Business Development Manager Tunnelling

6 mesi fa

Peschiera Borromeo, Italia Sika A tempo pieno

**Descrizione dell'azienda**
Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group

Sika è un'azienda chimica leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere nel settore dell'edilizia e dell'industria automobilistica.

I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te
- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.

Sika ha filiali in 103 paesi del mondo con più di 33.000 dipendenti.

Sika è un'azienda in continua crescita con numerose sedi ed offre l'opportunità di crescita e di sviluppo di carriera. Ci impegniamo a promuovere e preservare una cultura di diversità, equità e inclusione.

**Descrizione del lavoro**
Il Business Development Manager Tunnelling è responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling (tecnologia scavo meccanizzato -TBM). Supporta e favorisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita della rete commerciale, mediante l'esecuzione dei piani strategici del proprio Target Market secondo tempi, costi e modalità definiti. Analizza il mercato, le esigenze dei clienti e definisce benchmark con la concorrenza. Riporta le esigenze di mercato relative ai prodotti al dipartimento Technical Service (TS) e di Ricerca e Sviluppo (R&D). Supporta e affianca la rete agenziale nella vendita técnica dei prodotti.

**KEY ACCOUNTABILITIES**
- Responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling, il BDM definisce la strategia di prodotto, coordinando tutte le attività di sviluppo prodotto, dalla definizione del concept all’industrializzazione e promozione del prodotto in collaborazione con i dipartimenti Technical Service, R&D e Marketing;
- Responsabile della crescita e dell’espansione del mercato di riferimento, Identifica e sviluppa nuove opportunità di business e di clienti;
- Garantisce assistenza e supporto alla rete commerciale e vendite, e promuove la corretta informazione relativa alla natura del prodotto e ai vantaggi dell’utilizzo del prodotto per i clienti, attraverso formazione técnica e commerciale alla forza vendite ed ai clienti in loco e sul territorio;
- Assicura che il fatturato e la redditività siano in linea con i target aziendali; analizza il fatturato mensile e gestisce previsioni di vendita, margine e profittabilità, proponendo azioni correttive in caso di deviazione dal budget;
- In accordo con il Target Market Manager ed il Sales Country Manager, effettua la mappatura del mercato e della concorrenza in termini di posizionamento e pricing nei diversi canali;
- In collaborazione con il Technical Service propone eventuali inserimenti di nuovi prodotti, cambiamenti e/o adattamenti dei prodotti esistenti alle esigenze o agli standard del mercato locale;
- Collabora con il dipartimento Marketing per la promozione dei prodotti e degli strumenti di vendita;
- In collaborazione con il Target Market Manager, il Sales Country Manager e con il dipartimento Procurement, si relaziona con il dipartimento Operations e con i fornitori per valutare opportunità di partnership per la fornitura di prodotti.

**Qualifiche** EXPERIENCE**: Esperienza in ambito vendite e promozioni in aziende di contenuto tecnico nel settore del tunnelling.

**SPECIFIC KNOWLEDGE**
- Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata
- Pacchetto Office
- Conoscenza dei mercati e della concorrenza
- Conoscenza dei prodotti
- Conoscenza tecniche di vendita e trade marketing.

**SKILLS**
- Leadership
- Pianificazione ed organizzazione del lavoro
- Problem solving.
- Capacità comunicative e di relazione interpersonale.

  • Development & Property Manager

    3 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia VITALI S.P.A. A tempo pieno

    Per Innovation Campus Milano, società del mondo VITALI SpA che gestisce la struttura ed i rapporti con i tenant, stiamo cercando un DEVELOPMENT & PROPERTY MANAGER con esperienze, anche minime, nella mansione. La risorsa dovrà gestire i rapporti con i clienti, garantendo e gestendo la parte di sviluppo commerciale delle aree del building, stipulazione e...

  • Real Estate Lead

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia Tesla A tempo pieno

    What to Expect - The Real Estate Lead is responsible for managing all Real Estate activities within their respective region, such as acquisitions of new locations, management of existing locations and guidance to the regional team. This person will continue to directly undertake projects, but have responsibility for direct reports and workload. We are...

  • Business Controller Specialist

    1 mese fa

    Peschiera Borromeo, Italia Deutsche Post DHL A tempo pieno

    Business Controller SpecialistCOME TO BUILD THE BUSINESS OF THE FUTURE We are looking forBusiness Controller Specialist in our HQ. If you are motivated, organized individual, seeking a challenging and rewarding opportunity and …If you’re looking for change, and you’re ready to make changes … we’re looking for you.In this Business Controller...

  • Business Controller Specialist

    4 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL Germany A tempo pieno

    Business Controller SpecialistCOME TO BUILD THE BUSINESS OF THE FUTUREWe are looking for Business Controller Specialist in our HQ.If you are a motivated, organized individual seeking a challenging and rewarding opportunity and…If you’re looking for change, and you’re ready to make changes … we’re looking for you.In this Business Controller...

