Technical Sales Manager

7 mesi fa

Bologna, Italia Vertiv Group Corp A tempo pieno

At Vertiv, we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when search and social media increased demand for storage and computing. Our portfolio spans power, thermal and infrastructure management products, software and solutions, and is complemented by a network of nearly 250 service centers worldwide.

We are now looking for a **Technical Sales Manager - Project Services EMEA **to join our team **anywhere in EUROPE.
As a Technical Sales Manager you will drive Service sales growth and profitability for all Services sold at product point of sale. Working together with the Strategic Account Managers and Directors you will provide technical support when building proposals, quotes, and tenders. You will be responsible for identifying the appropriate Project Services offer, scoping and quoting the Warranty Extension or the service maintenance Contracts to fulfill customer requirements and providing the TCO calculation for the maintenance activities throughout the entire product lifecycle.

As part of your job, you will supervise the pipeline creation for the new projects making sure the Services opportunities are properly identified and sized. You will also review the project pipeline for the ongoing projects at commissioning stage to identify project variation orders to be followed up with Customer.

You will be responsible for implementing the Service sales strategy, aligned to the overall Vertiv strategy, with the aim of exceeding Customer expectations working with peers, Service Organization, and other internal functions.

This is a hands-on role, where a high level of energy and entrepreneurship is required.

As an individual you will need to have segment industry experience, commercial acumen, and the capability to build strong networks internally within the Vertiv community. The achievement of your targets will require effective coordination between the different business segments to fulfil customers’ requirements, so strong communication skills are key. Furthermore, you will need to have the technical competence to understand the full breadth of the Vertiv service and product offering.

Service sales are an extremely important revenue stream for Vertiv, and consequently we are looking for a highly competent, energetic, and ambitious individual to take on this role within the organization.

Your Core Responsibilities:

- Drive adoption of standard service selection for flow projects in Configure-One (C1).
- Review RFQs and identify customer requirements/specifications for all Services.
- Coordinate with specific Service departments for specific Customer requests.
- Support configuration in company quoting tool where standard service products do not fit.
- Provide TCO calculation.
- Prepare presentations for Customers and Consultants.
- Maximize Service attachment rate at product point of sales identifying opportunities for Project Services, Crash Kits (mandatory for customized products) and Warranty Extension/Maintenance Contracts
- Supervise the pipeline creation for new projects making sure Project Services opportunities are properly identified and sized. Interact with the Project Management department i) once customer order is received to support them with the Project Planning definition, and ii) during the commissioning stages to manage variation orders.

Job Qualifications:

- Bachelor of Engineering, Business management or Economics.
- Min 3 years’ proven track record in Service/Service Sales
- Fluency in English.
- Excellent business negotiation and relationship building skills.
- Highly developed communication skills. Segment Competitors’ landscape knowledge.

  • Technical Sales Manager

    4 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Bozzetto Group, founded in 1919, is a global chemical company headquartered in Filago (BG) with production sites and offices worldwide, employing around 700 people.We specialize in advanced chemical products for the textile industry, construction, water treatment, detergents, cosmetics, agrochemicals, and many other applications.Our strong commitment to ESG...

  • Technical Sales Support

    4 settimane fa

    Bologna, Italia IMA Group A tempo pieno

    Per IMA LIFE siamo in cerca di un TECHNICAL SALES SUPPORT. IMA LIFE è la divisione operante nella produzione di macchine e linee complete per il processo di liquidi e polveri in ambiente asettico e non. Sede di lavoro: Castel San Pietro Terme (BO)Avere una conoscenza approfondita del prodotto per costruire e presentare la migliore proposta per il...

  • Technical Sales Support

    2 mesi fa

    BOLOGNA, Italia Ima Group A tempo pieno

    Per IMA LIFE siamo in cerca di un TECHNICAL SALES SUPPORT. IMA LIFE è la divisione operante nella produzione di macchine e linee complete per il processo di liquidi e polveri in ambiente asettico e non. Sede di lavoro: Castel San Pietro Terme (BO) Avere una conoscenza approfondita del prodotto per costruire e presentare la migliore proposta per il cliente;...

  • Technical Sales Support

    4 mesi fa

    BOLOGNA, Italia Ima Group A tempo pieno

    Per IMA LIFE siamo in cerca di un TECHNICAL SALES SUPPORT.IMA LIFE è la divisione operante nella produzione di macchine e linee complete per il processo di liquidi e polveri in ambiente asettico e non.Sede di lavoro: Castel San Pietro Terme (BO)Avere una conoscenza approfondita del prodotto per costruire e presentare la migliore proposta per il...

  • Technical Sales Support

    6 mesi fa

    BOLOGNA, Italia Ima Group A tempo pieno

    Per IMA LIFE siamo in cerca di un TECHNICAL SALES SUPPORT. IMA LIFE è la divisione operante nella produzione di macchine e linee complete per il processo di liquidi e polveri in ambiente asettico e non. Sede di lavoro: Castel San Pietro Terme (BO)Avere una conoscenza approfondita del prodotto per costruire e presentare la migliore proposta per il...

  • Technical Sales Manager

    4 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Technical Sales Manager - Settore chimico alimentare Azienda: Waddi Srl Tipo Lavoro: Full Time Luogo di Lavoro: Parma, Emilia-Romagna Descrizione Lavoro : Waddi Srl, agenzia specializzata nella Ricerca & Selezione del personale, ricerca Technical Sales Manager per prestigiosa azienda cliente leader mondiale nel settore degli idrocolloidi alimentari.Il...

