Business Development Manager Tunnelling

3 mesi fa

Peschiera Borromeo, Italia Sika A tempo pieno

**Descrizione dell'azienda**
Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group

Sika è un'azienda chimica leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere nel settore dell'edilizia e dell'industria automobilistica.

I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te
- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.

Sika ha filiali in 103 paesi del mondo con più di 33.000 dipendenti.

Sika è un'azienda in continua crescita con numerose sedi ed offre l'opportunità di crescita e di sviluppo di carriera. Ci impegniamo a promuovere e preservare una cultura di diversità, equità e inclusione.

**Descrizione del lavoro**
Il Business Development Manager Tunnelling è responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling (tecnologia scavo meccanizzato -TBM). Supporta e favorisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita della rete commerciale, mediante l'esecuzione dei piani strategici del proprio Target Market secondo tempi, costi e modalità definiti. Analizza il mercato, le esigenze dei clienti e definisce benchmark con la concorrenza. Riporta le esigenze di mercato relative ai prodotti al dipartimento Technical Service (TS) e di Ricerca e Sviluppo (R&D). Supporta e affianca la rete agenziale nella vendita técnica dei prodotti.

**KEY ACCOUNTABILITIES**
- Responsabile della promozione di prodotti e sistemi concrete nel settore del Tunnelling, il BDM definisce la strategia di prodotto, coordinando tutte le attività di sviluppo prodotto, dalla definizione del concept all’industrializzazione e promozione del prodotto in collaborazione con i dipartimenti Technical Service, R&D e Marketing;
- Responsabile della crescita e dell’espansione del mercato di riferimento, Identifica e sviluppa nuove opportunità di business e di clienti;
- Garantisce assistenza e supporto alla rete commerciale e vendite, e promuove la corretta informazione relativa alla natura del prodotto e ai vantaggi dell’utilizzo del prodotto per i clienti, attraverso formazione técnica e commerciale alla forza vendite ed ai clienti in loco e sul territorio;
- Assicura che il fatturato e la redditività siano in linea con i target aziendali; analizza il fatturato mensile e gestisce previsioni di vendita, margine e profittabilità, proponendo azioni correttive in caso di deviazione dal budget;
- In accordo con il Target Market Manager ed il Sales Country Manager, effettua la mappatura del mercato e della concorrenza in termini di posizionamento e pricing nei diversi canali;
- In collaborazione con il Technical Service propone eventuali inserimenti di nuovi prodotti, cambiamenti e/o adattamenti dei prodotti esistenti alle esigenze o agli standard del mercato locale;
- Collabora con il dipartimento Marketing per la promozione dei prodotti e degli strumenti di vendita;
- In collaborazione con il Target Market Manager, il Sales Country Manager e con il dipartimento Procurement, si relaziona con il dipartimento Operations e con i fornitori per valutare opportunità di partnership per la fornitura di prodotti.

**Qualifiche** EXPERIENCE**: Esperienza in ambito vendite e promozioni in aziende di contenuto tecnico nel settore del tunnelling.

**SPECIFIC KNOWLEDGE**
- Ottima conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata
- Pacchetto Office
- Conoscenza dei mercati e della concorrenza
- Conoscenza dei prodotti
- Conoscenza tecniche di vendita e trade marketing.

**SKILLS**
- Leadership
- Pianificazione ed organizzazione del lavoro
- Problem solving.
- Capacità comunicative e di relazione interpersonale.

  • Development & Property Manager

    4 giorni fa

    Peschiera Borromeo, Italia VITALI S.P.A. A tempo pieno

    Per Innovation Campus Milano, società del mondo VITALI SpA che gestisce la struttura ed i rapporti con i tenant, stiamo cercando un DEVELOPMENT & PROPERTY MANAGER con esperienze, anche minime, nella mansione. La risorsa dovrà gestire i rapporti con i clienti, garantendo e gestendo la parte di sviluppo commerciale delle aree del building, stipulazione e...

  • Senior Business Development Manager

    7 giorni fa

    Peschiera del Garda, Veneto, Italia UPS A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced National Business Development Manager to join our team at UPS Supply Chain Solutions (SCS). As a key member of our Fashion Vertical, you will be responsible for leading our Freight Forwarding Business Development strategy, programme, and delivery in Italy.Key Responsibilities:Identify new business...

  • Commercial Development Specialist

    6 giorni fa

    Peschiera Borromeo, Italia ONLY JOB S.R.L. A tempo pieno

    Job Opportunity: Commercial Development SpecialistONLY JOB S.R.L. is seeking a highly motivated and experienced Commercial Development Specialist to join our team in Peschiera Borromeo (MI). As a key member of our sales team, you will be responsible for driving business growth and developing new sales opportunities in the Lombardy region.Key...

  • Real Estate Lead

    4 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia Tesla A tempo pieno

    What to Expect - The Real Estate Lead is responsible for managing all Real Estate activities within their respective region, such as acquisitions of new locations, management of existing locations and guidance to the regional team. This person will continue to directly undertake projects, but have responsibility for direct reports and workload. We are...

  • Analista Strategico e M&A

    7 giorni fa

    Peschiera Borromeo, Italia Future Manager World A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro cliente, un leader europeo nel settore della decarbonizzazione e dell'efficienza energetica, cerca un Analista Strategico e M&A per supportare la sua crescita e innovazione.Compiti e ResponsabilitàSviluppare la visione e la missione dell'organizzazione, pianificando e ottimizzando le risorse per progetti di M&A, partnership e...

