Deal Manager

3 mesi fa

Milano, Italia Engineering Industries eXcellence A tempo pieno

Cosa ti proponiamo:
All’interno della divisione_ Digital Technologies _nel Team _Offering, Innovation & Deal Management _siamo alla ricerca di una risorsa per il ruolo di Deal Manager. Avrai l’opportunità di contribuire e portare valore lungo tutto il processo di gestione delle opportunità commerciali: dalla qualifica técnica e commerciale, alla gestione e coordinamento dello sviluppo della proposta, fino alla creazione di business case per analizzare gli impatti economici dell’opportunità.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?- Gestire il processo di prequalifica delle opportunità commerciali;- Organizzare, condurre e facilitare le riunioni di revisione delle opportunità (Opportunity Review Meetings);- Eseguire una valutazione preliminare delle opportunità presentate dagli account sui rispettivi verticali di mercato. Identificare rischi e opportunità da un punto vista tecnico, commerciale e di posizionamento al fine di valutare strategicamente l’opportunità (_Bid/No Bid_);- Lavorare in stretta collaborazione con le parti interessate (Account Manager, Solution Specialist, Sales Specialist, Delivery Manager, etc.) per raccogliere tutti gli input necessari alla valutazione delle opportunità commerciali;- Fornire raccomandazioni preliminari in merito a decisioni _Bid/No Bid;_- Supportare e coordinare i diversi attori coinvolti nello sviluppo della proposta tecnico-commerciale (Solutioning) in linea con le scadenze previste;- Monitorare l’avanzamento della proposta tecnico-commerciale attraverso l’organizzazione e gestione di checkpoint;- Prevenire, identificare ed indirizzare eventuali criticità lungo il processo E2E;- Sviluppare, mantenere e aggiornare un sistema di valutazione per la prequalificazione delle opportunità commerciali;- Sviluppare, monitorare e misurare gli indicatori di performance per misurare l’efficacia del processo di prequalificazione;- Analizzare i dati della pipe commerciale dell’azienda in ottica di business intelligence, identificando diverse dimensioni e aree di analisi al fine di predisporre reportistica avanzata.

Qualifiche e competenze richieste:
- Pregressa esperienza in ruoli di IT Demand Management, governance e monitoraggio, business/sales operations, e/o sales nel settore delle soluzioni e dei servizi digitali/ICT;- Capacità di analizzare e sintetizzare documenti di gara, con particolare focus sui requisiti tecnici- Capacità dia lavorare con scadenze ristrette;- Elevate capacità di coordinamento attività in contesti organizzativi strutturati;- Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (la conoscenza di altre lingue è considerata un plus);- Capacità di adattarsi in modo proattivo con senso di responsabilità in presenza di scadenze strette e di esigenze mutevoli;- Spiccate abilità negoziali e di facilitazione riunioni;- Un'esperienza pregressa maturata in ambito vendite è considerata un plus.

Requisiti preferenziali:
- Buona conoscenza del settore delle soluzioni e dei servizi ICT, in particolare: Cloud Services, Application Management, Cybersecurity, Enterprise Software Solutions, Digital Experience, Data & Analytics;- Conoscenza di almeno due dei seguenti settori industriali e dei relativi business driver: Energy & Utilities, Telco & Media, Industry & Services, Automotive, Public Sector & Government; Healthcare; Financial Services;- Conoscenza approfondita degli strumenti di collaborazione e produttività individuale, in particolare MS Excel e MS Powerpoint.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni

SEDI DI INSERIMENTO

Milano | Roma

  • Deal Programme Manager

    3 mesi fa

    Milano, Italia Visa A tempo pieno

    **Company Description** Visa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and...

  • Deal Programme Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Visa A tempo pieno

    **Company Description**Visa is a world leader in payments and technology, with over 259 billion payments transactions flowing safely between consumers, merchants, financial institutions, and government entities in more than 200 countries and territories each year. Our mission is to connect the world through the most innovative, convenient, reliable, and...

  • Deal Strategy Manager Operations Improvement

    2 mesi fa

    Milano, Italia KPMG A tempo pieno

    **Deal Advisory** is the KPMG Advisory line of services that helps companies create value by evaluating the risks and opportunities of corporate finance transactions, facilitating the various stages of the deal and identifying critical aspects in order to streamline the process. The Deal advisory team brings its multi-disciplinary know-how to every stage of...

  • Deal Strategy Manager Operations Improvement

    4 giorni fa

    Milano, Italia Kpmg A tempo pieno

    **Deal Advisory** is the KPMG Advisory line of services that helps companies create value by evaluating the risks and opportunities of corporate finance transactions, facilitating the various stages of the deal and identifying critical aspects in order to streamline the process.The Deal advisory team brings its multi-disciplinary know-how to every stage of...

  • Deal Strategy Manager Revenue Growth

    2 mesi fa

    Milano, Italia KPMG A tempo pieno

    **Deal Advisory** is the KPMG Advisory line of services that helps companies create value by evaluating the risks and opportunities of corporate finance transactions, facilitating the various stages of the deal and identifying critical aspects in order to streamline the process. The Deal advisory team brings its multi-disciplinary know-how to every stage of...

  • Deal Strategy Manager Revenue Growth

    4 giorni fa

    Milano, Italia Kpmg A tempo pieno

    **Deal Advisory** is the KPMG Advisory line of services that helps companies create value by evaluating the risks and opportunities of corporate finance transactions, facilitating the various stages of the deal and identifying critical aspects in order to streamline the process.The Deal advisory team brings its multi-disciplinary know-how to every stage of...

