Technical Sales Manager

1 settimana fa

Bologna, Italia Vertiv Group Corp A tempo pieno

At Vertiv, we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when search and social media increased demand for storage and computing. Our portfolio spans power, thermal and infrastructure management products, software and solutions, and is complemented by a network of nearly 250 service centers worldwide.

We are now looking for a **Technical Sales Manager - Project Services EMEA **to join our team **anywhere in EUROPE.
As a Technical Sales Manager you will drive Service sales growth and profitability for all Services sold at product point of sale. Working together with the Strategic Account Managers and Directors you will provide technical support when building proposals, quotes, and tenders. You will be responsible for identifying the appropriate Project Services offer, scoping and quoting the Warranty Extension or the service maintenance Contracts to fulfill customer requirements and providing the TCO calculation for the maintenance activities throughout the entire product lifecycle.

As part of your job, you will supervise the pipeline creation for the new projects making sure the Services opportunities are properly identified and sized. You will also review the project pipeline for the ongoing projects at commissioning stage to identify project variation orders to be followed up with Customer.

You will be responsible for implementing the Service sales strategy, aligned to the overall Vertiv strategy, with the aim of exceeding Customer expectations working with peers, Service Organization, and other internal functions.

This is a hands-on role, where a high level of energy and entrepreneurship is required.

As an individual you will need to have segment industry experience, commercial acumen, and the capability to build strong networks internally within the Vertiv community. The achievement of your targets will require effective coordination between the different business segments to fulfil customers’ requirements, so strong communication skills are key. Furthermore, you will need to have the technical competence to understand the full breadth of the Vertiv service and product offering.

Service sales are an extremely important revenue stream for Vertiv, and consequently we are looking for a highly competent, energetic, and ambitious individual to take on this role within the organization.

Your Core Responsibilities:

- Drive adoption of standard service selection for flow projects in Configure-One (C1).
- Review RFQs and identify customer requirements/specifications for all Services.
- Coordinate with specific Service departments for specific Customer requests.
- Support configuration in company quoting tool where standard service products do not fit.
- Provide TCO calculation.
- Prepare presentations for Customers and Consultants.
- Maximize Service attachment rate at product point of sales identifying opportunities for Project Services, Crash Kits (mandatory for customized products) and Warranty Extension/Maintenance Contracts
- Supervise the pipeline creation for new projects making sure Project Services opportunities are properly identified and sized. Interact with the Project Management department i) once customer order is received to support them with the Project Planning definition, and ii) during the commissioning stages to manage variation orders.

Job Qualifications:

- Bachelor of Engineering, Business management or Economics.
- Min 3 years’ proven track record in Service/Service Sales
- Fluency in English.
- Excellent business negotiation and relationship building skills.
- Highly developed communication skills. Segment Competitors’ landscape knowledge.

  • Technical Sales

    2 mesi fa

    Bologna, Italia Bianchi Industrial A tempo pieno

    Bianchi Industrial, è una società del Gruppo Bianchi (fondato nel 1921), leader europeo nella distribuzione specializzata nel settore della componentistica industriale e servizi a supporto. Offre inoltre servizio nell’ utensileria attraverso due sedi dedicate. Grazie al proprio personale tecnico ed alla storica partnership con fornitori di eccellenza...

  • Technical After Sales Manager

    2 mesi fa

    Bologna, Italia Page Personnel A tempo pieno

    La figura di Technical After Sales Manager, rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale, avrà le seguenti responsabilità:Gestisce l'intero rapporto end-to-end post vendita col Cliente; Effettua trasferte e supervisiona gli interventi tecnici secondo le competenze professionali e la natura tecnica dell'intervento; Gestisce e coordina le dinamiche...

  • Technical After Sales Manager

    2 settimane fa

    Bologna, Italia Page Personnel A tempo pieno

    La figura di Technical After Sales Manager, rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale, avrà le seguenti responsabilità:Gestisce l'intero rapporto end-to-end post vendita col Cliente; Effettua trasferte e supervisiona gli interventi tecnici secondo le competenze professionali e la natura tecnica dell'intervento; Gestisce e coordina le dinamiche...

  • Technical Sales

    2 giorni fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Bianchi Industrial A tempo pieno

    Bianchi Industrial, è una società del Gruppo Bianchi (fondato nel 1921), leader europeo nella distribuzione specializzata nel settore della componentistica industriale e servizi a supporto.Offre inoltre servizio nell' utensileria attraverso due sedi dedicate.Grazie al proprio personale tecnico ed alla storica partnership con fornitori di eccellenza propone...

  • Technical Sales Manager

    2 mesi fa

    Bologna, Italia Pantani Group A tempo pieno

    Pantani Group è un’azienda specializzata in lavorazioni particolari su tubi metallici per scambiatori di calore impiegati principalmente nella industria dell’Oil & Gas, Power Generation, Energie Rinnovabili ed Automotive. Tramite continui investimenti nelle proprie tecnologie, risorse umane e capacità produttive, l’azienda ha il proposito di...

  • Technical Sales Junior

    2 giorni fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Waddi Srl A tempo pieno

    Waddi Srl, agenzia specializzata nella Ricerca & Selezione del personale, per PMI di eccellenza globalericercaTechnical Sales JuniorIl candidatoavrà l'opportunità di inserirsi in un contesto aziendale stimolante ed innovativo leader nel settore degli idrocolloidi alimentari.In questa posizione, la risorsa lavorerà a stretto contatto con il Technical Sales...

