Local Key Account Manager, South Italy
2 mesi fa
Founded in Parma in 1877 out of a small bread and pasta shop, today we are a global company with a local presence in more than 100 countries through our portfolio of brands. Recognized worldwide as a symbol of Italian know-how, we bring people closer to the joy of good food and we make quality the choice for a better life, from each individual to the planet. Because this is how we are nurturing the future, today._
We are looking for a **Local Key Account Manager** to join our field management team, with a focus on top customers located in Southern Italy.
**Job Purpose**
The role lead and manage the commercial relationships with customers, with a strategic approach to guarantee the achievement of turnover, profitability and market share objectives. You will be responsible to ensure the local implementation of nationally agreed contracts accelerating our in store sell out.
**Key Accountabilities**
- Define local business strategies and ensure the achievement of assigned sales and service objectives, through an effective management of the local customer.
- Contribute to establishing customer business plans and customer budgets, estimating volumes, attainable net sales, and indicating the resources necessary for these plans, coherent with the guidelines and indications received from the Customer Team.
- Manage local commercial polices through peripheral negotiations and the local implementation of the national contract, the establishment of local actions aimed at promoting the sell in and sell out of products, promoting the company's image and diffusing the logic of efficient service and of category management.
- Ensure the management of the assigned customers ensuring the presence of assortments, the introduction of new products and promotional planning in line with the assigned objectives.
- Ensure a constant and in-depth knowledge of the market in the area, with respect to both supply and demand, through analysis of the brands evolution and competition in terms of products and services offered, their relative positioning, supplying information and proposing development actions to optimise Barilla's competitiveness.
- Maintain direct relationships with the customer, particularly in the phases of commercial negotiations, the presentation of new initiatives and problem resolution, in order to promote the company’s image and seize opportunities to increase turnover.
- Monitor monthly spending and local implementation of nationally established promotions, as well as the integration of plans with regionally agreed activities for directly managed clients.
- Guarantee an effective level of communication with field sales, working jointly with district managers in order to ensure optimal level of coordination and alignment between what has been agreed at a decision-making level (LKA) and what is actually executed in stores (DM and Sales Reps) with reference to range, new products, promotions, ordinary lay out, extra displays, etc.
**Requirements**:
- Degree qualified with proven experience and excellent understanding of Modern Trade dynamics.
- At least 5 years’ experience in Sales, Marketing or Trade Marketing, preferably within FMCG.
- Strong negotiation, analytical and organizational skills.
- Ability to engage and influence others, with strong motivation and a high level of energy.
- Ability to plan, prioritize and work autonomously towards deadline.
- Entrepreneurial mindset and strategic thinking.
- Passion and curiosity for trends & market evolution.
- Fluency in Italian and good English.
**Additional Information**
- Location: the role is field-based in Campania
- The position reports to the Field Sales Modern Trade Director
- The expected starting date is June 2024, with a full-time permanent contract.
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Key Account Manager
1 mese fa
Parma, Italia MAW S.p.A. A tempo pienoMAW Search and Selection ricerca e seleziona per importante azienda cliente del settore alimentare KEY ACCOUNT MANAGER Tra i suoi compiti la gestione del primo contatto, trattiva commerciale, elaborazione offerte, gestione post vendita. Si richiede: - formazione in ambito tecnico/economico; - comprovata esperienza maturata nel ruolo all’interno di...
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Key Account Manager
1 mese fa
Parma, Italia International Flavors & Fragrances A tempo pienoWe are looking for a Key Account Manager, and we hope it is you! You will report directly to the Head of Sales Savory Italy and will interact with all departments of the Savory business unit. You will be based in Northern Italy but can work remotely while travelling to visit clients in Italy. **Your Responsibilities**: You will be a key member of the...