  • Analista Strategico e M&A

    4 giorni fa

    Peschiera Borromeo, Italia Future Manager World A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro cliente, un leader europeo nel settore della decarbonizzazione e dell'efficienza energetica, cerca un Analista Strategico e M&A per supportare lo sviluppo della sua visione e missione aziendale.Compiti e ResponsabilitàSviluppare la visione e la missione dell'organizzazione, pianificando e ottimizzando le risorse su progetti di...

  • Analista Strategico e M&A

    11 ore fa

    Peschiera Borromeo, Italia Future Manager World A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro cliente, un leader europeo nel settore della decarbonizzazione e dell'efficienza energetica, cerca un Analista Strategico e M&A per supportare lo sviluppo della sua visione e missione aziendale.Compiti e ResponsabilitàSviluppare la visione e la missione dell'organizzazione, pianificando e ottimizzando le risorse su progetti di...

  • Analista Strategico e M&A

    2 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia Future Manager World A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro cliente, un leader europeo nel settore della decarbonizzazione e dell'efficienza energetica, è alla ricerca di un Analista Strategico e M&A per supportare lo sviluppo della sua visione e missione aziendale.Compiti e ResponsabilitàSviluppare la visione e la missione dell'organizzazione, pianificando e ottimizzando le risorse...

  • Analista Strategico e M&A

    2 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia Future Manager World A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro cliente, un leader europeo nel settore della decarbonizzazione e dell'efficienza energetica, è alla ricerca di un Analista Strategico e M&A per supportare lo sviluppo della sua visione e missione aziendale.Compiti e ResponsabilitàSviluppare la visione e la missione dell'organizzazione, pianificando e ottimizzando le risorse...

  • Analista Strategico e M&A

    2 settimane fa

    Peschiera Borromeo, Italia Future Manager World A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro cliente, un leader europeo nel settore della decarbonizzazione e dell'efficienza energetica, è alla ricerca di un Analista Strategico e M&A per supportare la sua crescita e sviluppo.Compiti e ResponsabilitàSviluppare la visione e la missione dell'organizzazione, pianificando e ottimizzando le risorse per progetti di M&A,...

  • Analista Strategico e M&A

    3 giorni fa

    Peschiera Borromeo, Italia Future Manager World A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro cliente, un leader europeo nel settore della decarbonizzazione e dell'efficienza energetica, cerca un Analista Strategico e M&A per supportare lo sviluppo della sua visione e missione aziendale.Il ruolo prevede la pianificazione e l'ottimizzazione delle risorse su progetti di M&A, partnership, joint venture e sviluppo di nuove...

  • Sales Development Associate, Milano

    3 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia Tesla A tempo pieno

    What to Expect What You’ll Do - Assist in the development and execute on a comprehensive event calendar with centralized tracking of all marketing events in your territory including test drive events, lead generation events, and external corporate events (e.g. auto shows and product launches) - Work with communications team on consistent and effective...

  • Creaform - Account Manager - Italy (M/F/d)

    4 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia AMETEK, Inc. A tempo pieno

    Account Manager responsibilities include: Operating as the lead point of contact for any and all matters specific to your accounts Building and maintaining strong, long-lasting customer relationships Overseeing customer account management, including negotiating contracts and agreements to maximize profit **What does an Account Manager do?**: Account...

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    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    **About DHL and CRE**: DHL Group the logistics provider of the world with over 580,000 employees in more than 220 countries and territories. We are an organization that is not just moving goods around, we have a very clear purpose, and we are: Connecting People. Improving Lives. We provide challenges and opportunities for personal and professional...

  • Associate Account Manager, Powerwall, Italy

    4 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia Tesla A tempo pieno

    **What to Expect** Tesla is seeking a Associate Account Manager for residential energy sales in Italy, based in Milan. Your core responsibility is B2B sales of Tesla residential and small commercial energy products in Italy. You will develop, maintain and grow a productive network of customers such as 3rd party installers. In addition, you actively drive...

  • HR Business Partner

    4 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia Italcementi S.p.A. A tempo pieno

    Italcementi, leader in Italia nella produzione e commercializzazione di cemento e calcestruzzo e parte di HeidelbergMaterials Group, player mondiale nella fornitura integrata dei materiali da costruzione, ricerca per il proprio HQ un/a **HR Business Partner - Peschiera Borromeo (MI)**: La posizione organizzativa, nell’ambito della Funzione Gestione...

  • Strategy & M&A Analyst

    2 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia Future Manager Recruitment A tempo pieno

     "Empower Efficiency: Expertise Knowledge" Il nostro cliente è il Gruppo Leader in Europa per le attività legate alla decarbonizzazione ed all'efficienza energetica: è infatti presente su oltre 12 mercati e può contare sulla collaborazione di oltre 60 partner tecnologici, altamente specializzati sulle tematiche di riferimento.Il progetto aziendale...

  • Strategy & M&A Analyst

    3 mesi fa

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  • International Account Manager

    4 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia UNITED PARCEL SERVICE A tempo pieno

    Explore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into tomorrow—people with a unique combination of skill + passion. If you have the qualities and drive to lead yourself...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Peschiera Borromeo, Italia DHL A tempo pieno

    BE AN ESSENTIAL PART OF EVERYDAY LIFE Are you passionate about **cultivating mutually beneficial long-term relationships?** Do you thrive on having **direct responsibility** for your success? Do you get a rush when **negotiating and closing a deal?** If you answered yes to the questions above, **DHL Supply Chain has an opportunity for you.** **DHL...