Sr. Customer Rep Sales

1 mese fa

Segrate, Italia MSD A tempo pieno

**Job Description**:
Organizzazione: Business Unit Livestock, divisione ruminanti

Il ruolo riporta al Key Account and Sales Manager

**Scopo**:

- Provvede, per il territorio di competenza, al raggiungimento degli obiettivi commerciali, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri della Field Force, nel rispetto delle politiche aziendali e delle logiche territoriali. Supporta il Customer Value Manager nella definizione ed implementazione delle strategie della Business Unit.

**Principali aree di responsabilità**
- Supporto tecnico/commerciale a Customer Value Manager e Casa Madre (10% del tempo)
- Supporto tecnico/commerciale alla Fiel force (10% del tempo)

**Gestione commerciale diretta dei KA (80% del tempo)**
- Conosce gli obiettivi e le strategie dell’azienda e le utilizza per pianificare la propria attività a breve, medio e lungo termine.
- Analizza i dati di vendita del territorio (sell-in e sell-out) sfruttando i diversi strumenti forniti dall’azienda, li interpreta e li utilizza per il processo di pianificazione dell’attività lavorativa.
- Conosce, monitora ed analizza costantemente il territorio di competenza in ambito sanitario e commerciale, al fine di conoscere i processi di acquisto dei KA assegnati, i decisori chiave, nonché raccogliere tutte le informazioni di interesse e impatto sul business aziendale per tutte le aree in cui opera nostra azienda Animal Health.
- Sviluppa una partnership con KOL, distributori, Università, altri different stakeholders e KA, assicurando una corretta mappatura del territorio ed aggiungendo dettagliatamente nel CRM (MAXX) tutti i clienti presenti nell’area di competenza, seguendo le linee guida fornite dal dipartimento di Business Support concordate con la BU. Mantiene costantemente aggiornato il database del CRM.
- Utilizza correttamente MAXX in termini di: pianificazione dell’attività lavorativa in funzione degli obiettivi e delle strategie aziendali; gestione delle visite (report); commenti sui prodotti; anagráfica clienti; segmentazione e potenziale clienti; messaggi chiave
- Garantisce il mantenimento continuo dei contatti e la negoziazione commerciale nel rispetto delle linee guida con i KA.
- Segmenta e gestisce i KA assegnati, concordando con il proprio responsabile e con altre strutture aziendali (Field force, Customer Value Manager, Market Access e Business Unit Manager) le politiche da implementare, attraverso l’analisi dell’evoluzione del mercato e della concorrenza e la condivisione delle migliori pratiche emerse a livello locale e/o nazionale, nel rispetto della compliance e delle politiche e procedure commerciali.
- Sviluppa le relazioni commerciali, redigendo gli account plan annuali per ciascuno dei principali clienti presenti sul territorio, ponendosi come interlocutore sul territorio nelle gestione delle priorità per tutti i prodotti della Business Unit Ruminants, nel rispetto dei budget assegnati.
- Tiene traccia dei progetti implementati definendo KPIs utili alla valutazione dell’efficacia degli stessi.
- Assicura l'implementazione degli indirizzi e le strategie aziendali e cura il processo di comunicazione tra la rete esterna e la sede, raccogliendo eventuali richieste, necessità e suggerimenti al fine di sensibilizzare le funzioni di sede sulle problematiche del “campo”.
- Assicura la corretta ed efficace applicazione delle strategie di marketing nei KA, garantisce feedback alle funzioni di sede sull'efficacia dei mezzi e delle iniziative sviluppate.
- Garantisce il rispetto della compliance (Procedure e Policy Aziendali, Regolamenti AISA, normativa italiana/europea )

**Supporto tecnico/commerciale a Customer Value Manager e Casa Madre (10% del tempo)**
- Assicura, in linea con la normativa italiana e le procedure aziendali, la pianificazione, realizzazione e l’adeguato monitoraggio degli studi clinici di supporto, prima e dopo il lancio di prodotti, sviluppando e discutendo i protocolli sperimentali, identificando i centri idonei alla conduzione delle sperimentazioni, contattando e successivamente istruendo lo staff medico veterinario, preparando la documentazione richiesta e verificando i dati clinici, aggiornando i files relativi allo studio nonché alla valutazione dei risultati statistici dello studio.
- Cura la pubblicazione dei risultati degli studi al fine di sviluppare le conoscenze sui nostri farmaci, consolidarne il profilo farmacologico e clinico, l’affidabilità e l’immagine presso la classe medica veterinari
- Assicura la correttezza del messaggio tecnico alle funzioni aziendali interne - marketing, ed esterne - commerciale. Partecipa attivamente alle attività di farmacovigilanza.
- Collabora con il CVM, garantendo il corretto posizionamento tecnico del prodotto.
- Collabora con il CVM nella definizione dei contenuti tecnici del materiale promozionale.
- Si interfaccia con Casa Madre - partecipazione ai team internazionali - per condivi

