Key Account Manager Oribe

5 mesi fa

Provincia di Benevento Campania, Italia Oribe Hair Care A tempo pieno

Oribe Hair Care has set the standard for professional hair care within the prestige market. Blending innovative formulations, top‐performing products, award‐winning packaging and unparalleled education, Oribe has become a renowned beauty authority for experienced stylists and taste‐driven consumers alike. These are the products of the hair‐obsessed.

Fondata in Giappone nel 1887, Kao si impegna con passione a fare la differenza nella vita delle persone con i suoi prodotti e servizi di alta qualità per creare una vita "Kirei" per tutti, una vita bella che rispetti le esigenze dei nostri consumatori e clienti e allo stesso tempo del pianeta. Non scendiamo mai a compromessi sulla qualità e realizziamo i nostri prodotti con attenzione al consumatore e all'ambiente.

**Panoramica**:
La responsabilità principale di questo ruolo è quella di collaborare con i clienti Oribe esistenti nelle regioni del Nord Italia (Liguria, Piemonte, Valle d'Aosta, Lombardia, Emilia Romagna, Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia) per promuovere la crescita del sell-in e del sell-out, identificando e convertendo nuovi clienti al marchio. Il Key Account Manager sarà responsabile della realizzazione dei piani commerciali attraverso presentazioni, attivazioni dei clienti e analisi della produttività. Inoltre, fornirà competenze di merchandising e conoscenza dei prodotti per garantire un'esperienza eccellente ai consumatori. Questo ruolo prevede di lavorare su più canali di vendita, supportando sia i saloni che i partner di vendita al dettaglio di prestigio nella crescita del loro business Oribe.

**Responsabilità principali**:

- Guidare lo sviluppo delle vendite nette all'interno della propria area clienti
- Eseguire efficacemente la strategia di vendita del mercato locale attraverso tutte le iniziative commerciali, il lancio di nuovi prodotti e le attività stagionali.
- Attivare piani commerciali congiunti per ottenere la crescita dei saloni attraverso un aumento del sell-through.
- Contribuire al successo delle campagne di vendita in tutti i canali in linea con la strategia globale dei saloni e le linee guida globali di Oribe.
- Collaborare con il team locale della divisione Kao Salon per identificare le opportunità di espansione del portafoglio di saloni Oribe esistenti con altri marchi della divisione Kao Salon.
- Fornire formazione e coaching nei saloni per sviluppare le capacità degli stilisti e del personale dei negozi. Identificare le aree di miglioramento in termini di capacità, progettare e realizzare piani per colmarle. Collaborare con il team di Formazione (Education) Oribe per la formazione specializzata, se necessario.
- Identificare, qualificare e convertire nuovi clienti in Oribe. Mantenere e lavorare per ottenere un elenco mirato di clienti potenziali per far crescere l'impronta dei saloni Oribe in linea con le linee guida globali.
- Agire come ambasciatore dell'organizzazione, massimizzando le opportunità di promuovere il nome, l'immagine e la reputazione del marchio in occasione di eventi di settore, eventi di networking e incontri con clienti nuovi ed esistenti.
- Costruire relazioni e identificare opportunità per migliorare il lavoro di squadra in tutta l'azienda con i team di Formazione (Education) e Marketing.
- Sostenere e guidare le vendite nette nella vendita al dettaglio, assicurando il rispetto della "Brand Equity" nei punti vendita attraverso un merchandising efficace, la conoscenza del prodotto e attività di sell-out di qualità in collaborazione con il team Regionale EMEA di Oribe.
- Garantire un'eccellente esperienza al consumatore attraverso la gestione di come viene vissuta la Marca con competenze di merchandising e l'interazione con gli stilisti attraverso la formazione sulla conoscenza dei prodotti.