  • Technical Sales Support

    2 mesi fa

    Bologna, Italia IMA Group A tempo pieno

    Per IMA LIFE siamo in cerca di un TECHNICAL SALES SUPPORT. IMA LIFE è la divisione operante nella produzione di macchine e linee complete per il processo di liquidi e polveri in ambiente asettico e non. Sede di lavoro: Castel San Pietro Terme (BO) Avere una conoscenza approfondita del prodotto per costruire e presentare la migliore proposta per il...

  • Technical Sales

    6 mesi fa

    Bologna, Italia Bianchi Industrial A tempo pieno

    Bianchi Industrial, è una società del Gruppo Bianchi (fondato nel 1921), leader europeo nella distribuzione specializzata nel settore della componentistica industriale e servizi a supporto. Offre inoltre servizio nell’ utensileria attraverso due sedi dedicate. Grazie al proprio personale tecnico ed alla storica partnership con fornitori di eccellenza...

  • Technical Sales

    2 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Bianchi Industrial A tempo pieno

    Bianchi Industrial, è una società del Gruppo Bianchi (fondato nel 1921), leader europeo nella distribuzione specializzata nel settore della componentistica industriale e servizi a supporto.Offre inoltre servizio nell' utensileria attraverso due sedi dedicate.Grazie al proprio personale tecnico ed alla storica partnership con fornitori di eccellenza propone...

  • Technical Sales Support

    4 mesi fa

    BOLOGNA, Italia Ima Group A tempo pieno

    Il Gruppo IMA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il processo e il confezionamento di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè. Siamo costantemente orientati all'innovazione, grazie ad investimenti significativi in Ricerca e Sviluppo e ad un dialogo costante con i clienti, il territorio e la...

  • Technical Sales

    7 mesi fa

    Bologna, Italia Reverse SpA A tempo pieno

    **Contract type**: Permanent Workplace: Bologna BO, Italia QUALE PROFILO STIAMO CERCANDO? Siamo attualmente alla ricerca di un **Technical Sales - Area Manager** che si occuperà in autonomia di gestire l'area Nord Est (focus su zona Emilia Romagna, a seguire Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino). Il ruolo richiederà diretta gestione delle seguenti...

  • Sales Technical Manager Centro-sud

    7 mesi fa

    Bologna, Italia Icim Spa 1 A tempo pieno

    ICIM SpA è l'ente di certificazione indipendente che vede ANIMA Confindustria come socio di maggioranza. Appartiene ad ICIM Group, la holding che si propone alle imprese come un unico interlocutore per i servizi di certificazione, formazione, consulenza e testing: soluzioni tra loro integrate per aumentare la competitività delle aziende sui mercati...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Cielo Talent A tempo pieno

    **Rashmi Metaliks** is expanding our sales team across Europe for a market leader in **Ductile Iron Pipes** and is seeking a motivated **Sales Manager** to join us.**Duties and Responsibilities**- Ensure timely resolution of all customer complaints within a seven-day timeframe. Establish an online complaint-tracking system to enhance efficiency.- Develop and...

  • Technical Service Manager

    3 mesi fa

    Bologna, Italia NonStop Consulting A tempo pieno

    Technical Service Manager - Market LeaderWe are seeking a dynamic Technical Service Manager to join our client, a market leader in the rendering and pet food industry, where you can play a key role in providing technical support and sales assistance to both current and potential customers. As a Technical Service Manager, you will have the chance to work on...

  • Technical Sales Area Manager

    3 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Manpower, ricerca per importante azienda cliente sita a Modena operante nel settore metalmeccanico: TECHNICAL SALES AREA MANAGER I compiti di questo ruolo Proporre soluzioni alle esigenze dei clienti.Essere responsabile del budget di vendita dell'area assegnata.Comunicare efficacemente con gli altri dipartimenti dell'azienda e creare una rete di contatti con...

  • Technical Sales and Solutions Expert for Pipe Coatings

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia The Sherwin-Williams Company A tempo pieno

    Job SummaryThis is an exciting opportunity to join The Sherwin-Williams Company as a Regional Technical Sales Manager, responsible for managing customers in Europe and North Africa. If you have experience in the pipe coatings industry and are skilled in technical sales and customer service, this could be the perfect role for you.ResponsibilitiesManage...

  • Technical Sales

    7 mesi fa

    Bologna, Italia I AM Srl A tempo pieno

    Società di consulenza HR che si propone di offrire soluzioni uniche e customizzate all’azienda cliente. Ci proponiamo di stravolgere l’approccio tipico della consulenza con un taglio pragmatico ed efficace, vivendo la dinamica aziendale del cliente con i suoi occhi e avvicinandoci sempre più alla Sua personale visione di gestione delle risorse. Il...

  • Measurement Technical Manager

    4 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Buscojobs A tempo pieno

    7 giorni fa Are you a dynamic professional with a passion for both project engineering and technical management?Do you thrive in a hands-on role where you can lead a team to success?If so, we have the perfect opportunity for you!As a Measurements Technical Manager at Sesia Global, you will enjoy a dual-focus role: 50% project engineering and 50% technical...

  • Measurement Technical Manager

    4 settimane fa

    BOLOGNA, Italia Buscojobs A tempo pieno

    7 giorni faAre you a dynamic professional with a passion for both project engineering and technical management? Do you thrive in a hands-on role where you can lead a team to success? If so, we have the perfect opportunity for you!As a Measurements Technical Manager at Sesia Global, you will enjoy a dual-focus role: 50% project engineering and 50% technical...

  • Technical Sales

    2 settimane fa

    BOLOGNA, Italia I Am Srl A tempo pieno

    Società di consulenza HR che si propone di offrire soluzioni uniche e customizzate all'azienda cliente. Ci proponiamo di stravolgere l'approccio tipico della consulenza con un taglio pragmatico ed efficace, vivendo la dinamica aziendale del cliente con i suoi occhi e avvicinandoci sempre più alla Sua personale visione di gestione delle risorse. Il nostro...