Business Development Manager Marine Industry

2 settimane fa

Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

**Job Details**

**Obiettivo generale**
Nell’ambito dell’area BDM Marine Industry, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, La/ Il BDM Marine Industry perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
**Responsabilità principali**
- Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business, sia Installation che Service.
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici
- Sviluppare le opportunità di revamping e rinnovamento tecnologico delle principali soluzioni presenti a port-foglio JCI.
- Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale
- Essere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita;
- Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, Operations, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
- Raggiungere i risultati principalmente su clienti che verranno identificati come nuovi o potenziali
- Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
- Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito;

**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in economia o Ingegneria o similari
- Forte **attitudine commerciale**:

- Conoscenza approfondita del **mercato Marine **(con particolare focus agli **impianti “chiavi in mano” **) e delle rispettive peculiarità (soluzioni, competitors, consulenti, influenzatori, ecc.)
- Consolidata **esperienza in ruoli commerciali **in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users, Armatori e Costruttori Navali.
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un **approccio consulenziale **ed una **offerta tecnologica**:

- **Attitudine al lavoro indipendente e strutturato **e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro **cosi come in Team**:

- **Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione**:

- Capacità di prospecting e **new business development**:

- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con **clienti strutturati a diversi livelli **(tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.).
- Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level
- **Gestione autonoma del processo di vendita **nelle sue fasi, anche con cicli medio - lunghi
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale
- Conoscenza delle applicazioni MS Office
- Patente di guida cat. B
- Si richiede disponibilità a viaggiare

**I nostri benefici**

In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

**Chi siamo**
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

  • Business Development Specialist

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Atlas Copco Italia S.r.l. A tempo pieno

    **Passionate people create exceptional things** Did you know that the solutions we develop are a key part of most industries? We´re everywhere! Working with us means that you can make a green impact towards a sustainable future. Here, your ideas are embraced, you never stop learning and your contribution for a better world tomorrow is valued. **Join us...

  • Strategic Account Manager

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager. L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Strategic...

  • Business Development Manager Settore Gas Industriali

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Yeswework B.V. A tempo pieno

    **YESWEWORK **per azienda cliente leader nello sviluppo, vendita e noleggio di compressori d’aria, utensili industriali, soluzioni per il vuoto ed equipaggiamento portatile per l’energia, è alla ricerca di: **RESPONSABILE COMMERCIALE - GAS INDUSTRIALI Sede di lavoro: Cinisello Balsamo (MI) **Posizione**: Il Business Development deve promuovere e far...

  • Commerciale – Business Development Representative

    3 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Synergie Italia S.P.A. A tempo pieno

    Job Description: Synergie Italia Spa, filiale di Melegnano, ricerca per rinomato portale web che permette di acquistare prodotti e servizi a prezzi scontati, un valido profilo da inserire in qualità di: COMMERCIALE – BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE La risorsa, inserita all'interno del team Sales, si occuperà di instaurare relazioni con i clienti di...

  • Account Manager Business System

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno

    **Job Summary** As an Account Manager in the Business Systems Sales division of Epson, vertical division dealing with products such as: tax and non tax printers, labelling systems and other, you will develop and implement the business sales plan for designated customers/partners to generate business growth and maximise sales of Epson’s Business Systems...

  • Account Manager Business System

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno

    **Your mission**: As an Account Manager in the Business Systems Sales division of Epson, vertical division dealing with products such as: tax and non-tax printers, labelling systems and other, you will develop and implement the business sales plan for designated customers/partners to generate business growth and maximise sales of Epson’s Business Systems...

  • HR Business Partner

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Wyser A tempo pieno

    Per una nota multinazionale operante nel settore dei servizi, siamo alla ricerca di un/una **HR BUSINESS PARTNER con focus sulle attività di Talent Acquisition e Management.** La risorsa, a diretto riporto dell’ HR Country Manager, si occuperà di strutturare e presidiare i processi di talent acquisition, sviluppo e performance evaluation. Attività: -...

  • Sales Manager

    2 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Hanwha Power System A tempo pieno

    **[Job Description]** As Sales Manager Europe you will be responsible for the development of Hanwha Power Systems Centrifugal Compressors business in Europe. Within the assigned territories, you will be accountable for selling engineered air & gas compressors to key-accounts, You will develop direct client portfolio, as well as maintain and grow Hanwha...

