Key Account Clienti Top

3 settimane fa

Milano, Italia Edison A tempo pieno

Gas&Power Market
**Data pubblicazione**: 07.06.2024
- **Sede**: MILANO
**Contratto**: Regular (Tempo Indeterminato)
**Codice posizione**: JOB_POSTING-3-3111
**Esperienza**: 2 - 5 anni
**Titolo di studio**: Laurea / Master / Phd
**Settore di studi**: Economico
**Candidature**: 5

Per la divisione G&P Market abbiamo l'opportunità di poter inserire, nella direzione mercato business, un Key Account Manager, la risorsa sarà responsabile di garantire vendite di contratti di fornitura di energia elettrica, gas naturale e servizi correlati, ad alto valore e di alta qualità a Clienti già in portafoglio o da acquisire. L’incarico prevede la gestione di un portafoglio Clienti di grande/grandissima taglia, tra cui i maggiori gruppi multinazionali operanti in Italia.
La risorsa dovrà trasmettere un’immagine positiva dell’Azienda, possedere orientamento al risultato e la capacità di influenzare i Clienti e di costruire consenso verso le soluzioni proposte da Edison Energia.
Il compito principale sarà raggiungere e superare obiettivi sfidanti, in un contesto altamente competitivo, costruendo relazioni stabili ed un rapporto di fiducia con i Clienti.
La risorsa avrà la necessaria autonomia nella gestione delle trattative, negli ambiti previsti dalle linee guida, procedure e strategie concordate, tenendo informati i propri responsabili e coinvolgendoli quando opportuno.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'
- Gestire in maniera proattiva e sviluppare un portafoglio di Clienti Industriali, al fine di massimizzare le opportunità ed il valore generato per l’Azienda
- Raggiungere gli obiettivi di marginalità e volumi a livello individuale e/o di team
- Sviluppare e mantenere una profonda conoscenza dei mercati dell’energia elettrica e del gas naturale, dei relativi drivers di sviluppo/cambiamento, degli aspetti normativi e regolamentari
- Sviluppare e mantenere competenze tecniche in termini di pricing della commodity, calcolo componenti tariffarie, analisi dei profili di prelievo, applicazione delle regole e normative
- Sviluppare un approccio consulenziale alla vendita ed alla gestione della relazione con il Cliente
- Definire autonomamente o collaborativamente adeguate strategie per gestire le trattative
- Raccogliere e condividere internamente le informazioni relative a Clienti e concorrenti
- Identificare le aree di miglioramento dei prodotti/Servizi offerti e porre in essere le necessarie azioni di sviluppo e/o individuare nuovi servizi/prodotti da proporre e sviluppare insieme alle altre funzioni aziendali coinvolte
- Sviluppare e mantenere una rete di relazioni con Clienti esterni ed interni
- Aggiornare tempestivamente ed accuratamente i sistemi IT e garantire una corretta ed efficace gestione delle forniture

PROFILO IDEALE
- Capacità di Analisi, Pensiero Strategico, Immaginazione: abilità di individuare e comprendere necessità, aspettative, punti di forza e debolezza, e di elaborare strategie e soluzioni che consentano di concludere positivamente le trattative in un contesto complesso e competitivo
- Comunicazione: capacità di comunicare in maniera efficace e con autorevolezza, in modo da gestire la comunicazione mettendo in relazione le priorità del Cliente con la value proposition di Edison Energia
- Gestione della Relazione: capacità di utilizzare efficacemente le leve razionali ed emotive, sulla base delle singole necessità delle diverse controparti, per costruire e consolidare rapporti di lunga durata ed orientare e concludere positivamente le trattative; abilità di identificare e costruire

