Strategic Account Manager

2 settimane fa

Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

**Obiettivo generale**

Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legati all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager.

L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale dell’Area Strategic Account, il cui obiettivo è di proporre soluzioni e progetti customizzati a grandi realtà.

Lo Strategic Account Manager dovrà sviluppare nuove opportunità di business, avendo la capacità di:
**Responsabilità principali**
- Gestire un portafoglio assegnato di clienti strategici proponendo l’intera gamma di soluzioni in portafoglio di JC: BMS, Fire, Security, Efficentamento Energetico, Soluzioni Digitali.
- Identificare potenziali target per le soluzioni aziendali
- Sviluppare un’approfondita analisi dei bisogni attuali e potenziali
- Preparare una proposta técnica-commeciale, con il supporto dei team Proposal ed Engineering
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio
- Di perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la ns. Value Proposition
- Di sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, installatori, influenzatori).
- Di applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
- Di incrementare le vendite per i clienti assegnati, sviluppando, nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico
- La risorsa avrà l’obiettivo di individuare e sviluppare opportunità per i clienti assegnati.

**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in economia - ingegneria o affini
- Forte attitudine commerciale
- Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore BMS, Security, Fire, Efficentamento Energetico.
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team
- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Capacità di prospecting e new business development
- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)
-

**I nostri benefici**

In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

**Chi siamo**

Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

  • Strategic Account Manager

    1 giorno fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** **Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, siamo alla ricerca di un(a) Strategic Account Manager. L'obiettivo è potenziare la struttura commerciale...

  • Sales Account Manager It

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Lhh A tempo pieno

    Per azienda cliente, operante nel settore dello sviluppo di soluzioni gestionali ad alto contenuto di innovazione, con sede a Cernusco sul Naviglio (zona Nord Est di Milano), siamo attualmente alla ricerca di una figura di Sales Account Manager. Siamo alla ricerca di un professionista proattivo, orientato ai risultati e con una passione per la tecnologia e...

  • Quality Manager

    6 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Sincronis srl A tempo pieno

    **Quality Manager** Siamo alla ricerca di un Quality Manager che possa supportare la gestione del Sistema di Qualità Aziendale ISO 13485 e ISO 9001 nell’ambito dei servizi di manutenzione di apparecchiature elettromedicali. La funzione prevede: - la stesura di workflow e procedure aziendali - l’interfacciamento con i Business Manager delle varie...

  • Sales Account

    3 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Air Compressor Solution A tempo pieno

    Air Compressor Solution, azienda leader nel settore dell’aria compressa, nell’ambito del rafforzamento del proprio team ricerca **una figura commerciale da assumere o come agente di commercio per la Lombardia** con esperienza nel settore industrial, in grado di acquisire nuova clientela, gestire offerte / preventivi, rapportarsi con Responsabili Ufficio...

  • Finance & HR Manager

    3 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Individua A tempo pieno

    Il nostro cliente si pone sul mercato come leader nell'innovazione applicata a carrelli elevatori e apparecchiature per la movimentazione dei materiali di qualità superiore. **Posizione**: Per la sede di Cinisello Balsamo (MI), siamo alla ricerca del Manager per l’area Finance & HR. A diretto riporto dell’Amministratore Delegato, la risorsa avrà la...

  • Finance & HR Manager

    1 settimana fa

    Cinisello Balsamo, Italia Individua A tempo pieno

    Il nostro cliente si pone sul mercato come leader nell'innovazione applicata a carrelli elevatori e apparecchiature per la movimentazione dei materiali di qualità superiore. **Posizione**: Per la sede di Cinisello Balsamo (MI), siamo alla ricerca del Manager per l’area Finance & HR. A diretto riporto dell’Amministratore Delegato, la risorsa avrà la...

  • Site Manager Fire

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Obiettivo generale Per la nostra sede di Cinisello Balsamo (MI) ricerchiamo un(a) Site Manager Fire che si occuperà di gestione e coordinamento del buon andamento di varie commesse e siti assegnati nell’ambito antincendio, interfacciandosi con clienti e gestendo le società terze.  Responsabilità principale Guidare e supervisionare il buon...

  • Business Development Manager Marine Industry

    1 giorno fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** **Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area BDM Marine Industry, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, La/ Il BDM Marine Industry perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti...

  • Finance & HR Manager | YM432

    Trovato in: beBee jobs IT - 3 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Individua A tempo pieno

    Il nostro cliente si pone sul mercato come leader nell'innovazione applicata a carrelli elevatori e apparecchiature per la movimentazione dei materiali di qualità superiore.Per la sede di Cinisello Balsamo (MI), siamo alla ricerca del Manager per l'area Finance & HR.A diretto riporto dell'Amministratore Delegato, la risorsa avrà la responsabilità generale...

  • Site Manager Fire

    3 settimane fa

    Cinisello Balsamo (MI), Italia Johnson Controls International A tempo pieno

    Obiettivo generale Per la nostra sede di Cinisello Balsamo (MI) ricerchiamo un(a) Site Manager Fire che si occuperà di gestione e coordinamento del buon andamento di varie commesse e siti assegnati nell’ambito antincendio, interfacciandosi con clienti e gestendo le società ; Responsabilità principale Guidare e supervisionare il buon andamento di...

  • Consulente Ecobonus

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Manpower Italia A tempo pieno

    DescrizioneCaratteristiche del profilo:La risorsa sarà inserita all'interno di un team di specialisti deputati all'erogazione dei servizi in ambito Eco-Sismabonus e si occuperà delle seguenti attività:- supporto nella verifica documentale connessa all'apposizione del Visto di conformità richiesto per beneficiare del credito d'imposta superbonus 110% e...

  • Fire Sales Representative

    2 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** **Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area SALES FIRE, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, La/ Il FIRE representative perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti: **Responsabilità principali** - Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere...

  • FIRE Sales Representative

    Trovato in: Talent IT C2 - 1 settimana fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Obiettivo generale Nell’ambito dell’area SALES FIRE, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio , La/ Il FIRE representative perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti: Responsabilità principali Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti...

  • Project Engineer Service

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Obiettivo generale Johnson Controls si impegna per favorire l’innovazione e lo sviluppo di soluzioni BMS ed integrate. La figura ricercata verrà inserita all’interno del Team Operation Service BMS e lavorerà a stretto contatto con il Project Manager. Responsabilità principali Preparazione e sviluppo dei progetti BMS Interfaccia tecnica con...

  • Service Sales Representative Bms

    5 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** **Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area Sales Industria & Logistica, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, sicurezza, Sistemi di BMS, efficienza energetica, HVAC, e Refrigerazione, siamo alla ricerca di un(a): Service Sales Representative BMS. La figura del Service Sales Representative BMS si...

  • Sales Service Fire Representative

    Trovato in: Talent IT C2 - 5 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Obiettivo generale Nell’ambito dell’area Sales Industria & Logistica, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, sicurezza, Sistemi di BMS, efficienza energetica, HVAC, e Refrigerazione, siamo alla ricerca di un(a): Service Sales Representative Fire e Security La figura del Service Sales Representative si occuperà...