Enterprise Account Manager

4 mesi fa

Provincia di Crotone Calabria, Italia Certara A tempo pieno

Overview:
**Responsibilities**:

- Establish multiple-level contacts within assigned accounts by presenting to, consulting with, and cultivating relationships at all influencers levels including the C-level executives.
- Qualify companies and contacts to understand the customer’s key needs/challenges through identification, discovery, planning and account/customer qualifications..
- Understand and influence customer’s short term and long term initiatives that align with Certara software and services.
- Manage and reporting accurately pipeline and forecasts for every assigned account
- Grow sales by successfully initiating client contacts, generate new leads, and follow up on assigned leads.
- Identify, profile and aggressively pursue new clients in the life sciences industry.
- Grow sales and follow-up leads into sales through professional key account management.
- Develop client specific solution presentations and contribute to the RFP response and proposal process, developing appropriate win strategies based on your knowledge of the client.
- Work with marketing to formulate lead-generation plans that will lead to new revenue generation opportunities.
- Participate in professional trade shows and clinical conferences, or the equivalent, (or as practically possible), setting up client meetings, exhibit coverage and lead generation.
- Utilize market knowledge and industry contacts to grow the Certara business in line with agreed commercial goals. This will include pursuing new product opportunities, identifying new contacts and accounts, and broadening the range of business in existing accounts.
- Meet/exceed sales quota on a monthly, quarterly, and annual basis.
- Follow Certara processes and best practices for properly working Marketing Qualified Leads (MQLs)

Qualifications:

- 10+ years as a business development manager, preferably within the top 50 pharmaceutical companies and enterprise B2B SaaS and or Services industries
- Master’s degree (in a science discipline) or advanced business degree preferred
- Excellent communication skills, both verbal and written in English and Korean
- Attention to detail for capturing all sales interaction into Salesforce
- Strong organizational skills with the ability to multi-task and set priorities
- Ability to work in a high energy team environment
- Able to fully utilize the MS Office suite (Excel/Word/PPT)
- Proven track record of high level of sales performance in a competitive, dynamic market place.
- High degree of professionalism: Lives the values of transparency, authenticity, collaboration, respect and accountability
- Has a “Growth Mindset”
- Is a “Continuous Learner”
- Team Player who can always find a path to success
- Certara bases all employment-related decision on merit, taking into consideration qualifications, skills, achievement, and performance. We treat all applicants and employees without regard to personal characteristics such as race, color, ethnicity, religion, sex, sexual orientation, age, nationality, marital status, pregnancy, physical or mental condition, genetic information, military service, or other characteristic protected by law._

  • Enterprise Account Manager

    6 mesi fa

    Provincia di Padova, Veneto, Italia Vem Sistemi S.p.A. A tempo pieno

    Chi è il Gruppo VEM **Siamo una realtà in continua espansione**: il nostro successo si fonda sulla qualità del capitale umano e sulla capacità di generare innovazione. Chi sceglie di far parte della squadra Vem, viene inserito in un percorso di crescita individuale per lo sviluppo e la valorizzazione delle competenze, con l’opportunità di realizzarsi...

  • Technical Account Manager

    4 mesi fa

    Provincia di Crotone, Calabria, Italia Zoom A tempo pieno

    **What you can expect** As a Technical Account Manager in Korea, you will collaborate closely with one of Zoom's largest customers in the region. The TAM ensures the customers' success with Zoom products and services, and delivers customer satisfaction and happiness. This position requires native-level proficiency in Korean and fluency in English, as well...

  • Store Manager

    3 mesi fa

    Crotone, Italia G. & C. Enterprise SpA A tempo pieno

    G. & C. Enterprise SpA, proprietaria del marchio Kisené, brand leader nel settore tessile, cerca una **store manager** da inserire presso il punto vendita sito nel cc Le Spighe di Crotone. - Ha esperienza pregressa nella conduzione di negozi al dettaglio di qualsiasi merceologia; - Ha un’età compresa tra i 30 e i 50 anni. Si offrono formazione ed una...