  • Deal Desk Manager, Strategic Business Practice

    1 giorno fa

    Milano, Italia Salesforce A tempo pieno

    **Job Category**:Finance and Operations**Job Details**:**Responsibilities**:- Partner in a trusted adviser capacity to senior Sales Leadership, sales community and other internal stakeholders- Contribute and collaborate innovative deal structures, manage risk within the contractual terms and structure and educate the sales team on our latest product bundles...

  • Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia HAYS A tempo pieno

    Per nota realtà del settore della Consulenza che opera su progetti nazionali ed internazionali per realtà finanziarie ricerchiamo un/una Manager per la sede di Milano. All’interno del gruppo Capital Markets e Accounting Advisory, la risorsa si occuperà di: **Operazioni Straordinarie**: Deal & Post-deal accounting attraverso Accounting Due Diligence,...

  • Sales Manager

    7 mesi fa

    Milano, Italia LHH A tempo pieno

    For our client, a highly growing AI startup, we are looking for an experienced: SALES MANAGER **Responsabilities** - Create, develop and execute the sales strategy in order to increase revenues; - Through personal networking, discover new sales opportunities and turn them into long-term partnerships; - Work in a close collaboration with the account manager...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Lhh A tempo pieno

    For our client, a highly growing AI startup, we are looking for an experienced:SALES MANAGER**Responsabilities**- Create, develop and execute the sales strategy in order to increase revenues;- Through personal networking, discover new sales opportunities and turn them into long-term partnerships;- Work in a close collaboration with the account manager to...

  • M&a Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia LHH A tempo pieno

    Per nostro cliente, società unicorno italiana in fase di forte crescita inorganica, ricerchiamo una figura di: M&A MANAGER **Responsibilities** La risorsa, a diretto riporto del CFO, sarà responsabile delle seguenti attività: - Gestione complessiva di operazioni di acquisizione societaria, dallo scouting e selezione di potenziali target alla...

  • Sales Manager

    3 mesi fa

    Milano, Italia Elysir Digital | Domus Feriae A tempo pieno

    **Panoramica del Ruolo**:SALES MANAGER** Il Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione di strategie di vendita per aumentare le entrate, espandere la base clienti e costruire relazioni solide con i clienti esistenti e potenziali. Il ruolo comporta la gestione del ciclo di vendita, la generazione di lead, la chiusura di accordi e...

  • Investment Manager, Private Equity Backed Tech

    8 mesi fa

    Milano, Italia Greenwich Partners A tempo pieno

    Managing Director Fantastic opportunity to join a very successful tech business in a corporate development role **Investment/ M&A Manager, Private Equity backed Tech Business, Milan** We are currently working with a private equity backed technology business based in Milan. The business is already very successful and has an excellent position in their...

  • Sales Manager

    6 giorni fa

    Milano, Italia Page Personnel Italia A tempo pieno

    Dall'identificazione di potenziali lead, al mantenimento delle relazioni già esistenti con i clineit, al nurturing di prospect e chiusura di deal, avrà un ruolo strategico all'interno del team Sales. Le principali responsabilità prevedono: - Sviluppo commerciale e delle relazioni verso le agenzie media e advertiser; - Primo contatto, identificazione...

  • Customer Service Manager

    5 giorni fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    For our Client, important european Company leader in the **Tyre Industry**, for the opening of the **eCommerce Start-up** in the Italian market, we are looking for the following Profile: **CUSTOMER SERVICE MANAGER** **Posizione**: Reporting to the General Manager, you will be responsible of the customer satisfaction and you will make sure that all requests...

  • Investment Manager, Private Equity Backed Tech

    4 settimane fa

    Milano, Italia Greenwich Partners A tempo pieno

    Managing Director Fantastic opportunity to join a very successful tech business in a corporate development role**Investment/ M&A Manager, Private Equity backed Tech Business, Milan**We are currently working with a private equity backed technology business based in Milan.The business is already very successful and has an excellent position in their target...

  • Specialista di Fusioni e Acquisizioni

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page Italy A tempo pieno

    Informazioni sul ClienteL'azienda è un importante player del settore dell'automazione industriale e della movimentazione meccanica. La società realizza impianti personalizzati attraverso le fasi di progettazione, costruzione, installazione, manutenzione ed assistenza post-vendita.Compiti PrincipaliSostegno al team nelle fasi di esecuzione di operazioni di...

  • Asset Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Page Personnel Italia A tempo pieno

    Participate in the asset management of existing development projects (design meetings, interfacing with sellers and capital partners, pulling market research, executing lease or sales analysis, and administrating investor requirements); - Business Planning, Cash Flow Analysis and reporting; - Coordinate the work of all the stakeholders involved in the...

  • Business Development Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Enginium Srl A tempo pieno

    Enginium è l'anima tech della holding Gi Group, la prima multinazionale italiana del lavoro nonché una delle principali realtà a livello mondiale nei servizi dedicati allo sviluppo del mercato del lavoro.Entrare a far parte di Enginium significa essere coinvolti in una realtà in espansione il cui scopo è supportare i nostri partner nello sviluppo...

  • Customer Service Manager

    3 giorni fa

    Milano, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    For our Client, important european Company leader in the **Tyre Industry**, for the opening of the **eCommerce Start-up** in the Italian market, we are looking for the following Profile:**CUSTOMER SERVICE MANAGER****Posizione**:Reporting to the General Manager, you will be responsible of the customer satisfaction and you will make sure that all requests and...