Key Account Manager

2 mesi fa

Parma, Italia International Flavors & Fragrances A tempo pieno

We are looking for a Key Account Manager, and we hope it is you

You will report directly to the Head of Sales Savory Italy and will interact with all departments of the Savory business unit. You will be based in Northern Italy but can work remotely while travelling to visit clients in Italy.

**Your Responsibilities**:
You will be a key member of the Savory Sales team in Italy, responsible for developing and delivering sales activities to the Meat and Ready Meals industry. In this role you will develop and acquire new clients, as well as maintaining and intensifying the existing business in collaboration with the Head of Sales Italy.

A major focus will be on engaging and working with key customer decision makers to develop new sales within those customers. This includes developing, implementing, and managing account specific strategies to achieve sales targets and coordinating creative projects to bring added value to the client. You will have a continuous interface between the Head of Sales Italy, the Application and R&D team, who need to be kept informed of relevant sales activities and issues. This will include cross-company initiatives with the parent company in Salzburg (Ex Wiberg) in collaboration with CS, technology, product development.

Overall, you will be responsible for providing accurate sales forecasts on a periodic basis and managing financials for your business. You will be responsible for anlaysing internal and external data relating to sales, costs, markets, new business development and customers. It will also require gathering and filtering competitive intelligence for the benefit of the customer.

Tasks in detail:

- Coordinate and manage detailed plans pipeline projects to achieve objectives and lead implementation at the customer.
- Identify new market potential and expand the number of new customers to see opportunities to stabilize the business and achieve new growth.
- Manage the primary relationships with customers' purchasing department, research, and product development. Interface with key technical contacts to solicit new business and actively participate in mid to long term projects
- Develop and execute programs that will be widely respected and accepted by the client base that will result in the acquisition, development, and retention of business to improve equity, recognition and value of our corporate brand
- Analyse, evaluate, and compare the customer's product lines with those of the competition take responsibility for the analysis of the customer and business segments in order to identify trends, solve problems and correct any procedural errors committed
- Check the areas at the customer that will lead to higher sales and profitability and determine the actions to take to capture these areas
- Promote and encourage the development of new value-added business opportunities and initiate the development of new industry-leading products and systems Set up the sales approach for different types of customers, analyse their needs and design for each of them tailor-made proposals with a precise timing
- Being a "technical consultant" and guaranteeing a well-functioning communication structure not only towards the customers/market, but also towards the laboratories and development
- Build good working relationships with colleagues and sales management

**Job Requirements**:
**Experience**:

- Sales experience of at least 5 years
- Deep knowledge of the competitive (food) market
- Proven experience in project management
- Some experience in international project management

**Skills and abilities**:

- Strong and "hungry" high calibre seller with expert customer contact in the demanding market
- Excellent visit planning, prioritization, and follow-up skills
- Ability to direct and implement a project at a pace consistent with the value of its importance
- Must be able to function well within a large multinational organization with a modern approach to customer service
- Ability to work consistently and flexibly during different months of the year
- Good interpersonal communication skills and positive attitude to company values
- You should possess skills that will help the business grow in an environment of constant transition and higher performance targets
- Open minded, enthusiastic about contributing to the international environment
- Excellent negotiation and influencing skills and ability to work across multiple functional areas with a sense of urgency to address challenges

Education
- Technical degree, preferably in food technology, with a strong commercial affinity

Languages
- Good in English and Fluent Italian

IFF is an Equal Opportunity Employer.

LI-LV1

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Parma, Italia Archimede - Hq - Selaction Emilia A tempo pieno

    Per una prestigiosa azienda emiliana operante nel settore power trasmission e parte di un Gruppo Multinazionale, siamo alla ricerca di un KEY ACCOUNT MANAGER per la zona di Parma e Provincia.Si occupa di sviluppo commerciale nell'area assegnata, gestendo i clienti acquisiti e sviluppandone dei nuovi.

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Parma, Italia Archimede - HQ - Selaction Emilia A tempo pieno

    Per una prestigiosa azienda emiliana operante nel settore power trasmission e parte di un Gruppo Multinazionale, siamo alla ricerca di un KEY ACCOUNT MANAGER per la zona di Parma e Provincia.Si occupa di sviluppo commerciale nell’area assegnata, gestendo i clienti acquisiti e sviluppandone dei nuovi.

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia MAW S.p.A. A tempo pieno

    MAW Search and Selection ricerca e seleziona per importante azienda cliente del settore alimentare KEY ACCOUNT MANAGER Tra i suoi compiti la gestione del primo contatto, trattiva commerciale, elaborazione offerte, gestione post vendita. Si richiede: - formazione in ambito tecnico/economico; - comprovata esperienza maturata nel ruolo all’interno di...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia CHIMAR SPA A tempo pieno

    Per il potenziamento dell'attività commerciale, siamo alla ricerca di un/a **KEY ACCOUNT MANAGER** La risorsa sarà inserita all’interno di ambiente dinamico, aperto e inclusivo, nel quale ogni persona può esprimere al meglio le proprie capacità e liberare il proprio talento, affrontando con entusiasmo e positività ogni sfida. Supportata dal customer...