**Qualifiche**:

- Più di 5 anni di esperienza nelle vendite con un curriculum di successo nei settori Beauty/Health/Fashion/Luxury (l'esperienza nel settore dei saloni è preziosa ma non essenziale).
- Laurea in economia o in un settore correlato preferibile (non essenziale).
- Esperienza nella gestione di importanti partner e nella comunicazione efficace di piani commerciali a clienti di alto profilo (sia scritta che verbale).
- Oltre 3 anni di esperienza nel coaching, nella formazione e nello sviluppo dei membri del team dei partner per migliorare le prestazioni di vendita.
- La conoscenza del settore dei prodotti per capelli è preferibile ma non essenziale.
- Precedente esperienza come Beauty Advisor, preziosa ma non essenziale.
- Esperienza nello sviluppo di piani commerciali congiunti e nel lavoro all'interno delle linee guida aziendali per mantenere la brand equity.
- Disponibilità a viaggiare per circa 4-5 giorni a settimana per co-driving, incontri con i clienti, riunioni in sede, ecc. e impegno a lavorare a lungo e a bilanciare il tempo trascorso fuori casa.
- Passione per il settore della bellezza e del lusso.
- Buona conoscenza técnica dei trattamenti

  • International Key Account Manager

    7 mesi fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Cimbali Group S.p.A. A tempo pieno

    Cimbali Group is a global leader in the coffee industry, renowned for its brands, including La Cimbali, Faema, and Casadio & Slayer. With a legacy spanning over a century, we are dedicated to crafting top-tier coffee machines and equipment. **International Key Account Manager**: Stakeholders include the Global Key Account Team, Area Managers, Distributors,...

  • Key Account Manager Beachwear

    2 mesi fa

    Provincia di Macerata, Marche, Italia Arena S.p.A. A tempo pieno

    arena is the global top of mind brand for swimmers and all who wish to stay active and fit in and by the water. Born of our passion for sports, our innovation, and Italian design, every last detail of our products is conceived to offer the most rewarding user experience in terms of performance, style, comfort and fit, in and by the water. **Key Account...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Castel Guelfo di Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lavoropiù A tempo pieno

    About the Role: We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and growing our existing client base, identifying new business opportunities, and developing strategic partnerships.Key Responsibilities:Develop and execute account plans to drive sales growth and...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Tione di Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Randstad A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a Key Account Manager to join our team at {company}.As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing key customer relationships, identifying and pursuing new sales opportunities, and working closely with cross-functional teams to drive business growth.Key Responsibilities:Develop and execute sales...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Provincia di Udine, Italia Mundipharma A tempo pieno

    Sede: Lombardy Italy Requisiti di viaggio: 100% in loco Tipo di lavoro: A tempo indeterminato In Mundipharma siamo orgogliosi del lavoro che svolgiamo per portare ai pazienti trattamenti innovativi. Ci mettiamo costantemente alla prova per offrire di più ai pazienti, agli operatori sanitari, ai nostri partner e ai nostri dipendenti. Il Key Account...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Torre di Mosto, Veneto, Italia Randstad Italia Spa A tempo pieno

    We are seeking a talented Key Account Manager to join our team at . The ideal candidate will possess excellent communication and negotiation skills, with a proven track record of building and maintaining strong relationships with clients.Key responsibilities include:Developing and executing business growth strategiesManaging and expanding existing client...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Fornovo di Taro, Emilia-Romagna, Italia Cpl Taylor By Synergos Srl - Ricerca E Selezione Personale Qualificato A tempo pieno

    Job Title: Key Account CommercialeCpl Taylor By Synergos Srl - Ricerca E Selezione Personale Qualificato is seeking a highly skilled Key Account Commerciale to join our team. As a Key Account Commerciale, you will be responsible for managing a portfolio of key clients and developing strategic relationships to drive business growth.Key...

  • Key Account

    5 mesi fa

    Monastier di Treviso, Italia MAW spa Agenzia per il lavoro Spa A tempo pieno

    Maw Spa, divisione Ricerca e Selezione ricerca, per nota azienda della zona, un **Key Account** con esperienza. La risorsa, riportando al direttore commerciale si occuperà di: - gestione dei clienti - recepimento ordini - formulazione prezzi - elaborazione modifiche tecniche - customizzazione richieste - elaborazione di offerte commerciali - seguire e...

  • Key Account Manager

    5 mesi fa

    Provincia di Treviso, Veneto, Italia Mark Adler® A tempo pieno

    Prestigioso gruppo industriale, leader a livello mondiale nei settori del navale e delle piattaforme offshore, degli interiors, delle aree pubbliche e della sanità, al fine di continuare lo sviluppo che l’ha vista eccellere in questi anni, ricerca un/una: KEY ACCOUNT MANAGER La figura risponderà al Direttore Commerciale e collaborerà con le figure di...