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Key Account Manager
1 mese fa
Parma, Italia Casappa Spa A tempo pienoFor our Headquarters in Parma, Casappa is looking for a “Key Account Manager” to continue the growth of the assigned OEMs while ensuring global strategic consistency and maintaining a high level of support and customer satisfaction. **MAIN ACTIVITIES** - Under the guidance of the International OEMs Sales Manager and through the collaboration with...
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Key Account Category Developer
2 mesi fa
Parma, Italia Barilla Group A tempo pienoFounded in Parma in 1877 out of a small bread and pasta shop, today we are a global company with a local presence in more than 100 countries through our portfolio of brands. Recognized worldwide as a symbol of Italian know-how, we bring people closer to the joy of good food and we make quality the choice for a better life, from each individual to the...
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Key Account Manager
1 mese fa
Parma, Italia CHIMAR SPA A tempo pienoPer il potenziamento dell'attività commerciale, siamo alla ricerca di un/a **KEY ACCOUNT MANAGER** La risorsa sarà inserita all’interno di ambiente dinamico, aperto e inclusivo, nel quale ogni persona può esprimere al meglio le proprie capacità e liberare il proprio talento, affrontando con entusiasmo e positività ogni sfida. Supportata dal customer...
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Technical Sales Account Manager Silage
1 settimana fa
Parma, Italia Chr. Hansen Holding AS A tempo pienoCareer Opportunities: Technical Sales Account Manager Silage - Italy (10066) Requisition ID 10066 - Posted - Sales - Permanent - Fulltime - Country (1) - Location (1) Our purpose points the way In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity's biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has...
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Key Account Manager
1 mese fa
Parma, Italia Selection 4.0 A tempo pienoPer storica realtà in continua e costante crescita leader nelle lavorazioni di materie prime per il settore alimentare,siamo alla ricerca di un: **Key Account Manager - Settore Farine** Obiettivo: Il Candidato, riportando e collaborando con la proprietà,avrà la responsabilità di sviluppare le strategie commerciali e di vendita con l'obiettivo di...
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Key Account Manager
4 settimane fa
Parma, Italia Selection 4.0 A tempo pienoPer storica realtà in continua e costante crescita leader nelle lavorazioni di materie prime per il settore alimentare,siamo alla ricerca di un: **Key Account Manager - Settore Food** Obiettivo: Il Candidato, riportando e collaborando con la proprietà,avrà la responsabilità di sviluppare le strategie commerciali e di vendita con l'obiettivo di inserire...
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Key Account Manager
3 giorni fa
Parma, Italia Hays A tempo pienoLa tua nuova aziendaIl nostro cliente è una storica realtà internazionale che opera nel settore dell'ingredientistica alimentare finalizzata alla nutrizione animale.Qualità e innovazione sono elementi distintivi che contraddistinguono l'azienda.Per ampliamento della struttura aziendale siamo stati incaricati di ricercare un Key Account Manager che avrà...
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Technical Sales Account Manager Silage
1 settimana fa
Parma, Italia Chr. Hansen Holding AS A tempo pienoCareer Opportunities: Technical Sales Account Manager Silage - Italy (10066)Requisition ID10066- Posted -Sales-Permanent-Fulltime-Country (1)-Location (1) Our purpose points the way In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity’s biggest challenges. Since we began more than a century ago, this has been our guide. It’s...
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Key Account
1 mese fa
Parma, Italia S&You A tempo pieno**S&you** brand internazionale dedicato al Professional Staffing e alla Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona per azienda del settore packaging **Posizione**: **KEY ACCOUNT** La risorsa individuata sarà responsabile dello sviluppo commerciale delle province del Nord Est dove dovrà identificare nuovi clienti nel...
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Key Account Manager
1 mese fa
Parma, Italia Sinapsi Group A tempo pienoSinapsi Group, per società italiana che opera come general contractor per il **settore retail **in tutta Europa, ricerca: **Key Account Manager - Progettazione Store | Parma** **Posizione**: La risorsa gestirà il processo commerciale dal primo contatto telefonico per fissare la visita fino alla gestione della trattativa e acquisizione del cliente,...