  • Store Manager

    3 giorni fa

    Crotone, Italia G. & C. Enterprise Spa A tempo pieno

    G. & C. Enterprise SpA, proprietaria del marchio Kisené, brand leader nel settore tessile, cerca una **store manager** da inserire presso il punto vendita sito nel cc Le Spighe di Crotone.- Ha esperienza pregressa nella conduzione di negozi al dettaglio di qualsiasi merceologia;- Ha un'età compresa tra i 30 e i 50 anni.Si offrono formazione ed una adeguata...

  • Store Manager

    3 mesi fa

    Crotone, Italia G. & C. Enterprise Spa A tempo pieno

    G. C. Enterprise SpA, proprietaria del marchio Kisené, brand leader nel settore tessile, cerca una store manager da inserire presso il punto vendita sito nel cc Le Spighe di Crotone.Il candidato ideale:Ha esperienza pregressa nella conduzione di negozi al dettaglio di qualsiasi merceologia;Ha un'età compresa tra i 30 e i 50 anni.Si offrono formazione ed...

  • Store Manager

    3 mesi fa

    Crotone, Italia G. & C. Enterprise Spa A tempo pieno

    G. & C. Enterprise SpA, proprietaria del marchio Kisené, brand leader nel settore tessile, cerca una store manager da inserire presso il punto vendita sito nel cc Le Spighe di Crotone.Il candidato ideale: Ha esperienza pregressa nella conduzione di negozi al dettaglio di qualsiasi merceologia;Ha un'età compresa tra i 30 e i 50 anni.Si offrono formazione ed...

  • Account Manager,qa

    4 mesi fa

    Provincia di Crotone, Calabria, Italia Qt Group A tempo pieno

    **About the Job**: We are looking for Account Manager QA to join our team. You will be able to interact with clients who uses QA product in Korea. **You will**: - Understand the product value of QA. Develop new users of QA as well as explore the QA sales opportunities in existing customers with positive sales pipeline - Define together with regional sales...

  • Account Executive

    6 mesi fa

    Provincia di Firenze, Toscana, Italia Zoom A tempo pieno

    **What you can expect** Zoom seeks an Enterprise Account Executive based in the Nordics. You will be selling communication & collaboration products across our AI powered platform. This includes video meetings, phone, chat, whiteboard, customer experience, employee experience and more. Diversity is a core value at the company, with a focus on equity and...

  • Account Manager

    6 mesi fa

    Provincia di Torino, Piemonte, Italia BIT spa A tempo pieno

    Bit è un System Integrator ICT giovane ed innovativo, con sedi a Torino e Milano. **Opera su 3 diversi modelli di business**: - Sviluppo di soluzioni turnkey e maintenance - Sviluppo di prodotti in ambito Cloud e IOT - Attività di consulting La Mission dell’azienda è supportare i propri Clienti, dislocati su tutto il territorio nazionale, nella...

  • Commercial Account Executive

    2 mesi fa

    Provincia di Crotone, Calabria, Italia Zoom A tempo pieno

    **Account Executive, Commercial (Based in Seoul)** **What you can expect** As an Account Executive, you will build and maintain relationships with mid-market & Enterprise level clients. You will work with customers in Korea that have a workforce of 500 plus. You will be selling communication & collaboration products across our AI powered platform. This...

  • Account Manager

    6 mesi fa

    Provincia di Chieti, Abruzzo, Italia TE Connectivity A tempo pieno

    The Account Manager is responsible for revenue growth of the TE sensor business via a defined set of Key customers and our Channel Partners The account Manager, working closely with a Field Application Engineer (FAE) as well as leading a virtual team of key stakeholders will be responsible for all aspects of demand creation and account development within the...

