Key Account Manager

2 mesi fa

Milano, Italia ESET, LLC A tempo pieno

The Business Development Manager for Enterprise is a high-performing senior position responsible for locating, defining, negotiating and closing net new enterprise opportunities.
Job description

**FUNCTIONAL RESPONSIBILITIES AND DUTIES**
- Be responsible for locating, defining, negotiating, and closing net new enterprise opportunities.
- Prospect for new enterprise accounts (1000+ seats).
- Pursue a “hunter strategy” focused on landing of enterprise accounts and partnerships.
- Search for and participate in RFPs.
- Work closely with LVARs and VARs to identify and pursue net new opportunities.
- Consistently deliver an articulated value proposition for ESET enterprise solutions.
- Meet monthly net new revenue targets.
- Input and track all opportunity and customer details in Salesforce.
- Insert data and manage pipeline and CRM system.
- Utilize available prospecting tools to generate pipeline.
- Maintain excellent business relationships with customers, partners, and various internal teams at all of the ESET offices.
- Provide detailed knowledge of ESET’s product portfolio.
- Provide input to strategic account and business development planning.
- Provide accurate forecasting with emphasis on new logo targeting plus long-term sales outlook.
- Ability to coordinate sales activities across multi-functional groups (Inside and Field Channel teams, Field Engineering teams, etc.).
- Manage deals on a global scale when appropriate.
- Travel, perform presentations, and work with prospects.
- Perform conceptual, systemic, creative and methodological activities.
- Carry out other tasks according to the instructions of the direct manager in accordance with the activities of the department and the company.

**REQUIREMENTS**
**Education**:

- GCSE in Maths and English (or equivalent)

**Experience**:

- 5+ years of working experience in strategic sales and account management
- 5+ years of experience in the computer security industry
- Experience with contracts negotiation and contract management
- Experience of managing pipeline and using a CRM system
- Experience of using available prospecting tools to generate pipeline
- Global work experience - desirable

**Knowledge**:

- In-depth knowledge/understanding of the computer security industry
- Competence and knowledge of RFI/RFP process
- Existing contacts with VARs and LVARs offering cybersecurity solutions
- Intermediate mathematical skills: ability to calculate discounts, interest, commissions, proportions, percentages
- High level of IT proficiency
- Able to read, analyze and interpret legal documents

**Language**:

- English - C2 Proficient

**Communication**:

- Excellent communication skills - both written and verbal
- Strong active listening ability
- Professional and confident manner, able to influence effectively at all levels of an organization, including C-suite
- Able to respond to common inquiries and complaints
- Able to effectively present information to management and other stakeholders

**Managerial skills**:

- Able to coordinate sales activities across multi-functional groups (Inside and Field Channel teams, Field Engineering teams, etc.)
- Able to set own priorities, manage multiple tasks and work with little/no supervision
- Have a well-organized approach to work planning, time allocation to tasks and a flexible approach to daily routines to deliver desired results

**Personal characteristics**:

- Able to work in a fast-paced, flexible, and passionate sales environment under mínimal supervision
- Energy - able to excite clients about the ESET vision and proposition
- Able to build strong relationships for both the current opportunity as well as the future
- Results-driven and tenacious
- Willingness to learn and develop
- Optimism and drive
- Detail oriented and self-reliant
- High level of inter-personal relationship and excellent written and verbal communication skills

**Leadership**:

- 60% Expert agenda, 40% Leadership and managerial agenda

**MAGNITUDE (AREA OF IMPACT)**
- Responsible for achievement of revenue and related targets - both individual and team

**ADDITIONAL INFORMATION**
**Travel**:

- Significant travel required to partners and customers, as well as roadshows, trade fairs and exhibitions

**Confidential information**:

- Low

Job requisition

JR-04980 Key Account Manager (Open)
Primary location

Milan
Additional locations

Time type

Full time

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Dikton S.r.l. A tempo pieno

    Il nostro Cliente, importante realtà italiana operante nel settore Packaging, per uno dei suoi stabilimenti, ci ha incaricati di ricercare un/una Key Account Manager. **Posizione**: La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà le seguenti responsabilità: - Gestire e far crescere i clienti esistenti; - Esplorare nuove opportunità di...

  • International Key Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Amygdal A tempo pieno

    Il nostro cliente, importante azienda farmaceutica italiana, operante nei settori della Nutraceutica, ci ha incaricato di ricercare un/una: **International Key Account Manager** L’International Key Account Manager si occuperà del consolidamento e dell’espansione dei mercati internazionali, tramite la relazione con i distributori esistenti e lo scouting...

  • Key Account Manager

    4 mesi fa

    Milano, Italia Lactalis Italia Srl A tempo pieno

    Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a Key Account Manager da inserire nella BU Leerdammer all'interno della Direzione Commerciale.La risorsa, riportando al National Key Account Manager, avrà la gestione delle più importanti insegne nazionali, con le seguenti responsabilità:Gestione diretta dei clienti principali del canale Modern...

  • Key Account Manager B2B

    6 mesi fa

    Milano, Italia HAYS A tempo pieno

    sales - vendite - business - negoziazione La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una realtà italiana nella produzione di deodorazione ambientale e per la pulizia della casa. Vista la crescita del business, li stiamo supportando nella ricerca di un Key Account Manager per il canale B2B industria.Il nostro cliente è una realtà italiana nella produzione...

