Key Account Category Developer

2 settimane fa

Parma, Italia Barilla Group A tempo pieno

Founded in Parma in 1877 out of a small bread and pasta shop, today we are a global company with a local presence in more than 100 countries through our portfolio of brands. Recognized worldwide as a symbol of Italian know-how, we bring people closer to the joy of good food and we make quality the choice for a better life, from each individual to the planet. Because this is how we are nurturing the future, today.


We are looking for the next  Key Account Manager  to join our Customer Management team in Region Italy.

The successful candidate will be responsible to develop category plans designed to maximize the performance of the assigned categories, in accordance with Barilla category strategy and defined budget. Being responsible to achieve category targets in terms of volume, turnover and profitability, he/she will be in charge of the negotiation and agreement of category plans with the customer.

Key Accountabilities

Manage the achievement of targets in terms of volume, turnover and profitability of the assigned categories and provide P&L forecast in line with the assigned budget; Define and agree the Category Plans, working on all retailing mix leverages (pricing, assortment, innovation, promotional activities) in line with Trade Marketing guidelines and National/Local customer deals, negotiating directly with the customer for the relevant categories; Support the Customer Team Director in preparing the yearly National Agreement & T2T meetings; Work with Local Key Accounts and District Managers to create plans for the assigned categories that strengthen customer relationships and ensure plans’ execution and implementation at national and regional level; Ensure the development and implementation of in-store category plans, collaborating with Field Sales Force; Promote category management and space allocation projects with customers, involving Trade Marketing; Ensure the execution of category-related projects and activities on the e-Commerce customer channel; Provide category analysis with customer data and use insight data to develop category plans, identifying performance gaps and opportunities; Identify opportunities and facilitate agile cross-functional work on the category, unlocking barriers to efficiency.

Requirements

Degree qualified with 5+ years of sales experience, preferably within FMCG. Successful negotiator, you can demonstrate the ability to build strong, collaborative relationships internally and externally. Ability to deliver value to the customer and Barilla by introducing and building innovative plans and strategies.  Ability to adapt to and embrace change in a fast-paced environment and using own initiative to solve problems both for the customer and wider business. Ability to interpret market and competitor data and to translate into business strategy. Project management experience paired with strong analytical skills and an agile mindset. Fluency in English and Italian.

Additional Information

The Key Account Category Developer reports to the Customer Team Director. Location: Parma. We offer hybrid working as a mix of working remotely and from the office. The expected starting date is February 2024, with a full-time permanent contract.

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Parma, Italia Archimede - Hq - Selaction Emilia A tempo pieno

    Per una prestigiosa azienda emiliana operante nel settore power trasmission e parte di un Gruppo Multinazionale, siamo alla ricerca di un KEY ACCOUNT MANAGER per la zona di Parma e Provincia.Si occupa di sviluppo commerciale nell'area assegnata, gestendo i clienti acquisiti e sviluppandone dei nuovi.

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Parma, Italia Archimede - HQ - Selaction Emilia A tempo pieno

    Per una prestigiosa azienda emiliana operante nel settore power trasmission e parte di un Gruppo Multinazionale, siamo alla ricerca di un KEY ACCOUNT MANAGER per la zona di Parma e Provincia.Si occupa di sviluppo commerciale nell’area assegnata, gestendo i clienti acquisiti e sviluppandone dei nuovi.

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia MAW S.p.A. A tempo pieno

    MAW Search and Selection ricerca e seleziona per importante azienda cliente del settore alimentare KEY ACCOUNT MANAGER Tra i suoi compiti la gestione del primo contatto, trattiva commerciale, elaborazione offerte, gestione post vendita. Si richiede: - formazione in ambito tecnico/economico; - comprovata esperienza maturata nel ruolo all’interno di...

  • Key Account

    2 mesi fa

    Parma, Italia S&You A tempo pieno

    **S&you** brand internazionale dedicato al Professional Staffing e alla Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona per azienda del settore packaging **Posizione**: **KEY ACCOUNT** La risorsa individuata sarà responsabile dello sviluppo commerciale delle province del Nord Est dove dovrà identificare nuovi clienti nel...

  • Key Account

    11 ore fa

    Parma, Italia S&You A tempo pieno

    **S&you** brand internazionale dedicato al Professional Staffing e alla Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona per azienda del settore packaging **Posizione**: **KEY ACCOUNT** La risorsa individuata sarà responsabile dello sviluppo commerciale delle province del Nord Est dove dovrà identificare nuovi clienti nel...

  • Key Account

    4 giorni fa

    Parma, Italia S&You - Al Cuore Dei Vostri Progetti A tempo pieno

    Il nostro cliente è un'importante realtà leader nel settore del packaging. Per il plant di Parma, ricerchiamo la seguente figura: KEY ACCOUNT La risorsa, inserita all'interno dell'area sales con riporto diretto al direttore vendite, sarà responsabile dello sviluppo del business e della gestione del portafoglio clienti principalmente nel Nord Italia. Si...

  • Key Account

    1 mese fa

    Provincia di Parma, Emilia-Romagna, Italia Negri e Associati A tempo pieno

    Una solida e dinamica Azienda alimentare, leader nello sviluppo e nella produzione di semilavorati per l’industria, ci ha incaricato di selezionare un / una **KEY ACCOUNT**: **industria alimentari**: **Italia ed Estero**: **Rif. 2376/T**: Il/La Candidato/a ideale ha un’età intorno ai 55 anni, preferibilmente possiede una Laurea in Scienze e...