velocemente collegamenti con gli stakeholders/decisori per orientare il consenso verso le soluzioni proposte da Edison Energia
- Problem Solving: capacità di definire ed analizzare correttamente i problemi, identificare soluzioni efficaci in maniera attiva e creativa, e portarle a termine con successo
- Iniziativa e Tenacia: capacità di agire in maniera propositiva e proattiva, e di prendere iniziative in maniera autonoma con limitate necessità di indirizzo e/o supervisione; capacità di auto-motivazione e tenacia per gestire situazioni complesse in un contesto competitivo
- Sensibilità Economica e Tecnica: capacità di comprendere l’impatto economico delle soluzioni proposte e delle condizioni negoziate, e delle leve da utilizzare, sia internamente sia lato Cliente; abilità nel comprendere prodotti e proposte complesse e scenari economici e finanziari, e nel valutarne gli effetti
- Capacità di lavorare in Gruppo: capacità di collaborare in maniera aperta e propositiva con i colleghi della stessa o di altre funzioni, agevolando la condivisione delle informazioni e massimizzando i risultati del Gruppo e l’efficacia delle attività gestite
- Laurea preferibilmente in Ingegneria o Economia
- Lingua Inglese (indispensabile): livello fluente, parlato e scritto
- Comprovata esperienza in ambito commerciale, preferibilmente nel settore energia
- Competenze avanzate nell’utilizzo di Excel
- Sede ammini

  • key account clienti top

    5 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Edison A tempo pieno

    KEY ACCOUNT CLIENTI TOP Gas&Power Market Data pubblicazione: Data fine candidatura: - Sede: MILANO Contratto: Regular (Tempo Indeterminato) Codice posizione: JOB_POSTING-3-3111 Esperienza: 2 - 5 anni Titolo di studio: Laurea / Master / Phd Settore di studi: Economico Profilo caratteriale: Commerciale / Achiever Candidature: 5 Per la...

  • Key Account Specialist

    2 mesi fa

    Milano, Italia Ksearch A tempo pieno

    **Descrizione**: For an international R&D-driven pharmaceutical company headquartered in Milan we are looking for a **Key Account Specialist**. Key Account Specialist - under the direction and supervision of the Senior Key Account Manager - ensures the maintenance, management and development of a selection of strategic customers, and act as the primary...

  • Key Account

    5 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Key Account Lombardia per un'azienda leader nella distribuzione di attrezzature e forniture industriali per imprese. Chi siamo?Sales Line: siamo un'headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 Pmi e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è un'importante...

  • Key Account

    5 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    JOB CAMERE SRL, filiale di Brescia, seleziona per importante azienda zona bassa bresciana, un/a KEY ACCOUNT.La risorsa si occuperà dell'analisi economica dei singoli progetti ,opererà come Key Account di uno o più clienti e si interfaccerà con le varie funzioni interne all'azienda.Requisiti:- Laureain Economia o in Ingegneria Gestionale- Competenze...

  • Key Account

    6 giorni fa

    Milano, Italia ItaliaBond.it A tempo pieno

    In vista del lancio di un nuovo portale per la vendita di bond finanziari, siamo alla ricerca di un/a Key Account. Nel ruolo di **Key Account** ti occuperai di tutto il processo di acquisizione e gestione delle aziende partner. Ci sarà la possibilità di espandere il team con figure junior da coordinare. **Requisiti**: - +3 anni di esperienza nelle...

  • National Key Account

    8 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Just Knock A tempo pieno 40.000 € - 50.000 € all'ano

    Just Knock è alla ricerca di un/a National Key Account per Heaven.Chi siamoHeaven è un'azienda italiana con una grande passione per l'avena, creando prodotti di eccellenza alternativi al latte, esclusivamente a base di avena.Entrare in Heaven significa far parte di una giovane startup italiana in rapida crescita, composta da un team di professionisti con...

  • Key Account Analyst

    3 settimane fa

    Milano, Italia Deliveroo A tempo pieno

    **Why Deliveroo?** Our mission is to transform the wayent you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders.. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they...

  • Key Account Manager Brianza

    5 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia STAFF SPA A tempo pieno

    Permanent Staffing, divisione di Staff S.p.a, seleziona per importante azienda tedesca, produttrice Leader di Ferramenta per Mobili, la figura di **Key Account Manager**, che si occuperà della gestione dei clienti direzionali appartenenti all'area della Brianza.L'azienda, si occupa di fornire componenti e ferramenta di Mobili in tutto il mondo, la sua...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia ADP A tempo pieno

    **ADP | Enterprise Key Account Manager Italy** ADP are a global NASDAQ listed organisation, providing cloud-based Human Capital Management (HCM) solutions that unite HR, payroll, talent, time, tax and benefits administration, and a leader in business outsourcing services, analytics and compliance expertise. Our unmatched experience, deep insights, and...