  • Sr. Customer Rep Sales

    2 giorni fa

    Segrate, Lombardia, Italia MSD A tempo pieno

    Job DescriptionPer la nostra divisione Animal Health siamo alla ricerca di due risorse per il Piemonte e l'Emilia Romagna con una forte passione per la salute animale e la tecnologia da inserire nel nostro teamSiamo in questo momento alla ricerca di due Sr. Customer Rep Sales che riporteranno direttamente al Director della funzione.Di seguito le principali...

  • Sr. Customer Rep Sales

    2 giorni fa

    Milano Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    Job DescriptionPer la nostra divisione Animal Health  siamo alla ricerca di due risorse per il Piemonte e l’Emilia Romagna con una forte passione per la salute animale e la tecnologia da inserire nel nostro team!Siamo in questo momento alla ricerca di due Sr. Customer Rep Sales che riporteranno direttamente al Director della funzione.Di seguito le...

  • Inside Sales Rep.

    2 giorni fa

    Segrate, Italia Zimmer Biomet A tempo pieno

    Valued Team member: We are glad you are exploring new opportunities within Zimmer Biomet! What You Can Expect End-to-end ownership by inside sales for all sales tasks beyond lead generation and qualification, including but not limited to representing a specific product area, deciding where to involve technical sales expertise, opportunity hand-offs with...

  • Customer Success Specialist After Sales

    2 giorni fa

    Segrate, Italia Merck Gruppe - Msd Sharp & Dohme A tempo pieno

    Job Description The primary responsibility of the Customer Success Specialist will be to ensure the satisfaction and success of our valued customers and support them as they transition from sales prospects to active users of products and ongoingly. This role will be a key point of contact for customers, providing them with initial onboarding, ongoing...

  • Sales Executive

    4 settimane fa

    Segrate, Italia Cargolux A tempo pieno

    TASK RESPONSIBILITIES: - Build relationships with customers by meeting with them to discuss their needs and expectations. Work with the Customer Service team to ensure all customer inquiries are promptly addressed. - Collaborate with colleagues of the Italian team to share knowledge and best practices. - Comply with all Cargolux procedures, including those...

  • Product Line Sales Manager

    1 mese fa

    Segrate, Italia Eaton Corporation A tempo pieno

    Eaton’s Electrical Sector is a global leader with expertise in power distribution and circuit protection; backup power protection; control and automation; lighting and security; structural solutions and wiring devices; solutions for harsh and hazardous environments; and engineering services. Eaton is positioned through its global solutions to answer...

  • Head of Product Transport-related Warehousing

    1 mese fa

    Segrate, Italia Rhenus Freight Road Sales & Management GmbH A tempo pieno

    Is there a logistics for careers? There is with us! As a globally operating logistics service provider with 39,000 employees in over 60 countries, we manage complex supply chains and offer our customers innovative value-added services. Logistics needs intelligent management to ensure that goods are in the right place at the right time - our transport...

  • Inside Sales

    1 mese fa

    Segrate, Italia CPL TAYLOR by Synergos srl - Ricerca e Selezione Personale Qualificato A tempo pieno

    **CPL&TAYLOR by Synergos**, siamo una società di consulenza nell’ambito People Management ed aiutiamo i nostri clienti nella ricerca e selezione dei migliori collaboratori per le loro organizzazioni. Stiamo cercando: **INSIDE SALES** **(Rif. **ANN146910)** **Il nostro partner** Il nostro partner è una realtà internazionale nel settore della...

  • (Sr) Project Mgr

    6 giorni fa

    Segrate, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

    At Thermo Fisher Scientific, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life - enabling our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our teams with the resources needed to achieve individual career goals while taking science a step beyond through...

