Commercial Excellence Manager Emea

2 mesi fa

Buccinasco, Italia Leica Biosystems A tempo pieno

Leica Biosystems’ mission of “Advancing Cancer Diagnostics, Improving Lives” is at the heart of our corporate culture. We’re a global leader in cancer diagnostics with the most comprehensive portfolio from biopsy to diagnosis. Our easy-to-use and consistently reliable offerings help improve workflow efficiency and diagnostic confidence. Our associates know that every moment matters when it comes to cancer diagnostics. When you come to work, you’re helping develop solutions that enable accurate diagnoses to turn anxiety into answers. Join our diverse, global team of talented people, and be inspired to grow every day.

Leica Biosystems is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we’re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges. At Leica Biosystems, our vision is to advance cancer diagnostics and improve lives.

The **EMEA Commercial Excellence Manager** is a key Commercial role within the EMEA Selling Unit, **acts as strategic** business partner to the Commercial Directors in EMEA by understanding their and their teams’ needs and developing commercial solutions **to support the organization to win more and drive growth.

In this role, you will be responsible for leading the development of new commercial operation strategies and the continuous improvement around commercial processes by driving standard work / best practice implementation, tools adoption and analytics deployment - leveraging the Danaher Business System and its toolset.

The EMEA Commercial Excellence Manager, in close collaboration with the commercial directors and the local stakeholders, will drive profitability and working capital turns, via strong command of funnel management, forecasting accuracy, inventory control and price realization.

This leader will also be the product owner for our CRM solution, orchestrating a strong vision for Salesforce enhancements, included customer data governance and related analytics platforms.

In this job you will have the opportunity to
- Drive and support regional leaders on the deployment and continuous improvement around sales and service funnel management and related processes. Improve and sustain the forecasting process, in alignment with the BUs and planning teams.
- Develop price realization analysis capabilities, SW and visual management for Commercial Operations team/regional teams and EMEA marketing.
- Optimize sales inventory levels by working with the EMEA stakeholders (Customer Care, Finance, Com Ops & Supply Chain/Planning) to identify improvement areas on inventory management
- Guide the team to deliver Sales Incentive scheme structures and assist in Modelling outcomes, Communication of Schemes and Commission Statements to individuals.
- Enable Contract management alignment at EMEA level, included SLA’s
- Guide the team in the development, enhancement, and execution of dashboards and reports, in SFDC, BEX, Analysis for Office and PowerBI, to support the commercial organization including the use of advanced data mining tools to improve field sales and marketing insights (i.e. orders, sales volume, margin, install base, etc.)
- Act as EMEA partner to the Global Product Owners to enhance, develop, and align on LBS Salesforce growth strategy and prioritization of enhancements, work with Commercial training team for Sales Methodology SFDC Integration, create and sustain global alignment around Salesforce/SAP data governance, working to develop consistent standards and support resources to ensure system data integrity.

Attribute/Skill/Experience
- Sales and/or marketing background, with work experience and involvement in development of profitable commercial strategies. Commercial awareness: deep understanding of capital sales, rental reagent sales and rental agreements (experience with tender process will be a plus). Previous experience in Healthcare industry is a plus: processes and selling/purchasing with the public and private clinical environment
- Understands business on an EMEA regional scale and has cultural and business awareness about country differences
- Financial acumen: previous experience in managing budget, forecasting, inventory & providing quotations
- Strong analytical skills and project management background in complex matrix organizations.
- Understanding of the requirements and the importance to follow procedures and process as this is a highly regulated sector by the FDA and other governmental bodies.
- Excellent communication skills: Presenting ideas effectively both verbally and in writing to audiences of variable size and composition (including training, and/or dealing with top management internally and potentially for being exposed to external customers
- Language requirement: English. Additional European languages will be a plus
- ** Travel requirements: 30/40%** on the EMEA region, some intercontinental travels migh

  • Export Manager

    1 mese fa

    Buccinasco, Italia I. K. Hofmann GmbH A tempo pieno

    Hofmann Services ricerca, per società cliente operante nel settore della progettazione ed installazione di impianti industriali: EXPORT MANAGER La figura ricercata, a diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà il compito di coordinare gli agenti sul territorio e di ricercare nuovi clienti nell'area di competenza. In particolar modo si occuperà...