  • Creaform - Account Manager - Italy (M/F/d)

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia AMETEK, Inc. A tempo pieno

    Account Manager responsibilities include: Operating as the lead point of contact for any and all matters specific to your accounts Building and maintaining strong, long-lasting customer relationships Overseeing customer account management, including negotiating contracts and agreements to maximize profit **What does an Account Manager do?**: Account...

  • Associate Construction Manager

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **About DHL and CRE**: DHL Group the logistics provider of the world with over 580,000 employees in more than 220 countries and territories. We are an organization that is not just moving goods around, we have a very clear purpose, and we are: Connecting People. Improving Lives. We provide challenges and opportunities for personal and professional...

  • Business Controller Specialist

    1 mese fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **_Business Controller Specialist_** COME TO BUILD THE BUSINESS OF THE FUTURE - We are looking for _**_Business Controller Specialist in our HQ._** - If you are motivated, organized individual, seeking a challenging and rewarding opportunity and_ - If you’re looking for change, and you’re ready to _make_ changeswe’re looking for you_. **In this...

  • International Account Manager

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia UNITED PARCEL SERVICE A tempo pieno

    Explore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    BE AN ESSENTIAL PART OF EVERYDAY LIFE Are you passionate about **cultivating mutually beneficial long-term relationships?** Do you thrive on having **direct responsibility** for your success? Do you get a rush when **negotiating and closing a deal?** If you answered yes to the questions above, **DHL Supply Chain has an opportunity for you.** **DHL...

  • Category Manager

    2 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia Hana Group A tempo pieno

    **Descrizione dell'azienda** Hana Group nasce in Francia nel 2012, e in poco tempo diventa leader internazionale della cucina giapponese. In Italia il gruppo è presente con 4 dei suoi 14 marchi totali, che troviamo in oltre 80 corner dedicati, all'interno di supermercati e ipermercati siti su tutto il Paese. **Descrizione del lavoro** Il Category manager è...

  • Creaform - Account Manager - Italy (M/F/d)

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia AMETEK, Inc. A tempo pieno

    Do you know what a constantly growing international company needs to maximize the sale of products and solutions in Italy? Someone like you, who demonstrates strength in business development, prospecting, and customer relationship management skills to develop credibility, enhance the company's image and increase brand awareness. How will you do that? By...

  • Supply Chain Solutions Country Manager

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia UNITED PARCEL SERVICE A tempo pieno

    Explore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...

  • Junior Project Manager

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **_Junior Project Manager _** COME TO BUILD THE BUSINESS OF THE FUTURE - We are looking for _**_Junior _**_Project Manager in our HQ_**_ who manage the implementation of several types of projects (internal, external) following the DHL Group guidelines (methodologies, processes, etc) coordinating the team members and reporting on regularly basis the Project...

  • Project Delivery and Risk Manager

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **_Project Manager _** COME TO BUILD THE BUSINESS OF THE FUTURE - We are looking for _**_Project Manager in our HQ_**_ who manage the implementation of several types of projects (internal, external) following the DHL Group guidelines (methodologies, processes, etc) coordinating the team members and reporting on regularly basis the Project Status Report._ -...

  • Business Controller Specialist

    4 settimane fa

    Peschiera Borromeo (MI), Italia DHL Germany A tempo pieno

    Business Controller Specialist COME TO BUILD THE BUSINESS OF THE FUTURE We are looking for Business Controller Specialist in our HQ. If you are a motivated, organized individual seeking a challenging and rewarding opportunity and... If you’re looking for change, and you’re ready to make changes ... we’re looking for you. In this Business...

  • IT Service Manager

    3 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **IT SERVICE MANAGER**: **POSITION**: DHL Express Italy, a world leader in express transportation and logistics services, belonging to the DHL Group, for the third consecutive year awarded No. 1 Great Place to Work in Europe, is looking for an **IT Service Manager** for the **ITB Department.** **MAIN TASKS**: - Ensure that the level of IT services provided...

  • Country Security

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **At DHL our business is logistics, but people are our passion. We are one of the most innovative, most culturally diverse companies on the planet. We provide unmatched opportunities for personal and professional development.** **We really are a, “Best Place to Work.”** If this sounds like a team you'd like to joinkeep reading. We are looking for a...

  • Change Management

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **DHL Supply Chain has the opportunity for you.** **We are looking for a Change Management & Operation Excellence Manager** **What Will You Do**: - Responsible for coordinating all site-level process excellence activities and Smart Manufacturing activities in line with DHL Operating Model (OMS) and company programs; - Drive the Implementation of DHL...

  • Major Account Executive

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia UNITED PARCEL SERVICE A tempo pieno

    Explore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...

  • Controlling Manager

    6 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia AMETEK, Inc. A tempo pieno

    **AMETEK, Inc. **is a $6.2B global diversified manufacturer of electronic instruments and electromechanical devices. AMETEK is well positioned in highly competitive market segments, each with compelling growth characteristics. We expect continued business growth through the execution of our four key strategies: Operational Excellence, Strategic Acquisitions,...