  • Account Manager E District Manager

    2 settimane fa

    Calabria, Italia Buscojobs A tempo pieno

    Descrizione dellAzienda : Siamo unazienda leader nel settore delle energie rinnovabili impegnata nellimplementazione di soluzioni energetiche sostenibili e innovative. Lavoriamo per fornire tecnologie allavanguardia che riducano limpatto ambientale e promuovano un futuro pi sostenibile. Descrizione del Ruolo di Account Manager e District Manager Stiamo...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Provincia di Reggio nell'Emilia, Italia Webranking A tempo pieno

    Stiamo cercando un* Account Manager che, all'interno dell'area Account, sarà responsabile del coordinamento dei progetti di consulenza in ambito Digital Marketing. L’Account Manager conosce in modo approfondito il cliente e il suo business, ne comprende le esigenze e gli obiettivi di progetto ed è in grado di guidare il team e le attività per aiutare...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Provincia di Reggio Emilia, Emilia-Romagna, Italia Webranking A tempo pieno

    Stiamo cercando un* **Account Manager** che, all'interno dell'area Account, sarà responsabile del coordinamento dei progetti di consulenza in ambito Digital Marketing. L’Account Manager conosce in modo approfondito il cliente e il suo business, ne comprende le esigenze e gli obiettivi di progetto ed è in grado di guidare il team e le attività per...

  • Cybersecurity Sales Account

    6 mesi fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Consys.it srl A tempo pieno

    Consys.it dal 1994 opera nel campo della Cybersecurity e propone soluzioni chiavi in mano per il mercato Medium-Size Enterprise e Large Enterprise. Le soluzioni offerte rispondono a standard di elevata qualità grazie all’utilizzo delle tecnologie più innovative presenti sul mercato e ai servizi professionali che l’azienda ha costruito attraverso...

  • Enterprise Architect

    1 settimana fa

    Provincia di Roma, Lazio, Italia Sync Lab srl A tempo pieno

    Sync Lab è un’azienda di consulenza informatica che dal 2002 opera a livello nazionale come System Integrator nel settore dell'Information Technology. Si rivolge principalmente a large account in vari mercati, tra cui telco, energy, finance, insurance e utilities e con le proprie 5 sedi (Napoli, Roma, Padova, Verona e Milano) è presente in tutto il...

  • Account Executive, Smb

    4 mesi fa

    Provincia di Crotone, Calabria, Italia Deel A tempo pieno

    **Who we are is what we do.** Deel and our family of growing companies are made up of global teams dedicated to helping businesses hire anyone, anywhere, easily. The team comprises over three thousand self-driven individuals spanning over 100 countries, and our unified yet diverse culture keeps us continually learning and innovating the platform and...

  • Senior Account Growth Manager

    3 giorni fa

    Calderara di Reno, Emilia-Romagna, Italia Ups A tempo pieno

    Ups Career Opportunity">We are seeking a Senior Account Growth Manager to join our team in Bologna, Italy.">About the Role:">The National Account Executive will be responsible for developing relationships with strategic account customers and identifying new volume opportunities within those companies.">This involves strategy sessions with the Area Sales...

  • Account Manager

    4 mesi fa

    Provincia di Crotone, Calabria, Italia Inalfa Roof Systems A tempo pieno

    **We open up your world with every drive** Would you like to work on the development of roof systems for future car models together with some of the market leaders in the automotive industry? Inalfa Roof Systems is a world leading supplier for OEM automotive roof systems and still growing strong. Are you ready to grow with us? HKMC 원가 분석 및 영업...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Provincia di Reggio nell'Emilia, Italia Randstad Group Italia spa A tempo pieno

    Posizione: Account Manager In ottica di potenziamento della rete commerciale, Randstad è alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno di una nostra filiale di Bologna. La ricerca è riservata a candidati/e appartenenti alle categorie protette secondo la legge 68/99, articolo 1. Ti offriamo uno stimolante ambiente di lavoro, un percorso in...