  • Technical Key Account Manager

    6 mesi fa

    Quinto di Treviso, Italia EmiCAD s.r.l. A tempo pieno

    EmiCAD, azienda leader nel settore della progettazione e realizzazione di soluzioni CAD, cerca un technical key account manager con esperienza nel mondo CAD, BIM e/o Progettazione Meccanica. - Avere almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di technical key account manager o simili - Avere una buona conoscenza di AutoCAD e dei suoi principali strumenti e...

  • Account Manager

    5 mesi fa

    Provincia di Chieti, Abruzzo, Italia TE Connectivity A tempo pieno

    The Account Manager is responsible for revenue growth of the TE sensor business via a defined set of Key customers and our Channel Partners The account Manager, working closely with a Field Application Engineer (FAE) as well as leading a virtual team of key stakeholders will be responsible for all aspects of demand creation and account development within the...

  • Key Account

    5 mesi fa

    Castelnuovo di Garfagnana, Italia Gruppo Florence s.p.a A tempo pieno

    Gruppo Florence è una piattaforma italiana integrata, principale riferimento in termini di best practice al servizio dei brand del lusso, per lo sviluppo e la produzione di collezioni di prêt-à-porter, pelletteria e calzature. Per Antica Valserchio, azienda appartenente al Gruppo, siamo alla ricerca di un/a: **Key Account** La figura, a diretto riporto...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Forni di Sopra, Italia Mundipharma A tempo pieno

    Sede: Lombardy Italy Requisiti di viaggio: 100% in loco Tipo di lavoro: A tempo indeterminato In Mundipharma siamo orgogliosi del lavoro che svolgiamo per portare ai pazienti trattamenti innovativi.Ci mettiamo costantemente alla prova per offrire di più ai pazienti, agli operatori sanitari, ai nostri partner e ai nostri dipendenti.Il Key Account Manager...

  • Service Key Account

    5 mesi fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Cimbali Group S.p.A. A tempo pieno

    Cimbali Group è un produttore italiano di attrezzature professionali per il caffè. In tutto il settore, i nostri prodotti sono noti per tecnologie e design innovativi. Stiamo costruendo qualcosa di straordinario. Avrai la possibilità di collaborare per un produttore leader mondiale di macchine da caffè fondate sui valori della qualità e...

  • Key Account Manager

    5 mesi fa

    Casalecchio di Reno, Italia ATLANTE A tempo pieno

    Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società. Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Fornovo di Taro, Emilia-Romagna, Italia Cpl Taylor By Synergos Srl - Ricerca E Selezione Personale Qualificato A tempo pieno

    Descrizione del RuoloCpl Taylor By Synergos Srl - Ricerca E Selezione Personale Qualificato cerca un Key Account Manager per la sua squadra commerciale.Il candidato ideale sarà responsabile della gestione di un'area di clienti e del raggiungimento degli obiettivi di vendita stabiliti in fase di budget.Compiti e ResponsabilitàAttività di ricerca nuovi...

  • Key Account Manager Food

    5 mesi fa

    Casalecchio di Reno, Italia ATLANTE A tempo pieno

    Scopo della posizione Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società. Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di...

  • Health Systems Key Account Manager

    6 mesi fa

    Casalnuovo di Napoli, Italia Philips A tempo pieno

    **Job Title**: Health Systems Key Account Manager (Campania) **Key Account Manager** Developing and driving credible and productive long-term relation with customers in the area (Campania), by understanding their business needs and providing tailored value propositions, being the orchestrator of the relationships with accounts. **Your role** - Develops,...

  • Key Account Manager

    5 mesi fa

    Casalecchio di Reno, Italia Italgas A tempo pieno

    **Gruppo Italgas**: Geoside, ESCo del Gruppo Italgas, opera nel settore dell’efficienza energetica, con un’offerta integrata di consulenza su energy management, servizi di finanziamento e soluzioni tecnologiche proprietarie per ottimizzare i propri consumi energetici. - Nell’ambito della direzione B2G (Business to Government) e nello specifico...

  • Health Systems Key Account Manager

    2 mesi fa

    Casalnuovo di Napoli, Italia Philips A tempo pieno

    **Job Title**: Health Systems Key Account Manager (Campania) **Key Account Manager** Develops and drives credible and productive long-term relation with customers in the area (Campania), by understanding their business needs and providing tailored value propositions, being the orchestrator of the relationships with accounts. **Your role**: - Developing,...