  • Key Account

    5 giorni fa

    Parma, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Per importante società di servizi di Parma si ricerca un/una key account con esperienza nella gestione di servizi di tipo energetico. La figura risponderà direttamente alla Direzione e sarà supportato dal team operativo per la parte relativa alla realizzazione dei progetti. La risorsa si occuperà di: - Analisi quotidiana dell’andamento dei prezzi...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia International Flavors & Fragrances A tempo pieno

    We are looking for a Key Account Manager, and we hope it is you! You will report directly to the Head of Sales Savory Italy and will interact with all departments of the Savory business unit. You will be based in Northern Italy but can work remotely while travelling to visit clients in Italy. **Your Responsibilities**: You will be a key member of the...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia CHIMAR SPA A tempo pieno

    Per il potenziamento dell'attività commerciale, siamo alla ricerca di un/a **KEY ACCOUNT MANAGER** La risorsa sarà inserita all’interno di ambiente dinamico, aperto e inclusivo, nel quale ogni persona può esprimere al meglio le proprie capacità e liberare il proprio talento, affrontando con entusiasmo e positività ogni sfida. Supportata dal customer...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Parma, Italia CHIMAR SPA A tempo pieno

    Per il potenziamento dell'attività commerciale, siamo alla ricerca di un/a **KEY ACCOUNT MANAGER** La risorsa sarà inserita all’interno di ambiente dinamico, aperto e inclusivo, nel quale ogni persona può esprimere al meglio le proprie capacità e liberare il proprio talento, affrontando con entusiasmo e positività ogni sfida. Supportata dal customer...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per storica realtà in continua e costante crescita leader nelle lavorazioni di materie prime per il settore alimentare,siamo alla ricerca di un: **Key Account Manager - Settore Farine** Obiettivo: Il Candidato, riportando e collaborando con la proprietà,avrà la responsabilità di sviluppare le strategie commerciali e di vendita con l'obiettivo di...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Parma, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per storica realtà in continua e costante crescita leader nelle lavorazioni di materie prime per il settore alimentare,siamo alla ricerca di un: **Key Account Manager - Settore Farine** Obiettivo: Il Candidato, riportando e collaborando con la proprietà,avrà la responsabilità di sviluppare le strategie commerciali e di vendita con l'obiettivo di...

  • Key Account Manager

    2 mesi fa

    Parma, Italia Selection 4.0 A tempo pieno

    Per storica realtà in continua e costante crescita leader nelle lavorazioni di materie prime per il settore alimentare,siamo alla ricerca di un: **Key Account Manager - Settore Food** Obiettivo: Il Candidato, riportando e collaborando con la proprietà,avrà la responsabilità di sviluppare le strategie commerciali e di vendita con l'obiettivo di inserire...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Parma, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una storica realtà internazionale che opera nel settore dell'ingredientistica alimentare finalizzata alla nutrizione animale.Qualità e innovazione sono elementi distintivi che contraddistinguono l'azienda.Per ampliamento della struttura aziendale siamo stati incaricati di ricercare un Key Account Manager che avrà...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Parma, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una storica realtà internazionale che opera nel settore dell'ingredientistica alimentare finalizzata alla nutrizione animale.Qualità e innovazione sono elementi distintivi che contraddistinguono l'azienda.Per ampliamento della struttura aziendale siamo stati incaricati di ricercare un Key Account Manager che avrà...

  • Key Account Parma

    2 mesi fa

    Parma, Italia Orienta A tempo pieno

    Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Padova, ricerca per azienda cliente leader nel campo fastener, un KEY ACCOUNT per la zona PARMA/PIACENZA/MANTOVA. **CONTESTO** L'azienda, realtà storica sul territorio veneto da circa 50 anni, opera nel settore industriale ed è specializzata in minuterie e soluzioni di fissaggio. Negli anni si struttura come...

  • Key Account Parma

    1 settimana fa

    Parma, Italia Orienta A tempo pieno

    Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Padova, ricerca per azienda cliente leader nel campo fastener, un KEY ACCOUNT per la zona PARMA/PIACENZA/MANTOVA. **CONTESTO** L'azienda, realtà storica sul territorio veneto da circa 50 anni, opera nel settore industriale ed è specializzata in minuterie e soluzioni di fissaggio. Negli anni si struttura come...

  • Key Account Nord Italia

    2 mesi fa

    Parma, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Per importante azienda manifatturiera del settore cartotecnico con sede in provincia di Parma, Adecco Consultant seleziona la figura di KEY ACCOUNT Nord Italia (settore vaschette cartone) La risorsa, riportando al Key Account Senior di riferimento, avrà come obiettivo principale l'identificazione di nuovi clienti nel settore ortofrutticolo e la relativa...

  • Key Account Nord Italia

    11 ore fa

    Parma, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Per importante azienda manifatturiera del settore cartotecnico con sede in provincia di Parma, Adecco Consultant seleziona la figura di KEY ACCOUNT Nord Italia (settore vaschette cartone) La risorsa, riportando al Key Account Senior di riferimento, avrà come obiettivo principale l'identificazione di nuovi clienti nel settore ortofrutticolo e la relativa...