  • Impiegato Commerciale

    1 settimana fa

    Buccinasco, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group, prima agenzia per il lavoro italiana con oltre 200 filiali sul territorio nazionale e più di 1800 professionisti impegnati ogni giorno ad orientare, formare e accompagnare le persone verso nuove opportunità lavorative, ricerca per Società leader nel settore della progettazione e produzione di impianti per la produzione di Gelato industriale,...

  • Sales Manager Italy 100%

    2 settimane fa

    Buccinasco, Italia Hemro Group A tempo pieno

    **Your mission**: - Supporting our local partner in the business development activities - Identifying and analyzing the key accounts in the region - Identifying and acquiring top Italian roasters which are more than 1'000 nationwide - Establishing robust key account strategy and execution, measuring success rate by established KPIs - Managing and...

  • Impiegata Commerciale Sost. Maternita'

    2 mesi fa

    Buccinasco, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Azienda: azienda leader nel settore della progettazione e produzione di impianti per la produzione di Gelato Industriale Descrizione: Manpower Srl, filiale di Trezzano Sul Naviglio, divisione Business Professional, cerca per azienda leader nel settore della progettazione e produzione di impianti per la produzione di Gelato Industriale, UN/A IMPIEGATA/O...

  • Back Office Commerciale

    1 mese fa

    Buccinasco, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Per primaria azienda leader nel settore della progettazione e produzione di impianti per la produzione industriale di alimenti proponiamo un’opportunità come BACK OFFICE COMMERCIALE CON INGLESE **Mansioni e Responsabilità**: Riportando alla responsabile dell’uff. commerciale, avrà le seguenti mansioni: - stesura e preparazione offerte in lingua -...

  • Back Office Commerciale

    2 settimane fa

    Buccinasco, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Per primaria azienda leader nel settore della progettazione e produzione di impianti per la produzione industriale di alimenti proponiamo un’opportunità come BACK OFFICE COMMERCIALE CON INGLESE **Mansioni e Responsabilità**: Riportando alla responsabile dell’uff. commerciale, avrà le seguenti mansioni: - stesura e preparazione offerte in lingua -...

  • Customer Service

    4 settimane fa

    Buccinasco, Italia Cepheid A tempo pieno

    At** Cepheid**, we are passionate about improving health care through fast, accurate diagnostic testing. Our mission drives us, every moment of every day, as we develop scalable, groundbreaking solutions to solve the world’s most complex health challenges. Our associates are involved in every stage of molecular diagnostics, from ideation to development and...

  • Operations Manager

    4 settimane fa

    Buccinasco, Italia Amazon Italia Transport Srl A tempo pieno

    Operations is the beating heart of Amazon. This key part of our business makes sure we fulfil and dispatch orders efficiently so that our customers get their items on time. It’s driven by Operations Managers who bring the team together to push excellence in safety, quality and productivity across our sites. At your site, you’ll lead other managers and...

  • Operations Manager

    2 settimane fa

    Buccinasco, Italia Amazon Italia Transport Srl A tempo pieno

    Operations is the beating heart of Amazon. This key part of our business makes sure we fulfil and dispatch orders efficiently so that our customers get their items on time. It’s driven by Operations Managers who bring the team together to push excellence in safety, quality and productivity across our sites. At your site, you’ll lead other managers and...

  • Project Manager

    1 mese fa

    Buccinasco, Italia MANPOWER ITALIA A tempo pieno

    AZIENDA operante nel settore dell’assemblaggio industriale MANPOWER SRL, per importante azienda cliente operante nel settore dell’assemblaggio industriale, ricerca:  - UN PROJECT MANAGER Il Product Manager (PM) è responsabile dei prodotti/linee di prodotti assegnati lungo tutto il ciclo di vita, dalla pianificazione strategica alle attività...

  • Project Manager

    2 settimane fa

    Buccinasco, Italia MANPOWER ITALIA A tempo pieno

    AZIENDA operante nel settore dell’assemblaggio industriale MANPOWER SRL, per importante azienda cliente operante nel settore dell’assemblaggio industriale, ricerca:  - UN PROJECT MANAGER Il Product Manager (PM) è responsabile dei prodotti/linee di prodotti assegnati lungo tutto il ciclo di vita, dalla pianificazione strategica alle attività...

