Sales Account Telco

6 mesi fa

Milano, Italia Westhouse A tempo pieno

Westhouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018.Per azienda cliente, leader nella digitalizzazione di infrastrutture e reti sul territorio e relativi processi di gestione, Westhouse sta ricercando un* **Account Manager**:

- mercato elettrico/Telco

**Overview ruolo:
L’Account Manager, a diretto riporto della direzione commerciale, sarà pienamente responsabile sia della gestione di un parco clienti assegnato che della gestione di attività di business development dei mercati presidiati dal cliente

**Scopo del lavoro/supervisione:
Lo scopo dell’Account Manager è quello di garantire un presidio costante degli account assegnati al fine di assicurare la costruzione di una relazione di fiducia con il cliente, comprenderne bisogni ed esigenze e favorire uno sviluppo del business garantendo la soddisfazione del cliente stesso.

L’Account Manager sarà altresì responsabile di sviluppare i mercati presidiati dal cliente facendo leva sul portafoglio applicativo disponibile che include sia soluzioni avanzate per la progettazione, realizzazione e manutenzione delle reti su base cartográfica (GIS) che soluzioni avanzate legate a Digital Twin, BIM, Intelligenza Artificiale e Realtà Aumentata.

Il ruolo richiede un contatto costante con diversi interlocutori interni ed esterni che vanno dai team tecnici di prevendita e delivery, al team marketing e commerciale al fine di garantire un costante allineamento sulla pipeline, sulle opportunità commerciali e sulla strategia.

**Responsabilità**:
- Garantire il presidio (presenza) del parco clienti assegnato e il raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati creando, avanzando e chiudendo opportunità
- Identificare in modo proattivo e in autonomia nuovi clienti, organizzare visite e presentazioni e generare opportunità di vendita (anche nel contesto di gare) su tutto il territorio nazionale
- Vendere l’intera suite di soluzioni e servizi ad alto valore aggiunto (system integration, implementazione, formazione e assistenza)
- Profilare I clienti target e gli stakeholders aziendali
- Supportare lo sviluppo di analisi di business dei mercati e dei segmenti industriali
- Comprendere le esigenze dei clienti ed essere in grado di rispondere efficacemente con proposte mirate, fissando obiettivi strategici al fine di sviluppare e migliorare il business
- Mantenere costantemente aggiornata la direzione commerciale e aziendale sullo sviluppo e l’andamento delle opportunità
- Mantenere costantemente aggiornato il CRM aziendale con la lista di contatti e opportunità
- Essere parte collaborativa e attiva nella definizione dei clienti target e delle specifiche strategie di approccio
- Collaborare con la struttura Marketing per guidare la definizione di nuove iniziative di comunicazione e di sviluppo del business
- Collaborare con la struttura técnica per la definizione di casi d’uso, la preparazione di demo delle soluzioni e la risposta ad eventuali gare
- Presenziare a fiere ed eventi a livello nazionale e (sporadicamente) internazionale

**Esperienza e qualifica**:
- + 5 anni di esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo del business
- + 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT (software + servizi)
- Gradita la provenienza dal settore GIS/Geospatial o dal settore Telco/Utilities
- Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di base dei sistemi GIS (GE, ESRI, Open Source, Hexagon)
- Ampiamente gradita disponibilità di un portafoglio clienti consolidato in ambito telco, utilities e pubblica amministrazione
- Esperienza con i portali di approvvigionamento/offerta o altri sistemi informatici di raccolta dei dati e delle offerte (es. Mepa);

**Requisisti:
Titolo di studio in ingegneria informatica, telecomunicazioni o equivalente

Inglese fluente

**Cosa offriamo**
***
- Pacchetto retributivo commisurato all’effettiva esperienza
- Benefit aziendali (auto, pc, telefono cellulare)
- Orario di lavoro flessibile con possibilità di Smart Working

**HQ aziendale **Pesaro

**Territorio di competenza**: Italia

  • Major Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Major Account Manager - Telco (Rome, Italy) **In this key role, you will manage and drive sales engagements into a major Telco account. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and...

  • Jnr Key Account

    6 mesi fa

    Milano, Italia A2A S.p.A. A tempo pieno

    **Chi cerchiamo** Per la nostra sede di **Milano **siamo alla ricerca di una persona da inserire come **JNR KEY ACCOUNT - TECHNICAL SALES TELCO/ICT **all’interno del team **Sales & Customer Service **. La struttura ha lo scopo di effettuare la vendita dei servizi di A2A Smart City, presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti. **Per quale...

  • Sales Account Support

    2 mesi fa

    Milano, Italia Adecco Sales & Marketing Milano A tempo pieno

    Adecco Italia filiale Milano Sales & Merchandising ricerca per Azienda Cliente, leader nel settore Automotive un/una:Sales Account SupportL'Ufficio Sales Partner Management è dedicato alla relazione commerciale con la rete di concessionari su tutto il territorio italiano, garantendo il completo raggiungimento di volumi e profittabilità dei prodotti...