  • Technical Sales Support

    2 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Ima Group A tempo pieno

    Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo costantemente orientati all'innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la...

  • Technical Sales Support

    2 giorni fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Ima Group A tempo pieno

    Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo costantemente orientati all'innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la...

  • Technical Sales Manager

    2 giorni fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Pantani Group A tempo pieno

    Pantani Group è un'azienda specializzata in lavorazioni particolari su tubi metallici per scambiatori di calore impiegati principalmente nella industria dell'Oil & Gas, Power Generation, Energie Rinnovabili ed Automotive.Tramite continui investimenti nelle proprie tecnologie, risorse umane e capacità produttive, l'azienda ha il proposito di consolidare la...

  • Junior Technical Sales Manager

    2 mesi fa

    Bologna, Italia CUBO Societa' di Consulenza Aziendale Srl A tempo pieno

    01- L'Azienda**Solida Società Multinazionale, leader nella realizzazione di macchine/sistemi industriali a forte contenuto di automazione.** **Sede di Lavoro Modena Nord.** **Nell’ambito di un programma di potenziamento della propria Struttura Commerciale ricerca un Junior Technical Sales Manager.**: - 02- La Posizione**Sarà di sua pertinenza la...

  • Junior Technical Sales Manager

    2 settimane fa

    Bologna, Italia CUBO Societa' di Consulenza Aziendale Srl A tempo pieno

    01- L'Azienda**Solida Società Multinazionale, leader nella realizzazione di macchine/sistemi industriali a forte contenuto di automazione.** **Sede di Lavoro Modena Nord.** **Nell’ambito di un programma di potenziamento della propria Struttura Commerciale ricerca un Junior Technical Sales Manager.**: - 02- La Posizione**Sarà di sua pertinenza la...

  • Technical Sales Support

    1 mese fa

    Bologna, Italia IMA Group A tempo pieno

    Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo costantemente orientati all’innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la...

  • Technical Sales

    1 settimana fa

    Bologna, Italia Reverse SpA A tempo pieno

    **Contract type**: Permanent Workplace: Bologna BO, Italia QUALE PROFILO STIAMO CERCANDO? Siamo attualmente alla ricerca di un **Technical Sales - Area Manager** che si occuperà in autonomia di gestire l'area Nord Est (focus su zona Emilia Romagna, a seguire Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino). Il ruolo richiederà diretta gestione delle seguenti...

  • Sales Technical Manager Centro-sud

    1 settimana fa

    Bologna, Italia Icim Spa 1 A tempo pieno

    ICIM SpA è l'ente di certificazione indipendente che vede ANIMA Confindustria come socio di maggioranza. Appartiene ad ICIM Group, la holding che si propone alle imprese come un unico interlocutore per i servizi di certificazione, formazione, consulenza e testing: soluzioni tra loro integrate per aumentare la competitività delle aziende sui mercati...

  • technical sales support

    2 giorni fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia IMA Group A tempo pieno

    Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo costantemente orientati all'innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la...

  • Technical Support Specialist

    4 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Wyser A tempo pieno

    For our client, a leader multinational company in heating and plumbing sector, we are looking for a: TECHNICAL SUPPORT SPECIALIST.The candidate, reporting to Technical Service Manager, will provide pre-sales and post-sales assistance for products to both sales team and Customers, in compliance with the service level expected by the market.Main...

  • Technical Support Specialist

    2 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Wyser A tempo pieno

    For our client, a leader multinational company in heating and plumbing sector, we are looking for a: TECHNICAL SUPPORT SPECIALIST.The candidate, reporting to Technical Service Manager, will provide pre-sales and post-sales assistance for products to both sales team and Customers, in compliance with the service level expected by the market.Main...

  • Technical Sales

    2 mesi fa

    BOLOGNA, Italia I Am Srl A tempo pieno

    Società di consulenza HR che si propone di offrire soluzioni uniche e customizzate all'azienda cliente. Ci proponiamo di stravolgere l'approccio tipico della consulenza con un taglio pragmatico ed efficace, vivendo la dinamica aziendale del cliente con i suoi occhi e avvicinandoci sempre più alla Sua personale visione di gestione delle risorse. Il nostro...

  • Technical Sales

    2 mesi fa

    Bologna, Italia I AM Srl A tempo pieno

    Società di consulenza HR che si propone di offrire soluzioni uniche e customizzate all’azienda cliente. Ci proponiamo di stravolgere l’approccio tipico della consulenza con un taglio pragmatico ed efficace, vivendo la dinamica aziendale del cliente con i suoi occhi e avvicinandoci sempre più alla Sua personale visione di gestione delle risorse. Il...

  • Technical Sales

    1 settimana fa

    Bologna, Italia I AM Srl A tempo pieno

    Società di consulenza HR che si propone di offrire soluzioni uniche e customizzate all’azienda cliente. Ci proponiamo di stravolgere l’approccio tipico della consulenza con un taglio pragmatico ed efficace, vivendo la dinamica aziendale del cliente con i suoi occhi e avvicinandoci sempre più alla Sua personale visione di gestione delle risorse. Il...