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    Parma, Italia CHIMAR SPA A tempo pieno

    Per il potenziamento dell'attività commerciale, siamo alla ricerca di un/a **KEY ACCOUNT MANAGER** La risorsa sarà inserita all’interno di ambiente dinamico, aperto e inclusivo, nel quale ogni persona può esprimere al meglio le proprie capacità e liberare il proprio talento, affrontando con entusiasmo e positività ogni sfida. Supportata dal customer...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per storica realtà in continua e costante crescita leader nelle lavorazioni di materie prime per il settore alimentare,siamo alla ricerca di un: **Key Account Manager - Settore Farine** Obiettivo: Il Candidato, riportando e collaborando con la proprietà,avrà la responsabilità di sviluppare le strategie commerciali e di vendita con l'obiettivo di...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Parma, Italia Casappa Spa A tempo pieno

    For our Headquarters in Parma, Casappa is looking for a “Key Account Manager” to continue the growth of the assigned OEMs while ensuring global strategic consistency and maintaining a high level of support and customer satisfaction. **MAIN ACTIVITIES** - Under the guidance of the International OEMs Sales Manager and through the collaboration with...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Parma, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per storica realtà in continua e costante crescita leader nelle lavorazioni di materie prime per il settore alimentare,siamo alla ricerca di un: **Key Account Manager - Settore Food** Obiettivo: Il Candidato, riportando e collaborando con la proprietà,avrà la responsabilità di sviluppare le strategie commerciali e di vendita con l'obiettivo di inserire...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Parma, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una storica realtà internazionale che opera nel settore dell'ingredientistica alimentare finalizzata alla nutrizione animale.Qualità e innovazione sono elementi distintivi che contraddistinguono l'azienda.Per ampliamento della struttura aziendale siamo stati incaricati di ricercare un Key Account Manager che avrà...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Parma, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una storica realtà internazionale che opera nel settore dell'ingredientistica alimentare finalizzata alla nutrizione animale.Qualità e innovazione sono elementi distintivi che contraddistinguono l'azienda.Per ampliamento della struttura aziendale siamo stati incaricati di ricercare un Key Account Manager che avrà...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Parma, Italia Gabiano Telecomunicazioni Srl A tempo pieno

    Descrizione del lavoro Gabiano Telecomunicazioni, partner nazionale Tim Business, ricerca dipendenti commerciali che si occuperanno della vendita di servizi di Telecomunicazioni, per la propria sede di Parma. Cosa cerchiamo? Persone appassionate per la vendita. La pregressa esperienza nell’ambito B2B possibilmente nel mondo Telco, costituiscono un...

  • Key Account

    2 mesi fa

    Parma, Italia S&You A tempo pieno

    **S&you** brand internazionale dedicato al Professional Staffing e alla Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona per azienda del settore packaging **Posizione**: **KEY ACCOUNT** La risorsa individuata sarà responsabile dello sviluppo commerciale delle province del Nord Est dove dovrà identificare nuovi clienti nel...

  • Key Account

    12 ore fa

    Parma, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Per importante società di servizi di Parma si ricerca un/una key account con esperienza nella gestione di servizi di tipo energetico. La figura risponderà direttamente alla Direzione e sarà supportato dal team operativo per la parte relativa alla realizzazione dei progetti. La risorsa si occuperà di: - Analisi quotidiana dell’andamento dei prezzi...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia Sinapsi Group A tempo pieno

    Sinapsi Group, per società italiana che opera come general contractor per il **settore retail **in tutta Europa, ricerca: **Key Account Manager - Progettazione Store | Parma** **Posizione**: La risorsa gestirà il processo commerciale dal primo contatto telefonico per fissare la visita fino alla gestione della trattativa e acquisizione del cliente,...

  • Key Account Manager Nuovi Prodotti

    2 giorni fa

    Parma, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per storica realtà in continua e costante crescita leader nelle lavorazioni di materie prime per il settore alimentare,siamo alla ricerca di un: **Key Account Manager Nuovi Prodotti - Settore Food** Obiettivo: Il Candidato, riportando e collaborando con la proprietà,avrà la responsabilità di sviluppare le strategie commerciali e di vendita con...

  • Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia Ali Spa A tempo pieno

    Per importante azienda di servizi, siamo alla ricerca di un account manager con esperienza. La risorsa avrà un pacchetto clienti da gestire e dovrà occuparsi di fare sviluppo commerciale per nuovi contatti sul territorio di Parma/Reggio/Piacenza. Si richiede esperienza pregressa nel ruolo di account manager. Si offre come benefit azienda auto, PC,...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Parma, Italia Forward A tempo pieno

    _Si ricerca per nuova apertura:_ - ACCOUNT MANAGER - TEAM LEADER - BACK OFFICE **ESCLUSIVAMENTE CON ESPERIENZA NEL SETTORE DELLE TELECOMUNICAZIONI** - **LUCE**: - **GAS** Contratto di lavoro: Part-time, Tempo determinato Orari part-time: 40 a settimana Stipendio: a partire da €1.000,00 al mese Benefit: - Computer aziendale - Orario flessibile -...

  • Key Account Category Developer

    2 mesi fa

    Parma, Italia Barilla Group A tempo pieno

    Founded in Parma in 1877 out of a small bread and pasta shop, today we are a global company with a local presence in more than 100 countries through our portfolio of brands. Recognized worldwide as a symbol of Italian know-how, we bring people closer to the joy of good food and we make quality the choice for a better life, from each individual to the...

  • Key Account Category Developer

    1 settimana fa

    Parma, Italia Barilla Group A tempo pieno

    Founded in Parma in 1877 out of a small bread and pasta shop, today we are a global company with a local presence in more than 100 countries through our portfolio of brands. Recognized worldwide as a symbol of Italian know-how, we bring people closer to the joy of good food and we make quality the choice for a better life, from each individual to the...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Parma, Italia Caffeina Srl A tempo pieno

    ComeAccountManagerdi Caffeinasupervisioneraile relazioni con i Clienti di cui sarairesponsabile, presentando nuove proposte, report e strategie evolutive Candidati ora Come Account Manager di Caffeinasupervisioneraile relazioni con i Clienti di cui sarairesponsabile, presentando nuove proposte, report e strategie evolutive. Entrerai nei dettagli dei...