  • Addetto/a Customer Service e Back Office

    1 mese fa

    Segrate, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Per azienda cliente, con sede a Segrate, ricerchiamo una risorsa da inserire in area customer service/after sales. Si richiede una buona conoscenza di excel ed esperienza pregressa nella mansione. Completano il profilo flessibilità, dinamismo, propensione al cliente e buone capacità di problem solving. Offresi iniziale contratto a termine in...

  • Inside Sales Mares/aereo a Milano Est

    1 mese fa

    Segrate, Italia HUNTERS GROUP A tempo pieno

    Per importante realtà nel settore delle spedizioni internazionali con sede a Milano Est, siamo alla ricerca di un inside sales mare/aereo **Posizione**: La figura dovrà occuparsi delle seguenti mansioni: - Quotazioni a clienti in prepagato e a corrispondenti; - Interfaccia con ufficio operativo; - Customer service. **Requisiti**: Il profilo ideale deve...

  • Inside Sales settore Elettronica

    4 settimane fa

    Segrate, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Sei appassionato di tecnologia e vorresti crescere come Sales in una realtà dinamica e in forte espansione? Questa è l'opportunità giusta per Te! Per dinamica realtà che opera nel settore dell'elettronica cerchiamo un/una Inside Sales Desideriamo entrare in contatto con risorse brillanti, appassionate di tecnologia, spiccate capacità di apprendere,...

  • Addetto Vendita

    4 settimane fa

    Segrate, Italia AB Lavoro A tempo pieno

    Siamo una società di consulenza, specializzata nella ricerca e selezione del personale, autorizzata dal Ministero ad operare come Agenzia per il Lavoro (Aut. Min. Lav. n. 13/I/5640), su tutto il territorio nazionale.Che tu voglia inserirti nel mondo del lavoro, o sia alla ricerca di nuovi stimoli professionali, AB Lavoro è pronta a supportarti per un nuovo...

  • Customer Success Manager

    5 ore fa

    Segrate, Italia IBM A tempo pieno

    Introduction The research is focused on individuals who are Early Professional Hires with a maximum of two years of professional experience. Your Role and Responsibilities **Your Responsibilities In That Role Will Be** - To understand customer business and technology needs in order to become the face of IBM to the customer - To serve as a trusted...

  • Sales Analyst

    1 mese fa

    Segrate (MI), Italia ADECCO ITALIA S.p.A. A tempo pieno

    Per azienda internazionale di Segrate valutiamo inserimento di un COMMERCIAL PLANNING & DEALER DEVELOPMENT Principali responsabilita' in ambito Dealer Development: • Reporting: analisi dell'andamento delle vendite sul canale digitale (Siti Web delle Concessionarie, Digital Motorcycles Store, strumento Quotation Tool); analisi CSI (Customer...

  • Senior Inside Sales Settore Elettrico

    2 settimane fa

    Segrate, Italia ADECCO ITALIA A tempo pieno

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  • Senior Inside Sales Settore Elettrico

    1 settimana fa

    Segrate, Italia Adecco Filiale di Segrate A tempo pieno

    Adecco Consultant, ricerca per azienda cliente di respiro internazionale e specializzata nella produzione di apparecchi elettrici e componenti elettronici un/a:Senior Inside SalesLa risorsa, riportando direttamente al Service Manager si occuperà dell'attività tecnica commerciale operativa del dipartimento service after sales.Nello specifico gestirà lo...

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    1 settimana fa

    Segrate, Italia Adecco Italia A tempo pieno

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  • Zbedge Clinical and Robotics Specialist

    4 ore fa

    Segrate, Italia Zimmer Biomet A tempo pieno

    **Requisition Number**: EMEA10298 **Employment Type**: Full-time **Location**: Segrate **What Is It Like To Work at Zimmer Biomet**: At **Zimmer Biomet**, we believe in **The Power of Us**, which means that we are stronger together. We are committed to creating an environment where every team member feels included, respected, empowered, and...

  • Senior Inside Sales settore Elettrico

    1 mese fa

    Segrate, Italia Adecco Filiale di Segrate A tempo pieno

    Adecco Consultant, ricerca per azienda cliente di respiro internazionale e specializzata nella produzione di apparecchi elettrici e componenti elettronici un/a:Senior Inside SalesLa risorsa, riportando direttamente al Service Manager si occuperà dell'attività tecnica commerciale operativa del dipartimento service after sales.Nello specifico gestirà lo...