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Account Manager
1 mese fa
Parma, Italia Ali Spa A tempo pienoPer importante azienda di servizi, siamo alla ricerca di un account manager con esperienza. La risorsa avrà un pacchetto clienti da gestire e dovrà occuparsi di fare sviluppo commerciale per nuovi contatti sul territorio di Parma/Reggio/Piacenza. Si richiede esperienza pregressa nel ruolo di account manager. Si offre come benefit azienda auto, PC,...
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Account Manager
6 giorni fa
Parma, Italia Forward A tempo pieno_Si ricerca per nuova apertura:_ - ACCOUNT MANAGER - TEAM LEADER - BACK OFFICE **ESCLUSIVAMENTE CON ESPERIENZA NEL SETTORE DELLE TELECOMUNICAZIONI** - **LUCE**: - **GAS** Contratto di lavoro: Part-time, Tempo determinato Orari part-time: 40 a settimana Stipendio: a partire da €1.000,00 al mese Benefit: - Computer aziendale - Orario flessibile -...
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Technical Sales Account Manager Silage
1 settimana fa
Parma, Italia Chr. Hansen Holding AS A tempo pienoCareer Opportunities: Technical Sales Account Manager Silage - Italy (10066) Requisition ID 10066 - Posted - Sales - Permanent - Fulltime - Country (1) - Location (1) Our purpose points the way In Novonesis, we know that solutions rooted in biology can help solve humanity's biggest challenges. Since we began more than a century ago, this...
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Account Manager
3 settimane fa
Parma, Italia Caffeina Srl A tempo pienoComeAccountManagerdi Caffeinasupervisioneraile relazioni con i Clienti di cui sarairesponsabile, presentando nuove proposte, report e strategie evolutive Candidati ora Come Account Manager di Caffeinasupervisioneraile relazioni con i Clienti di cui sarairesponsabile, presentando nuove proposte, report e strategie evolutive. Entrerai nei dettagli dei...
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Key Account
4 settimane fa
Provincia di Parma, Emilia-Romagna, Italia Negri e Associati A tempo pienoUna solida e dinamica Azienda alimentare, leader nello sviluppo e nella produzione di semilavorati per l’industria, ci ha incaricato di selezionare un / una **KEY ACCOUNT**: **industria alimentari**: **Italia ed Estero**: **Rif. 2376/T**: Il/La Candidato/a ideale ha un’età intorno ai 55 anni, preferibilmente possiede una Laurea in Scienze e...
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Account Manager
1 mese fa
Parma, Italia Impero Work Srl A tempo pienoWork Agency, Agenzia per il Lavoro, in ottica di espansione, seleziona e ricerca per apertura di una nuova filiale: Account Manager MANSIONI: sviluppo commerciale servizi in ambito HR acquisizione di nuovi clienti gestione del portfolio clienti REQUISITI: Diploma o Laurea Precedente esperienza di almeno 2 anni maturata nel settore delle Agenzie...
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Account Manager
1 mese fa
Parma, Italia Impero Work SRL A tempo pienoWork Agency, Agenzia per il Lavoro, in ottica di espansione, seleziona e ricerca per apertura di una nuova filiale: **Account Manager** **MANSIONI**: - sviluppo commerciale - servizi in ambito HR - acquisizione di nuovi clienti - gestione del portfolio clienti **REQUISITI**: - Diploma o Laurea - Precedente esperienza di almeno 2 anni maturata nel settore...
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Account Manager
3 settimane fa
Parma, Italia Caffeina Srl A tempo pienoComeAccountManagerdi Caffeinasupervisioneraile relazioni con i Clienti di cui sarairesponsabile, presentando nuove proposte, report e strategie evolutive Candidati ora Come Account Manager di Caffeinasupervisioneraile relazioni con i Clienti di cui sarairesponsabile, presentando nuove proposte, report e strategie evolutive. Entrerai nei dettagli dei...