  • Senior Business Development Manager

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Obiettivo generale La figura si occuperà di generare opportunità di vendita nel canale Retail, fidelizzare il Cliente e supportarlo, ove necessario, nella risoluzione di eventuali problematiche, mantenendo una relazione professionale e fornendo informazioni sulle caratteristiche di nuovi prodotti e servizi. Responsabilità principali Pianificare e...

  • Senior Business Development Manager

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo (MI), Italia Johnson Controls International A tempo pieno

    Obiettivo generale La figura si occuperà di generare opportunità di vendita nel canale Retail, fidelizzare il Cliente e supportarlo, ove necessario, nella risoluzione di eventuali problematiche, mantenendo una relazione professionale e fornendo informazioni sulle caratteristiche di nuovi prodotti e servizi. Responsabilità principali Pianificare e...

  • Product Manager

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Per importante multinazionale operante nel settore IT, proponiamo un'opportunità come: PRODUCT MANAGER Supportare i colleghi del team per il lancio di prodotto Rispondere alle esigenze del cliente e del team vendita in merito ad aggiornamenti e promozioni Analisi competitor Supporto delle fasi di costruzione del Business Plan tramite report locale e...

  • Account Manager C&i

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno

    **Your Mission**: **What you will do**: Sales**: - Promote the complete Epson range to increase Epson sales growth into specific reseller and end user markets - Achieve quarterly targets for aligned accounts and defined product range - Develop and execute a sales plan for optimal customer portfolio management - Create account plans with aligned channel...

  • Account Manager C&i

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno

    **Your Mission**: **What you will do**: Sales**: - Promote the complete Epson range to increase Epson sales growth into specific reseller and end user markets - Achieve quarterly targets for aligned accounts and defined product range - Develop and execute a sales plan for optimal customer portfolio management - Create account plans with aligned channel...

  • Social Media Manager

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia PERFORMING DIGITAL SRL A tempo pieno

    **Riepilogo lavoro** La risorsa - _freelancer_ o dapprima in modalità _stage_ - si interfaccerà con il team di _Marketing & Comunicazione_ ed avrà la responsabilità di definire la strategia, monitorare e gestire direttamente tutte le attività legate ai social media. **Requisiti basilari** Definizione, sviluppo ed implementazione della strategia di...

  • HR Director

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** **What you will do** We are currently seeking an HR Director for Southern Europe to partner with the business and be responsible for over 4000 employees. Responsibilities will span a range of HR job functions and will focus on aligning our strategic objectives with human capital strategies, specifically for senior and mid-level...

  • Key Account Manager Sales Power Electronics

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Italia Techyon A tempo pieno

    Techyon: Information Technology Recruitment Experts | Head Hunter **Posizione**: **Techyon** è il primo **Head Hunter** esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento** Information Technology**. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza...

  • Technical Sales Manager

    7 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Danieli & C. Officine Meccaniche S.P.A. A tempo pieno

    TECHNICAL SALES MANAGER - BREDA- PROFESSIONAL Danieli Group started as a family-owned business in 1914 and has grown into one of the leading manufacturers of plants and machines for producing metals, meeting the needs and ambitions of customers worldwide. With more than twenty-five divisions comprising valuable, international and unique talents, the Group is...

  • Artificial Intelligence Specialist | Ai Developer | Ai Research Engineer

    2 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Techyon S.R.L. A tempo pieno

    Techyon è il primo Head Hunter esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento Information Technology. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza informatica, banche, aziende di servizi, gruppi manifatturieri, start-up di eccellenza e digital...

  • Artificial Intelligence Specialist | Ai Developer | Ai Research Engineer

    2 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Techyon S.R.L. A tempo pieno

    Techyon è il primo Head Hunter esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento Information Technology . I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza informatica, banche, aziende di servizi, gruppi manifatturieri, start-up di eccellenza e digital...

  • Technical Sales Specialist

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Epson Europe A tempo pieno

    **Your mission**: The Technical Sales Specialist is responsible for providing high-level technical sales expertise to the local sales teams, customers and channel partners. Understands the customer requirements to align and put them in scope with Epson’s product portfolio, to provide solutions meeting and exceeding customer needs. Feeding back the market...