  • Prime Named Account Executive Telco/media

    1 settimana fa

    Milano, Italia Salesforce A tempo pieno

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Strategic Account Manager, Telco

    7 mesi fa

    Milano, Italia Vertiv Group Corp A tempo pieno

    At Vertiv, we are a company engineered to deliver solutions for critical technologies. And those solutions often come from having a variety of viewpoints and perspectives at the table. So it should come as no surprise that there's a spirit of inclusion found in everything we do. Having a wider range of experiences to draw from doesn't just make us a diverse...

  • Strategic Account Manager, Telco

    6 mesi fa

    Milano, Italia Vertiv Co. A tempo pieno

    At **Vertiv, **we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when...

  • Strategic Account Manager, Telco

    3 giorni fa

    Milano, Italia Vertiv Group Corp A tempo pieno

    At Vertiv, we are a company engineered to deliver solutions for critical technologies. And those solutions often come from having a variety of viewpoints and perspectives at the table. So it should come as no surprise that there's a spirit of inclusion found in everything we do. Having a wider range of experiences to draw from doesn't just make us a diverse...

  • Executive Account

    4 settimane fa

    Milano, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una nota Compagnia Assicurativa con casa madre francese presente in 208 paesi.Per ampliamento del dipartimento commerciale siamo alla ricerca di due figure di Executive Account specializzate in Telco/Utilities o Bancassurance.Sede di lavoro: Milano (MI)Il tuo nuovo ruoloLa risorsa, inserita all'interno del team...

  • Executive Account

    2 settimane fa

    Milano, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è una nota Compagnia Assicurativa con casa madre francese presente in 208 paesi. Per ampliamento del dipartimento commerciale siamo alla ricerca di due figure di Executive Account specializzate in Telco/Utilities o Bancassurance. Sede di lavoro: Milano (MI) Il tuo nuovo ruolo La risorsa, inserita all'interno del team...

  • Sales Account Specialist

    1 mese fa

    Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Specialist per l'area della Lombardia Italia nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli...

  • Prime Named Account Executive Telco/Media

    1 settimana fa

    Milano, Italia Salesforce A tempo pieno

    Job CategorySalesJob Details**About Salesforce**We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career...

  • Executive Account

    1 mese fa

    Milano, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è una nota Compagnia Assicurativa con casa madre francese presente in 208 paesi. Per ampliamento del dipartimento commerciale siamo alla ricerca di due figure di Executive Account specializzate in Telco/Utilities o Bancassurance.Sede di lavoro: Milano (MI)Il tuo nuovo ruolo La risorsa, inserita all'interno del team...

  • Executive Account

    4 settimane fa

    Milano, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è una nota Compagnia Assicurativa con casa madre francese presente in 208 paesi. Per ampliamento del dipartimento commerciale siamo alla ricerca di due figure di Executive Account specializzate in Telco/Utilities o Bancassurance. Sede di lavoro: Milano (MI) Il tuo nuovo ruolo La risorsa, inserita all'interno del...

  • Sales Account Specialist

    4 mesi fa

    Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Specialist per l'area della Lombardia Italia nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica.Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli...

  • Inside Sales Account Milano

    4 mesi fa

    Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, azienda di headhunting sta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano. Smart working: 90% Chi siamo Sales Line: siamo un'headhunting & recruiting company con sede a Milano attiva in Italia & Europa per oltre 135 Pmi e Multinazionali. Abbiamo per i prossimi anni un piano di sviluppo molto importante, visita il sito...

  • Sales Account Specialist

    1 mese fa

    Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Specialist per l'area della Lombardia Italia nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli...

  • Executive Account

    1 mese fa

    Milano, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è una nota Compagnia Assicurativa con casa madre francese presente in 208 paesi. Per ampliamento del dipartimento commerciale siamo alla ricerca di due figure di Executive Account specializzate in Telco/Utilities o Bancassurance. Sede di lavoro: Milano (MI) Il tuo nuovo ruolo La risorsa, inserita all’interno del...

  • Executive Account

    1 mese fa

    Milano, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una nota Compagnia Assicurativa con casa madre francese presente in 208 paesi. Per ampliamento del dipartimento commerciale siamo alla ricerca di due figure di Executive Account specializzate in Telco/Utilities o Bancassurance.Sede di lavoro: Milano (MI)Il tuo nuovo ruoloLa risorsa, inserita all'interno del team...

  • Executive Account

    1 settimana fa

    Milano, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova azienda Il nostro cliente è una nota Compagnia Assicurativa con casa madre francese presente in 208 paesi. Per ampliamento del dipartimento commerciale siamo alla ricerca di due figure di Executive Account specializzate in Telco/Utilities o Bancassurance. Sede di lavoro: Milano (MI) Il tuo nuovo ruolo La risorsa, inserita all’interno del...

  • Inside Sales Account Milano

    5 mesi fa

    Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, azienda di headhunting sta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano.Smart working: 90% Chi siamo Sales Line: siamo un'headhunting & recruiting company con sede a Milano attiva in Italia & Europa per oltre 135 Pmi e Multinazionali.Abbiamo per i prossimi anni un piano di sviluppo molto importante, visita il sito...