  • Key Account

    2 settimane fa

    Milano, Italia Conte Platforms srl A tempo pieno

    In vista del lancio di un nuovo progetto di startup in ambito finanziario, siamo alla ricerca di un/a responsabile Key Account. Nel ruolo di **Key Account Manager** sarai responsabile dell'onboarding di nuove aziende partner e di clienti istituzionali sulla nostra piattaforma. Ti occuperai di tutto il processo di acquisizione e gestione delle aziende...

  • International Key Account Manager

    2 mesi fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Cimbali Group S.p.A. A tempo pieno

    Cimbali Group is a global leader in the coffee industry, renowned for its brands, including La Cimbali, Faema, and Casadio & Slayer. With a legacy spanning over a century, we are dedicated to crafting top-tier coffee machines and equipment. **International Key Account Manager**: Stakeholders include the Global Key Account Team, Area Managers, Distributors,...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Reckitt A tempo pieno

    Want to see your ideas have an impact? As a Key Account Manager with Reckitt, you’ll have the freedom to build relationships that drive results.**Key Account Manager** **Milano, Lombardia** **Competitive Salary & excellent benefits package** - As a Key Account Manager you will manage key clients belonging to a dynamic sales channel, playing a key role on...

  • Key Account Manager Italy

    2 settimane fa

    Milano, Italia Catawiki A tempo pieno

    About the roleCatawiki Collectables is looking for a new Key Account Manager to drive our market for Italy. This role will based in Italy. The Key Account Manager drives GMV from the existing seller portfolio. In addition to Account Manager responsibilities, you are qualified as a specialist in tailoring the approach and solutions to different types of...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Milano, Italia Dikton S.r.l. A tempo pieno

    Il nostro Cliente, importante realtà italiana operante nel settore Packaging, per uno dei suoi stabilimenti, ci ha incaricati di ricercare un/una Key Account Manager. **Posizione**: La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà le seguenti responsabilità: - Gestire e far crescere i clienti esistenti; - Esplorare nuove opportunità di...

  • Key Account

    2 mesi fa

    Milano, Italia Conte Platforms srl A tempo pieno

    In vista del lancio di un nuovo portale per la vendita di bond finanziari, siamo alla ricerca di un/a responsabile del Business Development. Nel ruolo di **Key Account** sarai responsabile dell'onboarding di nuove aziende partner e di clienti istituzionali sulla nostra piattaforma. Ti occuperai di tutto il processo di acquisizione e gestione delle aziende...

  • Key Account

    3 settimane fa

    Milano, Italia Conte Platforms srl A tempo pieno

    In vista del lancio di un nuovo portale per la vendita di bond finanziari, siamo alla ricerca di un/a responsabile del Business Development. Nel ruolo di **Key Account** sarai responsabile dell'onboarding di nuove aziende partner e di clienti istituzionali sulla nostra piattaforma. Ti occuperai di tutto il processo di acquisizione e gestione delle aziende...

  • International Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Amygdal A tempo pieno

    Il nostro cliente, importante azienda farmaceutica italiana, operante nei settori della Nutraceutica, ci ha incaricato di ricercare un/una: **International Key Account Manager** L’International Key Account Manager si occuperà del consolidamento e dell’espansione dei mercati internazionali, tramite la relazione con i distributori esistenti e lo scouting...

  • International Key Account Manager

    5 giorni fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Cimbali Group S.p.A. A tempo pieno

    Cimbali Group is a global leader in the coffee industry, renowned for its brands, including La Cimbali, Faema, and Casadio & Slayer. With a legacy spanning over a century, we are dedicated to crafting top-tier coffee machines and equipment.International Key Account Manager:Stakeholders include the Global Key Account Team, Area Managers, Distributors, Service...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Il nostro cliente è una consolidata realtà italiana specializzata nella vendita e distribuzione di apparecchi e soluzioni illuminotecniche, per interni e per esterni, di diversi brand internazionali di fascia medio alta. In particolare, l'azienda, grazie all'eccezionale efficienza e l'attenta selezione dei prodotti, riesce a valorizzare l'ambiente...

  • Key Account Manager Brianza

    2 settimane fa

    Milano, Italia STAFF SPA A tempo pieno

    Permanent Staffing, divisione di Staff S.p.a, seleziona per importante azienda tedesca, produttrice Leader di Ferramenta per Mobili, la figura di **Key Account Manager**, che si occuperà della gestione dei clienti direzionali appartenenti all'area della Brianza. L'azienda, si occupa di fornire componenti e ferramenta di Mobili in tutto il mondo, la sua...