  • Key Account Manager B2B

    1 settimana fa

    Milano, Italia Hays A tempo pieno

    sales - vendite - business - negoziazioneLa tua nuova aziendaIl nostro cliente è una realtà italiana nella produzione di deodorazione ambientale e per la pulizia della casa. Vista la crescita del business, li stiamo supportando nella ricerca di un Key Account Manager per il canale B2B industria.Il nostro cliente è una realtà italiana nella produzione di...

  • Key Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Italia Gchconsulting Srl A tempo pieno

    Il Gruppo Micropower è un'azienda internazionale leader nella produzione e distribuzione in tutto il mondo di soluzioni uniche di caricabatterie, alimentatori e sistemi di batterie modulari. Il gruppo, in forte crescita da anni, ha registrato un fatturato di oltre 175 milioni di euro nel 2023 e prevede di triplicare il fatturato entro 5 anni grazie alla sua...

  • Key Account Manager

    7 mesi fa

    Milano, Italia Guided Solutions A tempo pieno

    Our client is a manufacturer of market-leading medical aesthetic device technologies and is the world’s Fastest growing Women’s Health Company. Due to their continued growth, they are now looking for a dynamic, structured and driven Key Account Manager to join their team in Milan. The Key Account Manager plays a crucial role in ensuring exceptional...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Il nostro Cliente è Pikdare, azienda italiana leader nell'ideazione, produzione e distribuzione di medical device e con sede a Milano (MI), ci ha incaricati di ricercare un/a: Key Account Manager Responsabilità: Il profilo, che riporta al General Manager Italy, assicura il raggiungimento del volume di vendita, lordo-netto, margine lordo, distribuzione, mix...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Il nostro Cliente è Pikdare, azienda italiana leader nell'ideazione, produzione e distribuzione di medical device e con sede a Milano (MI), ci ha incaricati di ricercare un/a: Key Account Manager Responsabilità: Il profilo, che riporta al General Manager Italy, assicura il raggiungimento del volume di vendita, lordo-netto, margine lordo, distribuzione, mix...

  • Key Account Manager Junior

    1 mese fa

    Milano, Italia Gi Group A tempo pieno

    Key Account Manager Junior HiRevo Office Milano è la specializzazione di Gi Group, prima Multinazionale del Lavoro Italiana, dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito accounting, sales, marketing, HR, legal, purchasing and office management

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pieno

    Il nostro Cliente è Pikdare, azienda italiana leader nell'ideazione, produzione e distribuzione di medical device e con sede a Milano (MI), ci ha incaricati di ricercare un/a:Key Account ManagerResponsabilità: Il profilo, che riporta al General Manager Italy, assicura il raggiungimento del volume di vendita, lordo-netto, margine lordo, distribuzione, mix...

  • Key Account Manager

    13 ore fa

    Milano, Italia Guided Solutions A tempo pieno

    Our client is a manufacturer of market-leading medical aesthetic device technologies and is the world's Fastest growing Women's Health Company.Due to their continued growth, they are now looking for a dynamic, structured and driven Key Account Manager to join their team in Milan. The Key Account Manager plays a crucial role in ensuring exceptional customer...

  • National Key Account Manager

    7 mesi fa

    Milano, Italia Just Knock srl A tempo pieno

    Just Knock ricerca per Heaven un/a **National Key Account Manager**. **Chi siamo** Heaven è un brand Italiano con la passione per l’avena: prodotti di eccellenza alternativi del latte esclusivamente a base di avena. Entrare in Heaven significa entrare in una giovane startup Italiana in grande crescita, con un team di professionisti con esperienze...

  • National Key Account Manager

    7 mesi fa

    Milano, Italia Just Knock srl A tempo pieno

    Just Knock ricerca per Heaven un/a **National Key Account Manager**. **Chi siamo** Heaven è un brand Italiano con la passione per l’avena: prodotti di eccellenza alternativi del latte esclusivamente a base di avena. Entrare in Heaven significa entrare in una giovane startup Italiana in grande crescita, con un team di professionisti con esperienze...

  • Export Key Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l’obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di: **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO** La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...

  • International Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Cimbali Group S.P.A. A tempo pieno

    Cimbali Group is a global leader in the coffee industry, renowned for its brands, including La Cimbali, Faema, and Casadio & Slayer. With a legacy spanning over a century, we are dedicated to crafting top-tier coffee machines and equipment.**International Key Account Manager**:Stakeholders include the Global Key Account Team, Area Managers, Distributors,...

  • Key Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Future Drive Selection A tempo pieno

    Futuredrive è una Società di Consulenza che opera da oltre 20 anni sul mercato Italiano. Futuredrive Selection offre servizi di Ricerca e Selezione e mette a disposizione del Cliente le migliori e comprovate competenze professionali. Siamo in grado di individuare le migliori risorse nelle aree Marketing/Commerciale e nelle principali Aree organizzative...

  • Key Account Project Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Valtplastic A tempo pieno

    **Su di noi**: Fondata nel cuore della Valtellina nel 1975, Valt si è affermata come pioniera nel settore delle soluzioni per l'edilizia professionale. Evolvendosi da un singolo stabilimento a diventare un leader a livello nazionale, l'azienda ha espanso la sua presenza con sei hub distributivi in Lombardia, dimostrazione tangibile della sua dedizione...

  • Export Key Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l’obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di: **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO** La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...

  • Export Key Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio, operante in più di 40 paesi nel mondo. Con l’obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di: **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO** La figura di...