOVIMENTO TERRALa figura ricercata ha maturato una comprovata esperienza in ruoli Commerciali e di...

  • Field Manager

    3 giorni fa

    BOLOGNA, Italia Tn Italy A tempo pieno

    col-wideJob Description:01The CompanyFor our Client, an important Italian Company operating in the Ceramics Market, with a worldwide distribution network in the production of ceramic surfaces for all the needs of architecture, construction and interior design, we are looking for the following profiles: Field Manager – Key Account Manager GDO02Working...

  • Contract Administrator

    4 settimane fa

    Bologna, Italia Bonatti A tempo pieno

    Bonatti is an International Contractor providing services to oil & gas industry with over 70 years of experience. 10,000 people on 4 continents. Core activities: engineering and construction, to the operation & maintenance of plants and pipelines. **Position**: We are looking for a Contract Administrator for Our Plant Construction Project in Minerbio...

  • Field Manager

    4 settimane fa

    Bologna, Italia Cubo Consulenza A tempo pieno

    01The Company For our Client, an important Italian Company operating in the Ceramics Market, with a worldwide distribution network in the production of ceramic surfaces for all the needs of architecture, construction and interior design, we are looking for the following profiles: Field Manager – Key Account Manager GDO 02Working Position After an...

  • Field Manager RIF.RM1090S

    4 settimane fa

    Bologna, Italia Cubo Consulenza A tempo pieno

    01The Company For our Client, an important Italian Company operating in the Ceramics Market, with a worldwide distribution network in the production of ceramic surfaces for all the needs of architecture, construction and interior design, we are looking for the following profiles: Field Manager 02Working Position After an adequate period of induction...

  • Agente di commercio Bologna Truck

    4 settimane fa

    Metropolitan City of Bologna, Italia Gi Group SpA Filiale di Bologna Masini A tempo pieno

    FILIALE: BOLOGNA MASINISPECIALIZZAZIONE: SALES & MARKETINGGi Group S.p.a., seleziona per BERNER Italia, azienda specializzata nella commercializzazione di prodotti e servizi a supporto dei professionisti dei settori Construction, Industry e Mobility: AGENTE DI COMMERCIOTi offriamo·      Fisso provvigionale e rimborso spese mensile·      Piano...