  • Service Manager Motori

    1 settimana fa

    Buccinasco, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Spa ricerca per azienda strutturata di medie dimensioni che opera nell'ambito automotive un SERVICE MANAGER PROVENIENTE DA AMBITO ELETTROMECCANICO MOTORISTICO. Sono infatti necessarie : solide competenze tecniche in ambito motoristico ed elettronico, esperienza maturata in area service, lingua inglese almeno B2, meglio C1, coordinamento rete...

  • Office manager appartenete alle categorie protette ai sensi della legge 68/99 art 1

    2 mesi fa

    Buccinasco, Italia Randstad A tempo pieno

    Randstad Talent Selection Hopportunities è la divisione specializzata nella Ricerca & Selezione di professionisti qualificati appartenenti alle categorie protette.Per azienda cliente leader nel settore della produzione di macchinari industriali alimentari, ricerchiamo un Office Manager appartenente alle categorie protette ai sensi della legge 68/99 art 1Si...

  • Tecnico Commerciale | HVAC | Milano

    3 settimane fa

    Buccinasco, Italia CPM Italy A tempo pieno

    Vuoi un mini-spoiler su Cosine Italy? Siamo parte di un gruppo internazionale e collaboriamo con i maggiori brand mondiali combinando dati, informazioni, competenza e creatività per impostare strategie di vendita efficaci. Lavoriamo con grinta e motivazione per sviluppare strategie e customer experience a supporto di ogni fase del processo di vendita dei...

  • Product Manager

    2 mesi fa

    Buccinasco, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Per azienda cliente, gruppo multinazionale leader settore metalmeccanico, sede in zona Buccinasco (MI) ricerchiamo la figura di un/una: **Product Manager (Engineering)** **> Job Description summary**: Gestisce le attività tecniche e di progetto relative alla definizione, sviluppo e vendita di una nuova gamma di prodotti. **> Main Tasks**: - Studio e...

  • Product Manager

    5 giorni fa

    Buccinasco, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Per azienda cliente, gruppo multinazionale leader settore metalmeccanico, sede in zona Buccinasco (MI) ricerchiamo la figura di un/una: **Product Manager (Engineering)** **> Job Description summary**: Gestisce le attività tecniche e di progetto relative alla definizione, sviluppo e vendita di una nuova gamma di prodotti. **> Main Tasks**: - Studio e...

  • Product Manager

    5 giorni fa

    Buccinasco, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Per azienda cliente, gruppo multinazionale leader settore metalmeccanico, sede in zona Buccinasco (MI) ricerchiamo la figura di un/una: **Product Manager (Engineering)** **> Job Description summary**: Gestisce le attività tecniche e di progetto relative alla definizione, sviluppo e vendita di una nuova gamma di prodotti. **> Main Tasks**: - Studio e...

  • Store Manager/direttore di Negozio

    2 mesi fa

    Buccinasco, Italia Risparmio Casa A tempo pieno

    Risparmio Casa nasce nel 1987 con l’obiettivo di rappresentare una realtà di riferimento sul territorio nazionale nel Retail specializzato nel non food. Grazie all’esperienza imprenditoriale della famiglia Battistelli, l’azienda oggi rappresenta di fatto una first movers nel canale Drugstore. Crescita e rinnovamento sono le caratteristiche...

  • Store Manager/direttore di Negozio

    2 mesi fa

    Buccinasco, Italia Risparmio Casa A tempo pieno

    Risparmio Casa nasce nel 1987 con l’obiettivo di rappresentare una realtà di riferimento sul territorio nazionale nel Retail specializzato nel non food. Grazie all’esperienza imprenditoriale della famiglia Battistelli, l’azienda oggi rappresenta di fatto una first movers nel canale Drugstore. Crescita e rinnovamento sono le caratteristiche...

  • Project Manager

    3 settimane fa

    Buccinasco, Italia MANPOWER ITALIA A tempo pieno

    AZIENDA operante nel settore dell’assemblaggio industrialeMANPOWER SRL, per importante azienda cliente operante nel settore dell’assemblaggio industriale, ricerca:-UN PROJECT MANAGER Il Product Manager (PM) è responsabile dei prodotti/linee di prodotti assegnati lungo tutto il ciclo di vita, dalla pianificazione strategica alle attività...